Основы Маркетинга. Филип Котлер. Международный маркетинг. 18 глава.

Главные моменты 18 главы "Международный маркетинг"

1. Изучение среды международного маркетинга:
   Международный маркетинг — это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей потребителей в разных странах.
   Система международной торговли: Включает различные экономические, политические и культурные факторы, влияющие на международный маркетинг.
   
2. Экономическая среда:
   Факторы: Уровень экономического развития, доходы населения, инфляция, валютные курсы и другие экономические показатели.
   Влияние: Экономическая среда оказывает значительное влияние на спрос и поведение потребителей в разных странах.
   
3. Политико-правовая среда:
   Факторы: Торговые барьеры, налогообложение, законодательные ограничения, политическая стабильность.
   Влияние: Политико-правовая среда определяет условия ведения бизнеса и может создавать как благоприятные, так и неблагоприятные условия для международного маркетинга.
   
4. Культурная среда:
   Факторы: Язык, религия, традиции, ценности, социальные нормы и поведение.
   Влияние: Культурные различия влияют на предпочтения потребителей, стиль ведения бизнеса и маркетинговые стратегии.
   
5. Решение о целесообразности выхода на международный рынок:
   Анализ: Оценка потенциала рынка, конкурентной среды, экономических и политических рисков.
   Выбор стратегии: Определение наиболее подходящей стратегии для выхода на международный рынок.
   
6. Способы выхода на международный рынок:
   Экспорт: Продажа товаров и услуг за границу без создания производственных мощностей в других странах.
   Лицензирование: Предоставление прав на использование технологий, торговых марок или патентов иностранным компаниям.
   Совместные предприятия: Создание совместных предприятий с местными партнерами для совместного ведения бизнеса.
   Прямое инвестирование: Создание или покупка производственных мощностей в других странах.
   
7. Решение о структуре комплекса маркетинга:
   Товар: Адаптация товара к местным условиям, включая дизайн, упаковку и характеристики.
   Цена: Установление цен с учетом местных экономических условий, конкуренции и покупательной способности.
   Каналы распределения: Выбор и управление каналами распределения, включая оптовиков и розничных торговцев.
   Продвижение: Разработка маркетинговых коммуникаций, включая рекламу, стимулирование сбыта и пропаганду.
   
8. Решение о структуре службы маркетинга:
   Экспортный отдел: Специализированный отдел, занимающийся экспортом товаров и услуг.
   Международный филиал: Создание филиалов в других странах для управления местными операциями.
   Транснациональная компания: Централизованное управление международными операциями с учетом местных условий.
   

Краткий пересказ

Глава 18 книги "Основы маркетинга" Филипа Котлера посвящена международному маркетингу. Международный маркетинг — это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей потребителей в разных странах. Система международной торговли включает различные экономические, политические и культурные факторы, влияющие на международный маркетинг.

Экономическая среда включает уровень экономического развития, доходы населения, инфляцию, валютные курсы и другие экономические показатели, которые оказывают значительное влияние на спрос и поведение потребителей. Политико-правовая среда определяет условия ведения бизнеса и может создавать как благоприятные, так и неблагоприятные условия для международного маркетинга. Культурные различия, такие как язык, религия, традиции, ценности и социальные нормы, влияют на предпочтения потребителей, стиль ведения бизнеса и маркетинговые стратегии.

Решение о целесообразности выхода на международный рынок включает анализ потенциала рынка, конкурентной среды, экономических и политических рисков, а также определение наиболее подходящей стратегии для выхода на международный рынок. Способы выхода на международный рынок включают экспорт, лицензирование, создание совместных предприятий и прямое инвестирование.

Решение о структуре комплекса маркетинга включает адаптацию товара к местным условиям, установление цен с учетом местных экономических условий, выбор и управление каналами распределения, а также разработку маркетинговых коммуникаций. Решение о структуре службы маркетинга включает создание экспортного отдела, международных филиалов или централизованного управления международными операциями с учетом местных условий.

Эффективное изучение среды международного маркетинга, выбор стратегии выхода на международный рынок и адаптация комплекса маркетинга к местным условиям являются ключевыми элементами успешной международной маркетинговой стратегии.