Кейc: Реклама мототрапов в нишевом сегменте

Введение

Клиент:
Компания, специализирующаяся на продаже мототрапов для автомобилей с доставкой по всей России. Мы работаем с этим клиентом второй сезон, так как зимой этот товар пользуется наибольшим спросом. В декабре 2024 года было принято решение снова запустить рекламу в Яндекс Директ, чтобы эффективно использовать пик сезона.

Трудности:

• Нишевый продукт: мототрапы — продукт для узкой аудитории.
• Малое количество прямых ключей: запросы вроде «купить мототрап» встречаются редко, поэтому для привлечения клиентов требовались дополнительные подходы.

Решение:
Сделали акцент на рекламной сети Яндекса (РСЯ) и проработали дополнительные ключевые группы, чтобы привлекать аудиторию через косвенные запросы, связанные со снегоходами и активным отдыхом.

Брифинг с клиентом

Для начала мы провели онлайн-брифинг с клиентом, чтобы чётко понять, кто его целевая аудитория и как лучше донести ценность мототрапов.

Важные вопросы, которые обсуждали:

О продукте:

• Какие уникальные преимущества имеют ваши мототрапы?
• Какие модели пользуются наибольшим спросом?

О целевой аудитории:

• Кто ваши основные клиенты? Частные лица, автолюбители, любители активного отдыха?
• С какими проблемами они сталкиваются?

О продажах:

• Какие товары чаще всего покупают вместе с мототрапами?
• Какой регион дает наибольшее количество заказов?

После брифинга: Исследование ниши

Изучение конкурентов:

• Мы зашли на сайты конкурентов, чтобы понять, как они продвигают свои продукты.
• Обратили внимание на слабые стороны:
• У конкурентов часто отсутствуют качественные описания, акценты на использовании и преимуществах.
• Почти никто не использует наглядные примеры, показывающие, как мототрап помогает в реальных условиях.

Погружение в продукт:

• Мы выяснили, что мототрап нужен для комфортной и безопасной погрузки снегоходов, квадроциклов и другой техники в автомобиль.
• Выяснилось, что клиенты часто ищут не только сам продукт, но и связанный с ним инвентарь.

Анализ запросов и боли ЦА:

• Прямые запросы вроде «купить мототрап» практически отсутствуют, поэтому мы сосредоточились на смежных интересах:
• Где покататься на снегоходах: «катание на снегоходах в Подмосковье», «туры на снегоходах».
• Запчасти для снегоходов: «гусеницы для снегохода», «ремонт снегоходов».
• Аксессуары: «перевозка снегохода», «платформы для перевозки техники».
• Изучили отзывы и комментарии пользователей на тематических форумах, чтобы понять их реальные проблемы: неудобство погрузки, риск повредить технику при транспортировке.

Рекламная стратегия

1. Упор на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):

• Мы полностью отказались от поиска, так как прямых запросов крайне мало, а цена клика в этой нише высокая.
• В РСЯ настроили показы для аудитории, связанной с активным отдыхом, снегоходами и транспортировкой техники.

2. Проработка дополнительных групп ключей:

• Создали несколько групп объявлений:
• Места для катания: «туры на снегоходах», «катание на снегоходах в Карелии», «лучшие маршруты для снегоходов».
• Запчасти и обслуживание: «гусеницы для снегохода», «аксессуары для снегоходов», «ремонт снегоходов».
• Аксессуары для перевозки: «перевозка снегохода», «прицеп для квадроцикла», «платформы для техники».

3. Креативы и объявления:

• Визуальные баннеры:
• Использовали фотографии мототрапов с техникой (снегоходами и квадроциклами).
• Добавили крупные, цепляющие заголовки:
• «Безопасная погрузка снегоходов в автомобиль! Мототрапы с доставкой».
• «Удобство перевозки вашей техники! Закажите мототрап».
• Подчеркнули выгоды:
• "Прочный материал, выдерживающий любую нагрузку."
• "Легкий и удобный в использовании."

Результаты

*За прошлый период работы (С 01.12.23 по 30.04.24):

• Количество заявок: за декабрь 2024 года мы получили качественных 32 заявки.
• CPL (стоимость заявки): средняя стоимость составила 1 662 рубля.
• Продажи: было сделано 5 сделок, каждая из которых принесла в среднем с каждой продажи получилось 120 000 рублей чистой выручки.
• Расход: 53 195 рублей.
• Общая выручка составила: 600 000 рублей

*За декабрь 2024

• Количество заявок: мы получили качественных 10 заявок.
• CPL (стоимость заявки): средняя стоимость составила 1 654 рублей, что является хорошей ценой за квал лид.
• Продажи: было сделано 2 сделки, каждая из которых принесла в среднем с каждой продажи получилось 140 000 рублей чистой выручки.
• Расход: около 16 543 рублей.
• Общая выручка составила: 280 000 рублей

! Мы могли получить и больше обращений, но рекламные бюджеты были ограничены на декабрь.

Выводы

1. Исследование ниши и смежных запросов позволило разработать эффективную стратегию в условиях низкого спроса на прямые ключевые слова.
2. Использование РСЯ и смежных интересов помогло выйти на целевую аудиторию с минимальными затратами.

3. Визуальные креативы, демонстрирующие реальные условия использования мототрапа, убедили клиентов в ценности продукта.

Хотите так же? Оставьте заявку, и мы поможем разработать стратегию для вашего бизнеса!

📩 Telegram: @denis_bmrg 🌐 Сайт: bmrg.ru