1. Оформите соцсети до старта мероприятия
Люди любят следить за мастерами, но не все решаются приобрести товар сразу. Покажите свои шедевры и цены – пусть влюбляются заранее. Даже если уйдут без покупки, подпишутся и вспомнят чуть позже.
В сообществе ярмарки было более 7 тыс. человек. В постах с работами были ссылки на каналы участников, но они были «голые». Никаких изделий, цен и нужной информации для покупателей. А уже на этом этапе можно было собрать лояльную аудиторию.
2. Делитесь ссылками на свои сообщества и каналы
Если организаторы готовы вставить ваш профиль в афишу – это подарок судьбы и бесплатная реклама. Участников мониторят заранее, так что можно привлечь клиента и сделать продажи ещё до старта мероприятия.
3. Не превращайтесь в охранника стенда
Сидите на стуле, листаете ленту в телефоне? Встаньте, смотрите на уровне глаз покупателей – так проще взаимодействовать и создать визуальный контакт.
4. Пишите цены
Люди бывают стеснительные. Никто не хочет чувствовать себя неудобно, спрашивая стоимость.
- Это сколько стоит?
- А это?
- И вот это, подскажите?
Представьте, когда даже три человека пытаются узнать стоимость у продавца, начинается сумбур.
5. Рассказывай про процесс создания и вовлекайте
Люди любят истории. Как ваш кот случайно помог с дизайном или как создаются шедевры. Small - talk, только с пользой для продаж.
6. «Спасибо» - это хорошо, но призывайте к действию
Попросите оставить обратную связь, сделать фото вашей работы в интерьере. Без сложностей. Клиент счастлив – вы на шаг ближе к известности.
7. Упаковка как финальный штрих
Деньги в руках продавца, он передает картину и «О, ноу…». Ее не сложить, на улице снег, картина начнет «плакать». Помним про упаковку, чтобы изделия сохранили свой первозданный вид.
О маркетинге и полезных фишках, которые вы можете внедрить пишу в телеграм - канале «Лидия и вечерний променад»
А как вы относитесь к ярмаркам? Покупаете изделия ручной работы?