В конце 2023 года платформа Lyst опубликовала рейтинг самых популярных брендов в мире. Его лидером стала испанская компания LOEWE с главной вещью года ― майкой-алкоголичкой, оставив позади таких классиков мира моды, как Balenciaga, Gucci, Moncler, Miu Miu и других. Несмотря на то, что LOEWE появился почти два века назад, можно сказать, что этот бренд родился заново в 2013 году, и за последующие 10 лет достиг впечатляющего успеха. Как ему это удалось? Сейчас расскажем.
Шаг первый: сфокусируйтесь на качестве
Когда бренд только выходит на рынок, его ресурсы, как правило, ограничены, поэтому важно правильно расставлять приоритеты. Второй важный момент — фокус на одном продукте, без распылений. Это позволит создать прочную базу для развития.
Путь LOEWE: бренд начался с объединения нескольких испанских мастеров-кожевников. Их главным и единственным товаром стали кожаные кошельки. Высокое качество продукции послужило одной из причин последующей популярности бренда не только в Испании, но и заграницей. Однако, чтобы это произошло, компании потребовалось почти тридцать лет и эффективная реклама.
Шаг второй: сделайте рекламу
Даже в XIX веке сарафанного радио было достаточно, для того, чтобы оставаться на рынке, но не для расширения. Именно поэтому необходимо было создать маркетинговую компанию, которая помогла бы бренду выделиться среди конкурентов и начать масштабирование
Путь LOEWE: свое название бренд получил, благодаря немецкому мастеру гессенского происхождения Энрике Лёве-и-Россбергу, потому что именно с его приходом начался глобальный рост компании. Чтобы привлечь новых клиентов, Лёве начал рисовать плакаты с изображением продукции компании и вручную расклеивать их по всему Мадриду. Реклама сработала и продажи компании выросли настолько, что позволили расширить ассортимент товаров. Теперь компания производила не только кошельки, но и обложки для книг, сумки и портмоне.
Шаг третий: найдите авторитетных клиентов
Сегодня таких клиентов называют “инфлюенсерами”, то есть, известным людьми, вокруг которых собирается лояльная аудитория. Сотрудничество с ними дает ряд неоспоримых преимуществ:
- положительное влияние на имидж и репутацию
- регулярные заказы за счет привлечения множества новых клиентов
- мотивация для поддержки высоких стандартом качества продукции компании
Путь LOEWE: в 1905 году LOEWE становится главным поставщиком королевского двора по указу короля Испании, Альфонсо XIII и одним из любимых брендов королевы.
Кроме испанских аристократов, среди постоянных клиентов бренда были и голливудские звезды. Так, Марлен Дитрих появилась в меховом пальто от LOEWE на одной из своих фотосессий.
Шаг четвертый: вычисляйте потребности клиентов и используйте национальную культуру, как опору
На определенном этапе развития перед компанией встает выбор, куда двигаться дальше. И здесь следует присмотреться к современным тенденциям и наиболее востребованным товарам вашего сегмента. Если вам нужно вдохновение, можно обратиться к культуре вашей родной стороны и найти там проверенные временем идеи.
Путь LOEWE: с 1965 по 1972 года компания анонсировала выпуск женской одежды, а затем и линейки парфюмов. Изначально парфюмы являлись подарком для постоянных клиенток, но, когда духи стали пользоваться все большей популярностью, компания ввела их в ассортимент.
Одна из причин ― концепция, основанная на испанской культуре и национальном колорите с помощью особого сочетания древесных, пряных и цитрусовых нот.
Шаг пятый: сочетайте традиции и эксперименты
Комбинация классики и творческих нововведений — это непростой и смелый, но достаточно эффективный способ:
- привлекать клиентов разного возраста и охватить сразу несколько поколений
- создать подушку безопасности за счет того, что в моде вне времени
- открывать новые пути развития бренда
Путь LOEWE: с 2013 года главой бренда становится Джонатан Андерсон, а концепция развития LOEWE строится на парадоксальном сочетании традиционного кожаного ремесла и экспериментального опыта. LOEWE находит идеи как в творчестве зарубежных и современных художников, так и в работах испанских мастеров. В этот период:
- компания стала основателем первой в мире премии Loewe Foundation Craft Prize, которая призвана поддержать специалистов в области современного ремесла и продукт, обладающей «превосходной эстетической ценностью».
- одна из коллекций 2019 года была посвящена творчеству британского керамиста Уильяма де Моргана, который придумал собственные способы глазурирования и обжига. Дизайнеры LOEWE украсили свитеры свободного кроя, платья, блузы и пальто его орнаментами и рисунками кроликов, павлинов и других птиц.
- вдохновением для другой коллекции стали работы испанского художника Хавьеру Медине, который создает «экологичные трофеи» ― аналоги голов животных, которые изготовлены из ротанга, бамбука и эспарто. В результате в 2021 году в бутиках LOEWE по всему миру появились плетеные головы баранов и быков, а также кошельки из пальмового волокна и крафтовые корзины, сплетенные по заказу бренда мастерами из Колумбии в рамках благотворительного проекта.
- коллекции LOEWE 2021-2022 отличаются нестандартными и в то же время эпатажными решениями. Например, туфли с фигурками разбитых яиц или бутылочками красного лака вместо каблуков или корсеты-доспехи из жидкого золота. Тем не менее, основой для таких экспериментов все еще остается классическая живопись. Например, цветокор с картины итальянского живописца Якопо Понторомо «Снятие с креста».
Шаг шестой: реагируйте на тренды и обратитесь к блогерам
Сегодня бренды часто создают промокампания совместно с блогерами, так как их рекомендациям аудитория доверяет больше, считая их независимой, а значит — объективной оценкой качества. Таких блогеров можно встретить на модных показах или связаться с ними напрямую через социальные сети. Кроме того, такая коллаборация становится выгодной для обеих сторон, особенно, если речь идет о трендах, которые помогают собрать большие охваты просмотров контента в интернете.
Путь LOEWE:
· в годы пандемии компания LOEWE создала три капсульные коллекции в коллаборации со студией Ghibli. Это было связано с появлением мультфильмов Хаяо Миядзаки на стриминговых платформах и новым витком популярности аниме. Так бренд расширил свою аудиторию за счет поклонников его творчества.
· во время работы с фильмом «Претенденты» в 2024 году Андерсон познакомился с актрисой Зендеей, которая сотрудничала с брендом кроссовок On. В том же году у LOEWE с этим брендом вышла совместная модель, а Зендея стала одним из амбассадоров бренда и появилась на премьере фильма в платье от LOEWE.
Источник: wwd.com
Источник: loewe.com
· на фоне растущей популярности артистов Кореи и Китая, LOEWE также начал сотрудничать с ними. Сегодня среди его амбассадоров китайский актер Ван Ибо.
Шаг седьмой: вернитесь к классике со свежим взглядом
Пока другие занимаются бесконечным изобретением новых товаров и технологий, тем самым ужесточая конкуренцию, вы можете попробовать использовать те, которые у вас уже есть, и адаптировать их под современные реалии. Используйте преимущества вашего товара и добавьте то, чего ему не хватает.
Путь LOEWE: в 2023 году LOEWE возглавил рейтинг The Lyst Index с самой неожиданной новинкой ― укороченной майкой-алкоголичкой. Несмотря на то, что похожие модели можно найти и у Prada, и у Chanel, ни одна из них не стала такой же успешной, как эта. Ее лаконичность, классический стиль и универсальность привлекла внимание поклонников минимализма. Еще одним преимуществом стала возможность создавать не только повседневные образы, но и вечерние, что превратило майку в одну из базовых вещей любого гардероба.
____________________________________________
Пишите нам, чтобы продвинуть сайт:
позвоните нам: +7 (812) 643-41-47
Email: hello@runita.ru
Или заглядывайте к нам на сайт: https://www.runita.ru