С таким вопросом к нам обратился человек, который занимается стройкой, делает это уже много лет, больше 20. Его компания находится в Москве и насчитывает более 400 человек, как он сообщил. Опыт этот выглядит достаточно убедительно, но для Балийского острова это совершенно не имеет значения, поскольку здесь свои застройщики, свои люди.
Чтобы привлечь сюда инвестиции, нужна своя особая система и определенная известность на данном острове. А также, естественно, нужно понимать, что инвестиционные проекты здесь выстреливают далеко не всегда.
Часто стройка застревает на последних или на котлованных еще этапах и не продолжается, потому что все идет не по плану и инвестиций не хватает.
Инвесторы проигрывают с таких проектов, а не получают обещанные 20-30 или 18-40% дохода в год.
В итоге этот человек обратился ко мне и моему агентству, чтобы мы придумали ему стратегию, как ему стать известным на острове застройщиком, как строить здесь больше проектов и как привлекать инвестиции. Вопрос был в том, что сейчас есть проект на 20 домиков, и дальше хочется перейти сразу к 500.
Запрос понятный, что делать понятно, но поскольку у Бали есть своя специфика, здесь нужно понимать, что мы как агентство по интернет-маркетингу можем взять на себя часть именно касающуюся продвижения в интернете.
То есть сделать из человека публичного эксперта, прописать ему все необходимые темы, на которые нужно говорить, снимать видео, писать контент, чтобы он присутствовал во всех соцсетях в огромном количестве, ходил в нужные подкасты, познакомился с ключевыми здесь людьми.
Всё это мы любим и умеем делать, но мы не стали брать в работу пока такого человека.
И вот почему.
Есть такие люди, с которыми работать не очень комфортно, и часто это проявляется чисто на уровне ощущений.
Раздражение, негодование, давление, неопределенность - эти чувства на переговорах выдают что что-то не так.
Каждый прочный специалист, с которым мы работаем понимает и легко озвучивает свои цели, сроки, возможности. Это понятно и эффективно для клиента и нас, мы открыты в коммуникации и легко договариваемся, кто, что и когда делает. Кайф.
Но иногда бывает, что ты чувствуешь, что что-то не так, как будто бы твои границы постоянно хотят подвинуть.
Ты стараешься добиться от человека четкости по срокам, задачам, по целям, но на каждый более-менее конкретный вопрос ты получаешь ответ, «вы специалисты, вы мне все скажите и я буду делать».
Это означает, из нашего длинного опыта работы, что человек совершенно не хочет брать на себя ответственность. И главное его желание — это чтобы ты загорелся его проектом настолько сильно, чтобы поверил, какие золотые горы принесёт тебе этот проект и после этого ты бегал бы и умолял его работать с тобой, выкладывался на полную катушку, и все свои знания на него потратил, времени много, но ничего хорошего ты с этого не получишь.
Невозможно порадовать человека крутым результатом, если не определено, что такое этот результат.
Например, он мог бы сказать - я хочу за 6 месяцев привлечь 1 000 000 долларов на мой проект, это мини-город на 500 домов по проекту, который уже готов и на земле, которая уже есть. И дальше запрос к нам - как вы можете помочь в этом с помощью вашего опыта и инструментов интернет-маркетинга.
Под такой запрос мы проводим аналитику и даем ответ, что и в какие сроки, с каким ожидаемым результатом необходимо, эффективно и мы будем делать.
Это четко и адекватно.
А если клиент апеллирует к гипотетическим деньгам и проектам, не озвучивает конкретики - начинаешь всерьез подозревать, что он фантазирует, не знает, как добиться желаемого и у него нет к нам конкретного запроса.
Если брать такое в работу, то клиент никогда не будет счастлив, потому что если у тебя нет четко поставленных целей, то как ты поймешь, что люди помогают тебе их добиться?
В итоге мы сделали коммерческое предложение, которое содержит наши уже понятные, известные услуги.
Это продвижение эксперта, услуг его и его команды сразу по всем фронтам с помощью интернет-маркетинга (от соцсетей и платной рекламы до seo, карт и даже пинтереста).
Не стали за клиента выдумывать план захвата всего мира😂. Да и большой вопрос, как проверить, что этот человек действительно хорош в своём деле, если он данных о себе практически не дает?
Обычно наши клиенты всегда - с дипломами, сертификатами, подтвержденным опытом. Нам это важно и необходимо в работе, чтобы чувствовать, что мы продвигаем услуги самых крутых и опытных людей.
И так и есть.
А вы знаете, что и когда хотите, когда обращаетесь за продвижением и рекламой?