Запуск товара на маркетплейсах требует тщательной подготовки. Успех вашей продукции будет зависеть от целого ряда факторов: от стоимости входа на рынок до способности товара удерживать покупателей и приносить прибыль. Мы собрали для вас 8 важных критериев, которые необходимо учитывать при выборе и запуске продукта на маркетплейсе.
1. Цена входа на рынок
Стоимость запуска напрямую зависит от вашего бюджета и стратегии управления капиталом. Для начинающих селлеров логично вкладывать значительные средства в первые товары, но опытные игроки советуют не тратить более 35% оборотных средств на новинки.
Пример расчета:
• Товар в трех цветах и пяти размерах с глубиной 8 штук:
3 × 5 × 8 = 120 единиц
При закупочной цене 1000 руб. за единицу общая сумма составит 120 000 руб.
Если вы выбираете товар без размерных рядов, можно протестировать больше артикулов (например, 12) с меньшей глубиной — это снизит риски, но обеспечит разнообразие.
2. Уровень конкуренции в категории
Категория с высокой конкуренцией усложняет продвижение товара, особенно если у вас небольшой ассортимент. Например:
• В категории с 20 000 товаров ваш один артикул займет всего 0,005% места.
• В нише с 350 товарами три ваших позиции составят уже 1%.
Ищите узкие ниши с меньшей конкуренцией, но стабильным спросом.
3. Емкость рынка
Продукт, который вы запускаете, должен соответствовать характеристикам емкого и стабильного рынка. Избегайте краткосрочных трендов, которые быстро теряют актуальность. Например, насадки для паяльников — востребованный, но узкий рынок, способный обеспечивать лишь 2-4 продажи в неделю.
Как оценить емкость рынка:
• Используйте аналитические сервисы маркетплейсов (например, MPStats или MoneyPlace).
• Анализируйте данные о продажах конкурентов и сезонные тренды.
4. Сложность оформления документации
Регулирование продаж в России требует наличия соответствующих документов на товар. Важно заранее понять, какие разрешения понадобятся и сколько времени уйдет на их оформление:
• Отказное письмо (документ, подтверждающий, что товар не нуждается в сертификации): от 3 до 7 тыс. руб.
• Декларация соответствия: от 9 до 25 тыс. руб.
• Сертификат соответствия: от 35 тыс. руб.
Если ваши товары требуют сложной сертификации, заложите эти расходы в бюджет.
5. Габариты товара и сложность упаковки
Отдавайте предпочтение компактным, легким и прочным товарам, которые удобно хранить и перевозить. Например:
• В коробку 40 × 60 × 40 можно разместить 50 компактных товаров.
• Если в такую же коробку вмещается всего 4 крупногабаритных товара, стоимость хранения и логистики значительно возрастает.
Совет:
Избегайте хрупких товаров, которые требуют сложной упаковки. Они не только увеличивают расходы, но и увеличивают риск возвратов.
6. Себестоимость с учетом всех расходов
Рассчитайте себестоимость товара, включая все сопутствующие затраты:
• Растаможка.
• Логистика до склада и обратно.
• Переупаковка и доработка.
• Хранение на складе маркетплейса.
Товар должен быть конкурентоспособным по цене и приносить прибыль, находясь в пределах 80% цен на первой странице выдачи.
Попробуйте использовать калькуляторы юнит-экономики, чтобы понять, как изменятся затраты при изменении объемов продаж или условий поставки.
7. Процент выкупа и возвратность
Некоторые категории товаров, например одежда, имеют высокий процент возвратов, что увеличивает расходы. Другие, такие как спортивный инвентарь или аксессуары, возвращаются реже.
Пример:
• Возврат одежды обходится в 100-700 руб. за единицу.
• Возврат рюкзаков или аксессуаров — всего 35-50 руб.
Важно учитывать, сколько денег вы потеряете на возвратах, и выбирать товар с оптимальным балансом спроса и возвратности.
8. Повторяемость товара
Если товар успешно продается, но его производство невозможно продолжить из-за ограничений поставщика, вы теряете долгосрочные перспективы.
Что проверять:
• Гарантии производителя на стабильные поставки.
• Возможность увеличения объемов при росте спроса.
Как протестировать идею перед запуском?
• Минимальные партии: начните с ограниченного количества товаров, чтобы протестировать спрос.
• Анализ конкурентов: изучите, какие товары пользуются популярностью в вашей нише.
• Тестовая реклама: используйте внутренние инструменты маркетплейсов для продвижения и анализа конверсии.
Запуск товара на маркетплейсе — это не просто вопрос ассортимента. Это стратегическое решение, которое требует тщательного анализа рынка, конкурентов и экономических показателей. Учитывая все восемь критериев, вы сможете минимизировать риски и создать успешный продукт, который будет приносить стабильную прибыль.
Если у вас есть вопросы или хотите узнать больше о работе с маркетплейсами, пишите в комментариях. Мы готовы делиться опытом и помогать вам развивать бизнес!
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy