В прошлом году на одном из ТГ каналов выиграли с командой MVI «Справочник поставщика» Дмитрия Леонова.
Долгие праздничные дни позволили изучить данный труд почти в 600 страниц. Работая более 25 лет в коммерции было интересно не только сравнить свой опыт, но и, возможно, подчерпнуть что-то для себя новое. В книге очень подробно описывается взаимодействие КАМа с торговыми сетями. Много полезного материала собрано в одном издании. На мой взгляд, даже для специалистов найдётся полезная информация.
Анализируя прочитанное ещё раз убедилась, как же по-разному строится подход к работе у КАМа международной компании и российской. Международника готовят, как космонавта. У него много аналитической информации, красивых презентаций и данных мирового опыта. КАМ из российского бизнеса идёт почти с голыми руками, заходит в сеть используя все свои знания и харизму, и продолжает отношения на личных взаимоотношениях. Вот поэтому ни один супер КАМ из международной организации не смог показать результативность в моей команде, т.к . я руководила ими только в российских компаниях. Владельцам и руководителям компаний, для понимания своих ожиданий, необходимо знать эту специфику.
Ещё один интересный момент выявил справочник. Он наглядно показал, как сильно ускорился бизнес за последние 5-7 лет и какие глобальные изменения происходят на рынке. Естественно, что книга такого объёма и с таким большим количеством экспертов не могла быть написана и издана за один год. В ней приводятся примеры 2019 года и описываются компании, предоставляющие необходимые для работы с сетями услуги. Оказывается, что в начале 2025 года примеры уже не рабочие, а некоторые перечисленные в справочнике компании ушли из России. А также подход к работе в сетях кардинально изменился из-за перемен, произошедших с мультинациональными компаниями.
Всё это лишний раз подтвердило мою теорию, что для успешного развития бизнеса у компании нет времени ждать, когда штатные сотрудники наберутся опыта. В команду необходимо приглашать на ограниченный период профессионала высокого уровня для возможности ускорения роста внутреннего штата. Именно таким специалистом и является ИНТЕРИМ.
Всем удачи и финансового благополучия в 2025 году, а также смелости в инновационных решениях с кадрами!