Вчера продал квартиру, которую одно именитое агентство элитной недвижимости нашего города продавало больше года (а по некоторой информации больше 3 лет с учетом перерывов).
Причины, по которым, она была не продана до меня:
🔴 Квартира не обезличена (в ней висели иконы, валялась посуда, вазы, коврики, губки для посуды, моющие средства, книги, личные вещи, висели магниты на холодильнике и т.д.). Клиент, заходя в квартиру, не чувствовал пространство в полной мере.
🔴 Неправильная стартовая цена. Изначально цена определена методом «палец в небо». Вы можете себе представить ситуацию, в которой сам собственник спустя год после выставления в продажу звонил агенту и говорил, что пора снизить цену? Я - нет. Но в этой квартире так и было.
🔴 Нет обратной связи от агента собственнику. Ну тебе что, сук@, сложно позвонить своему клиенту и доложить обстановку? Сколько было звонков/показов/предложений по цене/ по каким ценам продались конкуренты?
🔴 Планировка современная, но ремонт старый. Два уровня в квартире, но по сути это огромная однокомнатная
🔴 Слабый маркетинг и отсутствие коммуникации с другими агентствами недвижимости. Когда я получил объект в свой портфель, его рекламировали только на Циане.
Что сделал я, чтобы продать:
✅ провел сравнительный анализ конкурентов в данном доме, включая проданные и снятые с продажи объекты
✅ произвел анализ похожих объектов в районе и сегменте
✅ сделал хоумстейджинг в квартире, заменил лампочки нерабочие, вызвали мастера отремонтировали плитку в с/у, купил аромадиффузоры, чтобы убрать запах старости (ремонт 2001года), убрал весь лишний хлам
✅ сделал фото и снял видеообзор
✅ повесил два баннера на разные стороны квартиры
✅ сделал рассылку по сотрудничающим агентствам недвижимости, по закрытым профессиональным чатам агентов, уведомил тех, кого лично знал как специалистов по данному сегменту, выставил на все рекламные ресурсы как собственник ( не претендуя на комиссию контрагентов). И повторял эти действия до тех пор, пока объект не был продан.
✅ сделал технический паспорт, оттуда взял планировку, распечатал ее, нарисовал возможный вариант перепланировки и вручал всем покупателям на показе
✅ раз в неделю отчитывался собственнику о ходе продажи, количестве звонков и показов
✅ менял стратегию продвижения, снимал из рекламы, делал перерыв и выставлял заново, меняя фото
✅ Основной упор делал на сотрудничество с агентами.
Итого за 2,5 месяца продажи:
- 54 заявки по объекту
- 9 показов уникальным клиентам
- 3 предложения о цене
- 1 идеальный покупатель от другого агентства
Как думаете за сколько продали квартиру вместе с паркингом, при условии, что стартовая цена на момент принятия объекта в работу была 17,5 за квартиру и 1,5 за парковку ?