Ёмкость рынка — это показатель, который демонстрирует максимальный объём товаров или услуг, которые можно продать на определённой территории за конкретный период. Расчёт ёмкости рынка помогает предпринимателям оценить перспективы бизнеса: потенциальный доход и целесообразность инвестиций. Этот показатель может измеряться в денежном выражении, количестве покупателей или объёме продаваемых товаров.
В каких единицах измеряется ёмкость рынка
Существуют два основных подхода к измерению ёмкости рынка:
- в единицах продукта — например, булках хлеба, стрижках или поездках на такси. Это позволяет определить, какое количество товара необходимо произвести;
- в денежном выражении — это даёт возможность оценить потенциальную прибыль. Чем больше ёмкость рынка в деньгах, тем выше может быть доход.
Потенциальная, фактическая и доступная ёмкости рынка:
Потенциальная ёмкость рынка (TAM, или Total Addressable Market) – это максимально возможное количество товаров, которые могут быть проданы на рынке при условии, что все потенциальные потребители совершат покупку. В графическом представлении TAM отображается как наибольший круг, так как рынок обладает потенциалом к росту. Этот показатель часто рассчитывается для новых продуктов или рынков, где ранее подобных предложений не существовало.
Фактическая ёмкость рынка (SAM, или Serviceable Available Market) представляет собой реальное количество товаров, продаваемых на рынке. На графике она обозначена средним кругом. Это наиболее очевидная величина среди трех, поскольку её можно определить по количеству продаж за определённый период времени, чаще всего за год или полгода.
Доступная ёмкость рынка (SOM, Serviceable & Obtainable Market) — это объём продукции, который конкретная компания способна реализовать на рынке. Несмотря на стремление занять всю рыночную нишу, на практике компании доступны лишь ограниченные сегменты рынка: некоторые потребители ещё не знакомы с брендом, а другие отдают предпочтение конкурентам.Для каждой компании доступная ёмкость рынка определяется индивидуально, учитывая такие факторы, как позиционирование бренда, ценовая политика, стратегические цели и возможности маркетингового продвижения.