Суть стратегии: Поймать тренд на одном географическом рынке и быстро воспроизвести его на другом. Эта модель доказала свою эффективность, особенно в условиях глобальной экспансии цифровых продуктов и сервисов.
Один из самых ярких примеров реализации этой стратегии — компания Rocket Internet.
Основанная братьями Самвер в Берлине, Rocket Internet не просто копировала успешные бизнес-модели из США, но и адаптировала их под локальные рынки, что позволило ей заработать более $30 млрд. Rocket Internet стала пионером новой бизнес-модели, известной как акселератор стартапов. Они разработали и запустили более 100 компаний по всему миру, многие из которых были проданы крупным игрокам рынка, что принесло компании и ее инвесторам огромные прибыли.
Топ 10 сделок Rocket Internet:
1. Zalando — Немецкий аналог Zappos, ставший крупнейшей платформой для онлайн-продаж модной одежды в Европе. Вышел на IPO в 2014 году, оценка компании составила около €5,3 млрд.
2. Delivery Hero — Мировой лидер в сфере доставки еды, созданный как копия GrubHub. Вышел на биржу в 2017 году, рыночная капитализация компании на момент IPO составила около €4,4 млрд.
3. Jumia — Африканская e-commerce платформа, созданная по образу Amazon и Alibaba. В 2019 году компания вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу с оценкой около $1,1 млрд.
4. Lazada — Юго-Восточноазиатский ответ на Amazon, продан Alibaba в два этапа: первый в 2016 году за $1 млрд и второй в 2017 году за дополнительные $1 млрд.
5. HelloFresh — Сервис по доставке наборов для приготовления пищи, аналог Blue Apron. Вышел на IPO в 2017 году с оценкой компании около €1,7 млрд.
6. Groupon (CityDeal) — Европейская версия Groupon, поглощена оригинальной компанией за $170 млн в 2010 году.
7. Westwing — Платформа для онлайн-продаж товаров для дома и декора, аналог Wayfair. Вышла на IPO в 2018 году с оценкой около €517 млн.
8. Foodpanda — Сервис доставки еды, продан Delivery Hero в 2016 году за $589 млн.
9. Lamoda — Российская версия Zalando, ставшая лидером рынка в России и СНГ, оценивалась в $700 млн при выходе на рынок.
10. Home24 — Платформа для продажи мебели и товаров для дома, аналог Wayfair. Вышла на IPO в 2018 году с оценкой около €600 млн.
Бизнес-модель Rocket Internet:
Rocket Internet использовала модель "copycat" — они выбирали успешные бизнес-модели на развитых рынках (в основном в США), а затем адаптировали их для развивающихся рынков. Эта стратегия позволяла быстро масштабироваться, минимизируя риски, связанные с инновациями. Rocket Internet предоставляла своим стартапам финансовую поддержку, технологии, инфраструктуру и экспертизу, что делало их конкурентоспособными на локальных рынках.
Интересно, что Lazada - один из Азиатских маркетплейсов, был также основан Rocket Internet. Мы видим, что он теряет долю рынка и не выходим с продажами на него
Почему эта модель успешна?
Модель Rocket Internet показала, что копирование успешных идей с развитых рынков и их адаптация к локальным условиям может быть очень прибыльной. Это позволяет избежать многих рисков, связанных с инновациями, и значительно ускорить выход на рынок.
Хоть сейчас они и сталкиваются с проблемами и падающей капитализацией, сама бизнес модель остается интересной и перспективной.
Наш подход:
Мы используем похожую логику при запуске товарных брендов на самых перспективных рынках мира. Однако наше ключевое отличие заключается в том, что мы сотрудничаем с основателями брендов, а не конкурируем с ними, а также строим компании с долгосрочной перспективой. Мы находим рынки с заметными темпами роста, договариваемся с поставщиками на эксклюзивные условия и проводим тестовые продажи для оценки конверсий, после чего получаем эксклюзив на продажу в выбранных регионах и основываем компанию!