Покупка любого станка с числовым программным управлением (ЧПУ) - это ответственное и капиталоемкое вложение для любого предприятия. Ошибки при выборе оборудования могут обернуться не только не выполнением плана производства (со срывом сроков), но и значительными последующими финансовыми потерями. Если для крупного промышленного холдинга игнорирование рисков, которые впоследствии реализовались – еще можно как-то пережить, то вот для небольшого производственного предприятия в регионе РФ – это вопрос существенный и может поставить под угрозу само его существование.
В статье рассмотрим основные риски, с которыми сталкиваются покупатели металлообрабатывающего оборудования при взаимодействии со множеством поставщиков на рынке РФ.
Принимая во внимание и отработав все данные риски, вы можете быть уверены, что оборудование вы получите на своем производстве не только точно в срок, но и качественное/надежное, которое станет основой стабильной и эффективной работы вашего предприятия.
Итак, рассмотрим основные риски покупателя
1. Риск выбора ненадежного производителя
Рынок оборудования с ЧПУ сейчас в значительной степени насыщен производителями разного уровня (даже в Китае). Покупка станка у ненадежного производителя может обернуться не только низким качеством сборки, отсутствием сервисной поддержки и сложностями в ремонте, но также имеется принципиальный риск закрытия производства данного производителя в ходе сделки (такие случаи также нам известны). Отдельную статью мы подготовили по основным вопросам, которые помогут Вам самостоятельно выбрать надежного производителя станка, не поддаваясь на маркетинговые материалы.
Здесь важно отметить, что некоторые поставщики оборудования в РФ вообще не верифицируют / аудируют своих зарубежных партнеров – станочных производителей, что, к сожалению, не снимает данный риск.
2. Риск нарваться на перекупщика, а не на производителя
Сегодня также существует риск того, что китайский партнер вашего потенциального поставщика в РФ – это всего лишь компания из нескольких человек с арендованным складом, которая перепродает другого китайского (или любого другого) станочного производителя под своим брендом. В итоге вы в значительной степени переплатите за один и тот же товар.
3. Несоответствие задачам производства
Станок, который не подходит под ваши конкретные производственные задачи, в значительной снижает эффективность работы или даже сводит эффективность к полному нулю. Например, выбор станка с недостаточной мощностью или ограниченным функционалом / недостаточной рабочей зоной может привести к невозможности обработки деталей вашей производственной программы.
4. Низкая квалификация сотрудников поставщика в РФ
Которая приводит к серьезным ошибкам в их работе. Вполне распространены ситуации, когда станок (или оборудование) – хороший (или даже отличный), но поставщик подобрал некорректный опционал станка, который не сможет решить вашу производственную задачу. Т.е. сейчас существуют компании, которые могут поставить из Китая все что угодно, а вот решит ли это задачу заказчика – их уже не волнует (нет технологической экспертизы – ее просто некому оказывать в компании). В итоге, заказчик остается один на один с этим оборудованием и сопутствующими проблемами.
5. Некорректные технические данные станка
Существует и риск того, что в технических характеристиках станка указаны некорректные данные (мощность / момент, хода, углы поворота и т.д.), и станок в реальности не сможет решать стоящие перед ним производственные задачи. Далеко не все производители следят за корректностью заполнения технических данных оборудования даже в своих каталогах и на официальном сайте (или даже в технической документации). Неопытный продавец может этого не заметить / не проверить / не верифицировать и передать такую ошибочную информацию покупателю. В результате будет сделан не верный выбор оборудования, который затруднит его эксплуатацию.
6. Риск поставки некачественного товара или контрафакта
В последнее время часто встречаются компании, желающие любыми способами принять участие в аукционе на поставку станков. Такие компании предлагают аналогичный по характеристикам товар, который формально удовлетворяет условиям технического задания. Бывают и случаи простого копирования технических данных из технического задания с последующей выдачей их за технические данные оборудования. В результате конечный пользователь получает совсем не тот товар, который подразумевался при составлении технического задания. Поэтому важно понимать, что проблем с данным оборудованием в процессе эксплуатации будет масса, а о плановой производительности придется забыть.
7. Риск того, что компания только продаёт оборудование, но не предоставляет важных сопутствующих услуг (гарантия, сервис, обучение и т.д.).
Сейчас на рынке металлообрабатывающего оборудования встречаются «профессиональные торговцы». Это компании, которым интересно только продать станок без каких-либо дополнительных обязательств – услуг, сервиса и технологического сопровождения. У таких компаний нет своих сервисных инженеров, технологов, а в штате, как правило, лишь консультанты по оборудованию (зачастую без специального образования).
В частности:
- Отсутствие сервисного обслуживания. Многие компании экономят на обслуживании, забывая о важности технической поддержки / гарантийного и постгарантийного обслуживания. Сложное металлообрабатывающее оборудование требует квалифицированного обслуживания и наличия запасных частей в РФ (или быстрая организация поставки их из-за рубежа).
- Отсутствие услуг обучения. Не все поставщики металлообрабатывающего оборудования предлагают такую услугу. Без обучения персонала новый станок может быть использован неэффективно или даже преждевременно поврежден. Важно проверять у поставщика возможности по обучению операторов / технологов / программистов / механиков, чтобы они могли работать с оборудованием правильно и эффективно.
8. Скрытые затраты (в т.ч. значительные)
Не все компании учитывают дополнительные расходы в своих технико-коммерческих предложениях, что делает их ТКП более выгодным для приобретения. На самом деле, это довольно серьезная и распространенная ошибка, т.к. сравнивать необходимо “яблоки с яблоками”. Обратите внимание на следующие не очевидные на первый взгляд статьи затрат, которые сопровождают приобретение оборудования (НЕ полный перечень):
- доставка до вашего производства
- установка/ввод в эксплуатацию (ПНР)
- обучение персонала
- технологические услуги (сдача станка по детали)
- инструмент
- оснастка
- СОТС
- Дополнительное оснащение
Все эти затраты могут значительно увеличить бюджет покупки станка в целом и сильно повлиять на финансовую модель вашего бизнеса.
9. Риск закрытия или банкротства поставщика в РФ во время хода сделки
Иногда бывает так, что договор поставку оборудования вы заключили в рублях, а ваш недальновидный контрагент закупает его за рубежом за валюту. Во время реализации договора курс валюты сильно меняется, из-за чего суммы в рублях, которую вы заплатили за оборудование, контрагенту начинает не хватать. В таком случае, поставщик может сработать вообще в 0 или отказаться от реализации договора. Опытные продавцы, работающие на рынке, давно используют соответствующее валютное страхование (фьючерсы / опционы на валюту), которое позволяет успешно реализовывать крупные проекты.
10. Риск «черной» или «серой» растаможки
Невероятно, но факт: до сих пор некоторые недобросовестные поставщики при закупках оборудования за рубежом не выполняют требования законодательства по уплате положенных таможенных платежей, налогов и сборов. В результате проблемы начинаются сначала у конечного пользователя (вплоть до опечатывания / конфискации оборудования), а потом и у самого поставщика (административная и уголовная ответственность).
К сожалению, существуют также и другие риски, многие из которых невозможно предусмотреть на старте проекта. Однако теперь вы знаете основные риски, которые сопровождают приобретение металлообрабатывающего оборудования, сможете проработать их и без проблем подобрать более ответственного производителя и поставщика станков для вашего производства.
Вывод
Чтобы избежать значительных рисков при покупке оборудования с ЧПУ, важно не пожалеть своего времени и тщательно проанализировать рынок, проконсультироваться с экспертами рынка / поставщиками и учесть массу аспектов — от характеристик станка до его обслуживания и обучения персонала.
Если вам необходима помощь с выбором и верификацией поставщика металлообрабатывающего оборудования в РФ и странах СНГ исходя из конкретных задач вашего производства – просто обратитесь к нам и мы напрямую свяжем вас с отобранным и надежным поставщиком, который исключит все обозначенные в данной статье риски.