Рынок электронной коммерции в Юго-Восточной Азии (ЮВА) продолжает стремительно развиваться, привлекая внимание крупных игроков, таких как Shopee, Lazada и новички вроде TikTok Shop и Temu. Это создает уникальную среду, где конкуренция не только ускоряет рост, но и приносит пользу как конечным потребителям, так и продавцам, работающим на маркетплейсах. Конкуренция вынуждает платформы адаптироваться и внедрять инновации, что помогает поддерживать их позиции на этом высококонкурентном рынке.
Рост конкуренции между маркетплейсами
Shopee - лидер на рынке ЮВА с 48% доли рынка в 2023 году, показал уверенный рост, особенно за счет мобильной коммерции и активной работы с социальными функциями, такими как стримы и live commerce
В то же время Lazada, находящаяся под управлением Alibaba, недавно достигла своей первой месячной прибыли в июле 2024 года, после многолетних инвестиций в размере $7,4 млрд
Несмотря на успех, обе компании сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны TikTok Shop, которая за 2023 год увеличила свой GMV почти в четыре раза, достигнув $9 млрд в ЮВА
Для продавцов на этих платформах это означает больше возможностей для привлечения покупателей за счет различных маркетинговых инструментов и функций, предлагаемых маркетплейсами. Продавцы могут использовать такие функции, как live commerce и социальные покупки, что значительно упрощает процесс продаж и привлечение целевой аудитории. В результате конкуренция между платформами создает более благоприятные условия для ведения бизнеса.
Влияние конкуренции на потребителей
Конечные потребители также выигрывают от растущей конкуренции. Платформы постоянно предлагают скидки, улучшенные программы лояльности и ускоренную доставку, чтобы привлечь и удержать пользователей. Примером является стратегия Shopee по улучшению пользовательского опыта с помощью геймификации и мобильных приложений, что позволило компании продолжить рост даже на насыщенных рынках, таких как Индонезия и Вьетнам
Конкуренция не ограничивается только региональными игроками. Международные компании, такие как Temu (принадлежащая Pinduoduo), также вступают на рынок ЮВА, предлагая невероятно низкие цены и конкурентоспособные условия доставки, что делает рынок ещё более привлекательным для покупателей
Перспективы и будущее маркетплейсов в ЮВА
С увеличением инвестиций и расширением возможностей для потребителей и продавцов, рынок электронной коммерции ЮВА продолжает оставаться перспективным. Прогнозы показывают, что к 2025 году объём рынка достигнет $330 млрд, что подтверждает высокую заинтересованность крупных компаний в этом регионе. Shopee, Lazada и другие игроки не собираются уступать свои позиции и будут продолжать инвестировать в развитие своих платформ, улучшение логистики и инновационные маркетинговые инструменты.
Вывод
Конкуренция на рынке маркетплейсов ЮВА продолжает усиливаться, создавая благоприятные условия для продавцов и потребителей. Крупные игроки осознают перспективность этого региона и не собираются отдавать его своим конкурентам. Это обещает еще большее развитие технологий и улучшение условий для всех участников рынка.