В мире дизайна интерьеров есть термин, о котором многие предпочитают не говорить — откаты. Да-да, мы говорим о тех скрытых процентах, которые некоторые дизайнеры получают от поставщиков за то, что предлагают клиентам определённые товары или услуги. В этом бизнесе суммы порой могут достигать внушительных 30% на отделочные материалы и эксклюзивную мебель. Но вот парадокс: для нас в компании «Готовое Решение» откаты — это не просто неэтичная практика, а настоящая форма воровства!
Что такое откат на самом деле?
Когда мы говорим об откатах, имеем в виду скрытую прибыль, которую дизайнер получает от поставщика, не делясь ею с клиентом. Все, что скрыто и утаено, для нас абсолютно неприемлемо. Но поднимем важный вопрос: почему бы не получать бонусы открыто и честно?
Часто дизайнеры волнуются, что клиент может возмутиться: «Почему я должен делиться с тобой бонусом? Я тоже могу договориться напрямую». Этот страх потерять дополнительный доход может толкнуть человека на ложь, и это, как правило, приводит к недопониманию и потере доверия.
Честные альтернативы
Вместо того чтобы идти на обман, давайте рассмотрим более этичные методы, которые помогут получить свои бонусы. Да, возможно, они принесут меньше, но важна честность и открытость. Вот три простых и эффективных варианта:
1. Дополнительное соглашение: Заключите с клиентом соглашение о комплектации объекта за 0%, при этом указывая, что ваши бонусы поступают от поставщика. Это создаст атмосферу доверия и прозрачности.
2. Открытая наценка: Договоритесь с клиентом, что вы передаете все скидки, но при этом устанавливаете фиксированную наценку (например, 12%) на свои услуги. Так вы сможете покрыть затраты и сохранить честные отношения.
3. Фиксированная стоимость: Установите с клиентом фиксированную стоимость за квадратный метр за комплектацию. Это упрощает расчеты и устраняет любые недоразумения.
Теперь, когда вы обладаете этими тремя способами, приглашаем вас поделиться своей мудростью! Как вы справляетесь с подобными ситуациями в своей практике? Мы очень хотим узнать ваше мнение, пишите в комментариях!