В аналитике условно бесплатных видеоигр, таких как Мир Танков или Мир Кораблей, есть интересная классификация платящей аудитории: киты, дельфины и пескари. Одно из самых известных исследователей на эту тему предложила компания Tapjoy в своей инфографике от 2016 года. Эта же классификация хорошо подходит как для типов бизнеса в Российской экономике, так и для их процентного соотношения в количестве этих самых бизнесов и средств, которые они привносят в бюджет.
Зачем вообще рассматривать бизнесы, да и другие категории, которые можно сравнить, через размеры рыб? Дело в том, что наш мозг очень плохо ощущает разницу между цифрами и числами. Мы не в состоянии на самом деле осознать какая огромная разница между 1000000 (1 млн) и 1000000000 (1 млрд). Поэтому в обиход в оценке сроков IT-компаний (а видео-игры это именно этот сектор) вошло сравнительное разделение. Его использовали для понимания времени, необходимого на выполнение той или иной задачи. Например, сложно сходу оценить, сколько времени займёт задача, но можно понять, какова её сложность в сравнении с другими. И чтобы упростить эту оценку могут применяться различные сравнительные категории, например, проще понять, что задача шпиц меньше задачи овчарки, и человеческий мозг может даже прикинуть, насколько задача шпиц меньше задачи-овчарки.
Киты это самая платящая аудитория, и при этом их меньше всего. Крупный бизнес, который определяется доходом от 2 млрд рублей в год и штатом от 251 человек, хорошо с ними соотносится. Они приносят наибольший доход, их меньше всего, но разработчики рассчитывают на китов в получении прибыли. По данным РБК на сентябрь 2024 доля крупного бизнеса в экономике России составляет около 80%.
Дельфины — те, кто тратят меньше китов, но больше пескарей. Да, это единственное их определение, релевантное к нашей теме. Они же соотносятся с средним бизнесом, в котором работает от 101 до 250 человек, и прибыль составляет 0,8-2 млрд рублей в год.
Также есть наша последняя категория — пескари, в видео-игровой аналитике их выделяют как неохотно платящую аудиторию. В нашем же случае это малый бизнес, в котором работает до 100 человек, и который приносит своим владельцам до 800 млн рублей в год. Их больше всех, но суммарно по своему весу они не дотягивают до дельфинов. Конечно, в случае с бизнесом, пескари не являются неохотно платящими — все выплачивают налоги государству и приносят свою долю в доходы разработчиков, то есть в казну России.
Индивидуальные предприниматели могут входить в любую из категорий. Самозанятые (один человек с доходом до 2,4 млн рублей в год) также относятся к пескарям, хотя и совсем крохотным. Если сравнивать с доходами от условно-бесплатных игр, не Мира Танков, а мобильных, эта категория пескариков приносит доход через просмотр рекламы.
В видеоигровой аналитике для разговора о платящей аудитории выбрали рыб. Быть может, нам стоит обсудить в комментариях животных, которые лучше подходят для нашего бизнеса?