Как мне удалось увеличить количество лидов на 500% для детской школы?
Меня зовут Гуниава Марина, я — специалист по маркетингу и таргетированной рекламе с более чем 6-летним опытом работы. В этом кейсе я расскажу вам, как мне удалось существенно улучшить результаты рекламной кампании для одного из клиентов в сфере детского образования. Ранее другие специалисты привлекали всего 25 заявок в месяц. Благодаря грамотной настройке рекламы и внедрению новых инструментов, я увеличила количество заявок до 130 в месяц, что составляет увеличение на 500%, без повышения стоимости заявки и одновременно улучшив их качество.
Что было до нашего сотрудничество со школой:
Мой клиент — детская онлайн-школа для детей 5-14 лет, которая предлагает различные курсы для детей (программирование, скорочтение, ментальная арифметика).
Основная проблема заключалась в том, что предыдущие настройки таргетированной рекламы были неэффективными, что приводило к низкому количеству заявок и высокому проценту нецелевых контактов.
Специалисты, работающие ранее, плохо поработали с посадочной страницей, не тестировали достаточное количество связок, не анализировали и не оптимизировали результаты рекламы.
Вот такие показатели были до нашей работы:
Казалось бы, заказчик мог подумать что таргет ВКонтакте не работает для его проекта и больше не развивать этот источник трафика.
Но он решил не останавливаться и попробовать найти ключик, ведь конкуренты активно рекламируются, а это значит что клиенты ВКонтакте есть!
Я не боюсь браться за такие проекты, ведь за свой многолетний опыт работала с десятками разных проектов и часто мне приходилось видеть просто напросто некачественную работу предыдущих специалистов.
Этот случай не был исключением. Почти в каждом пункте настройки я видела ошибки. Поэтому изучив прошлые запуски начала строить свою стратегию…
Ход работы
1. Анализ целевой аудитории
Первым шагом был детальный анализ целевой аудитории клиента. Я провела сегментацию целевой аудитории на основе их интересов, поведения и характеристик. Это позволило создать более точные и привлекательные объявления. Так же у заказчика были наработки по анализу ЦА, я всегда беру их в работу и тем самым получается сделать максимально качественное исследование.
2. Разработка рекламной стратегии
Для всех своих проектов я всегда составляю полноценную рекламную стратегию, где прописываю все возможные рекламные связки.
то позволяет мне протестировать разные подходы и точно понять что будет работать в этом проекте, а какие связки приносят слабые результаты.
3. Использование лид-формы как основной посадочной страницы
Основным инструментом для сбора заявок стала лид-форма. Я разработала привлекательный дизайн и грамотный текст для формы, который наталкивал пользователей на действие. Упрощенный процесс подачи заявки значительно повысил конверсию.
4. Оптимизация рекламных креативов
Яы тестировала различные подходы и форматы (видео, карусели, статические изображения), что позволило выяснить на практике самые работающие форматы.
5. Постоянный анализ и оптимизация
Работа с рекламой — это не однократное действие. Я внедрила регулярный мониторинг результатов, чтобы своевременно вносить изменения в кампании. Это исключило неэффективные объявления и выделило наиболее работающие креативы. Совместно с заказчиком мы собирали обратную связь от колл-центра и отслеживали эффективность заявок по каждому объявлению. Тем самым я могла с высокой точностью отмечать для себя самые конверсионные связки.
И вот какие результаты принесла кропотливая и качественная работа над трафиком из таргета ВКонтакте:
В итоге у меня получилось поднять планку по количеству лидов в месяц на более чем 500%.
И это не какие-то волшебные связки, это качественная работа и вовлеченность в проект. Ведь успех моих заказчиков, напрямую влияет на мой. Я всегда нацелена на работу в долгую. С некоторыми клиентами мы работаем уже более 4 лет.
- Количество заявок: Увеличилось с 25 до 130 в месяц, что составило рост на 500%.
- Качество заявок: Процент целевых заявок значительно возрос с 20% до 50%. Это позволило клиенту получать больше потенциальных покупателей за те же деньги и сосредоточиться на более заинтересованных и подходящих клиентах.
- Стоимость заявки: Обычноработая над увеличением качества заявок страдает их стоимость,но мне удалось избежать этого момента и сохранить стоимость заявки увеличив качество в более чем 2 раза.
Заключение
Эти результаты подтверждают, что правильная настройка таргетированной рекламы и использование разных инструментов могут значительно изменить положение дела в бизнесе.
Если вы хотите улучшить свою рекламную стратегию и привлечь больше клиентов для вашей детской студии, то обращайтесь ко мне за бесплатно онлайн-консультацией, разберем ваш случай и разработаем крутую стратегию для получения клиентов из ВКонтакте.
Я занимаюсь комплексным продвижением и работаю с такими инструментами как: таргетированная реклама ВКонтакте, упаковка и ведение сообществ ВКонтакте, реклама в Телеграм, реклама в Я.Директ, ведение Инстаграм* аккаунта и Телеграм каналов, разработка автоматических чат-ботов и многое другое.
Требуется продвижение в социальных сетях в сфере детского бизнеса?
Напишите мне в сообщения сообщества свою нишу и город, я проанализирую ваш проект и напишу предварительный план продвижения именно для вашего бизнеса.
✍️ Написать можно нажав по ссылке ➡️ https://vk.me/marina_promarketing
Ссылка на статью ВКонтатке - https://vk.com/@marina_promarketing-keis-uvelichenie-kolichestva-lidov-na-500-v-nishe-detskogo-o