Первые VR-аттракционы стали массово появляться более десяти лет назад. Технологии за это же время слабо продвинулись вперед. Да и многие сегодня могут позволить себе купить VR-очки и играть сколько угодно не выходя из дома. Но несмотря на это спрос на центры VR растет. Так стоит ли начинать бизнес в этом направлении? Давайте рассуждать.
Разные виды бизнеса на VR
Ранее я уже писал про бизнес на игровых приставках. Логично, что можно сделать бизнес и на аренде очков виртуальной реальности. Покупаете ликвидные портативные очки, настраиваете их и сдаете в аренду по той же информации из предыдущей статьи. Такой бизнес мало чем будет отличаться от аренды приставок.
Но когда речь про арену, клуб или центр VR, то масштаб больше, инвестиций потребуется больше. Какие виды VR-центров существуют?
- VR-клуб — как правило, это место, где можно играть в разные VR-игры в одиночку, в небольшой компании. Например, в клубе может быть модуль имитирующий мотоцикл, гоночный болид, вертолет или другую военную технику. Еще могут быть VR-станции (очки, датчики и подключение к мощному компьютеру), и небольшая зона для кооперативных игр до 4-5 человек.
- VR-арена — обычно это большое пространство около 70-100 кв. м. Здесь, в зависимости от набора игр и формата, могут играть люди от 1 до 10 человек, иногда больше. Отличие от игр в клубе тут в портативности — люди передвигаются без проводов и в игре все движения повторяются.
- VR-парк — это самый крупный формат, он может сочетать в себе и клуб, и арену. Для парка нужно еще большее пространство и оно должно быть грамотно поделено на зоны для разных компаний, для игры в разных форматах.
Как видите, варианты есть. Кому-то подойдет клуб, кому-то арена, другие захотят открыть мульти-формат и сделать парк. Но в этой статье я предлагаю рассмотреть именно арену.
Как открыть VR-арену
Глобально есть два варианта — самостоятельно или через франшизу. Франшиза дает готовые инструкции, набор игр, софт, рекомендации по оборудованию и помещению, маркетинговые инструменты (бренд, логотип, сайт, соцсети, рекламные форматы и тп).
Варианты франшиз можно посмотреть, например, на сайте TopFranchise. Цены варьируются примерно от 400 тыс руб до 2 млн руб. Схемы оплат разные. Где-то это разовый платеж (взнос), где-то это взнос плюс подписка (раз в месяц, раз в год и тп). Многие добавляют к платежам и процент от каждой игровой сессии и каждого участника такой сессии.
Стоит ли покупать франшизу — решать только вам. Готовые инструкции помогут быстро и просто начать бизнес. За предпринимателем остается только вложиться в оборудование и помещение. Круто, когда предоставляются: софт, рекомендации, поддержка и набор игр. В маркетинг также придется вкладываться меньше — обычно компании, у которых вы купили франшизу, помогают рекламировать вас через собственные каналы.
Но самостоятельно открыться тоже не так уж сложно. А если вы очень хорошо разбираетесь в VR-очках, софте, играх, то будет еще легче. Вот, что понадобится:
- помещение — чем больше, тем лучше. Месторасположение выбирайте так, чтобы до вас было легко добраться. Потребуется ремонт (подробные гайды по лучшему оформлению для арен есть в интернете).
- оборудование — для арены нужны портативные очки, например, Oculus Quest 2 или 3, Pico 4 или новее (Pro, Ultra).
- компьютеры — для хостинга, для мониторинга, настройки, запуска игр и тп (администрирование).
- телевизоры — для демонстрации, рекламы, наблюдения и тп.
Когда будет готово помещение, все очки настроены, протестированы игры, можно запускаться. Важно не экономить на рекламе, если в вашем городе есть конкуренты, и, наоборот, если в городе не слышали про такой формат как VR-арена.
Затраты на открытие арены могут быть самыми разными. Все зависит от цены аренды помещения, от того насколько крупный ремонт потребуется. Набор VR-очков обойдется примерно от 40 тыс руб за 1 шт (потребуется не менее 10 шлемов, если предполагаются игры “5 на 5”). Не забудьте отделить игровую зону и ресепшн с зоной ожидания игровой сессии.
Владельцы виар-пространств отмечают, что многие посетители приходят разово — пробуют игры и больше не возвращаются, даже если понравится. Это объясняется тем, что люди, не знакомые с VR, хотят просто посмотреть что это такое и, как бы, ставят галочку, что попробовали и теперь имеют представление. Поэтому очень важно поддерживать интерес: программы лояльности; акции и скидки; тематические вечеринки; турниры и другие мероприятия.
В какие игры будут играть посетители
Особенность арен в том, что предназначены они для кооперативных игр, для соревновательных игр. То есть, выгодно, чтобы играла компания в 4-10 человек.
К сожалению, на рынке VR-игр не так много подходящих игр для такого количества людей. Обычно это шутеры схожие с компьютерной игрой Counter-Strike или такие же, но в тематике фэнтези. Есть игры кооперативного формата, когда все игроки противостоят ботам — зомби и прочим злодеям. Конкретные списки игр можно найти в тематических подборках в интернете.
Плюсы и минусы
Безусловный плюс — это относительная легкость в старте бизнеса. Даже без франшизы отстроить все процессы самостоятельно не так сложно. Амортизация VR-очков при должном уходе и покупке защитных чехлов/накладок/пленок — невысокая, очки могут служить годами (ликвидные модели).
Стоит ли открывать такой бизнес
Как вы уже поняли, однозначного ответа нет, решаете только вы. Официальной и четкой статистики в интернете нет. Все, что я нашел, это цифры самих владельцев клубов и арен на своих же сайтах, цифры от компаний, продающих франшизы. Не всегда на такие показатели стоит ориентироваться.
Но экономику в бизнес-плане посчитать несложно, если вы уже знаете сколько стоит идеальное в вашем городе для вас помещение, сколько уйдет на ремонт, на оборудование, на настройку и отлаживание процесса. Далее нужно будет проанализировать средние цены на игровые сессии у конкурентов, сформировать свои цены, и пересчитать возможные показатели в разрезе года при средней прогнозируемой посещаемости.
В любом случае, я желаю вам удачи в любых начинаниях! Спасибо за внимание.