Для начала достаньте дедушкины сандалии из сарая и отшлепайте по щекам всех, кто говорит, что без посещения офиса ни один договор не будет подписан.
___
ТИПИЧНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ:
🔵Клиент будет при виде офиса понимать, что он «в надежных руках».
🔵Ему надо куда-то приносить документы.
🔵 Негде будет проводить с ним переговоры.
🔵 Негде будет развешивать свои дипломы и грамоты).
___
А КАК В РЕАЛЬНОСТИ?
🟠 Маленький офис 20-60 кв. м в скромном бизнес-центре клиента будет только отпугивать.
Положительный эффект я заметила, когда площадь офиса превысила 300 кв. м. в бизнес-центре у метро с панорамными окнами.
🟠 Клиент покупает вашу экспертизу при знакомстве и понимание, что вы тот человек, который закроет его боли.
🟠 Крупные клиенты никогда не ездят по офисам подрядчиков. В лучшем случае 2-3 клиента из 100.
🟠 Офис - это генерация затрат: аренда, уборка, интернет, техника, мебель и т.д. Которые лучше потратить на рекламу и клиентов.
___
❓ Так зачем же вообще офис в бухгалтерском бизнесе?
🔵 Он позволяет быстрее в разы нанимать сильных сотрудников.
🔵 Он позволяет нанимать сотрудников дешевле рынка за счет комфортных условий (кофе, корпоративная среда, близость к дому и т.д.)
🔵 Он позволяет снизить требование к вам как к управленцу. Когда сотрудник сидит в метре от тебя, его проще контролировать и ставить задачи. Не надо строить систему управления.
___
✏️ ВЫВОДЫ:
✅ Если вы уходите из найма во фриланс, офис будет только вредить (затраты и временные потери на дорогу).
✅ Офис требуется, когда у вас есть необходимость нанять от 3 сильных сотрудников в сжатые сроки.
___
ОПЫТ:
1. Я выбрала промежуточный вариант и совмещала найм и фриланс. Офис не требовался.
2. Я сняла рабочее место в офисе у юриста рядом с метро и работала одна год. Это была ошибка и трата денег впустую. Лучше бы закупила клиентов в интернете. Затраты: 9 тыс. руб. в месяц за место с мебелью и уборкой.
3. Я сняла офис 49 кв. м. с затратами на мебель и технику в 3,5 тыс.$ и расходами в месяц 800 $. Там мы сидели с помощницей почти год, пока я не поняла, что это тупиковый путь.
4. Я отказалась от офиса и ушла на фриланс.
5. Набрав критическую массу клиентов, я сняла офис 130 кв. м., в который вышло за три месяца 12 человек.
Если статья была полезна, жмите палец вверх!
Подписывайтесь на самый нескучный Telegram-канал о бухгалтерском бизнесе Разумный Бухгалтер.