Как к этому все пришло?
Детские игрушки это вообще моя самая первая попытка заработать. Моя жена ( на тот момент еще моя девушка) из семьи предпринимателей и сама очень тяготела к этому всему. Она и рассказала мне про таинственный Садовод, где вещей просто миллиард, а цены там ниже чем на алиэкспресс. Я конечно не охотно в это все верил - но все же решились мы туда поехать с ней.
Как сейчас помню - она тогда решила продавать на Авито плюшевых котов Басиков и мягкие игрушки Малышариков (ну типа как Смешарики - только еще более детские)
Мы ходили по рядам Садовода, жена заходила в каждый магазин игрушек, спрашивала про конкретные модели, уточняла цены и записывала всех в заметки.
Я же просто гулял рядом, смотрел всякие приколюхи и купил себе штаны. Такие трикотажные джоггеры в милитари расцветке. Особой цели что-то выбрать не было - но все же я взял пару визиток и нафоткал пару товаров.
Жена все купила и мы поехали на квартиру. Там она все запаковала и отправила заказчикам. Мое удивление было огромным, когда я узнал, что накручивала на некоторые товары она более 100%.
Осознание
Для справки, у моего отца был продуктовый магазин, где я с детства варился. Часто залезал в большие бухгалтерские тетради и смотрел цифры. У меня было стойкое понимание, что маржинальность 15-20% это очень классно и к этому надо стремиться.
Тут я узнаю, что 100-200% маржи это более чем реально и от этой мысли я не мог спокойно спать. Я решил тоже попробовать себя в этом деле и решил еще раз поехать на садовод.
Четкого плана как что-либо продавать у меня не было. Я более менее знал методах накрутки в социальных сетях, знал что есть хэштеги и они как-то помогают людям что-то искать
Начал изучать методы продвижения
В общем, на неделю я во все это погрузился и изучил всю доступную информацию, Которую можно было найти или недорого купить. Даже купил себе подписку на ShareWood за 999р (у них тогда была акция и можно было купить купить доступ пожизненный). Пользуюсь данным сервисом уже лет 7 наверное - иногда что-то путное там появляется
Поиски нормального товара
Спустя неделю я понял, что хочу продавать игрушки Унисекс, чтобы они подходили и мальчикам и девочкам. И чтоб игрушки подходили под разные возраст.
Поехал на садовод, начал искать и смотреть все подряд. Посмотрел кучу пластилина, кинетического песка, конструкторов, головоломок и так далее. У каждого товара был значительный изъян:
- Пластилин и песок были были без сертификатов и в интернете я нашел кучу отзывов про то, что дети получили ожог или отправление
- Конструкторы были все закосами под Лего или просто подделками
- Головоломки были крайне низкого качества, быстро ломались и подходили для узкого сегмента детей
Уже расстроенный на наткнулся на огромную стопку синих коробок, которая меня привлекла. Я зашел в павильон и там мне рассказали и показали, что это СВЕТОВЫЕ ПЛАНШЕТЫ, на которых можно писать светом и картинка будет видна в темноте.
Нашел именно то, что нужно
По сути кусок пластика с нанесением как на табличках плана эвакуации. В комплекте (в зависимости от поставщика, качества и цены) шли несколько ручек/фанариков, трафареты, инструкция и сам планшет определенного размера
Я недолго думая, узнал цены и попросил продать мне всех размеров по 1 штуке.
Всего на рынке тогда было 3 размера планшета:
- А5 - половина стандартного белого листа
- А4 - целый стандартный белый лист
- А3 - 2 стандартных белых листа
мало ли кто-то не знает)
Поставщик попался мне хороший, внутри оказались и маркеры и фонарики и трафареты довольно хорошего качества
Я сразу все отфографировал дома на своем диване. Посчитал цены и выставил все на Авито
Начал работать
Применил свои вновь обретенные навыки и начал заниматься накруткой. Само собой создал для бизнеса новый аккаунт. Назвал его Podaro4ki_shop и начал накручивать туда подписчиков и активность
Примерно 5 дней заняли у меня накрутка, выставление постов, оформление аккаунт с визуальной точки зрения
И вот примерно через 8-9 дней после начала всей движухи - у меня появился первый заказ на планшет среднего размера. Заказ оказался очень удобным. Находился около моего дома и я понес его сам - отдать лично в руки.
Наверное заказ этот был неизбежным, ведь на тот момент у меня была одна из самых низких цен, да еще и доставка 99р по Москве. Я делал все, чтобы продать хотяб то, что у меня уже было куплено
Первое открытие
Заказчица осталась довольна. Сделала у себя пост с отзывом, отметила меня и указала хэштег #рисуйсветом.
Я увидел это и пошел по этой ссылке. Заметил, что крупные магазины с большой активностью под постами были на верху выдачи по этому хэштегу и под другими похожими.
И мне даже пришел следующий заказ буквально через пару часов после ее поста. Не знаю - совпадение это или нет. Но решил попробовать пробиться по этим хэштегам наверх и посмотреть что будет
Нашел способ накручивать активность по конкретным хэштегам. Выбрал для себя порядка 6 тегов, под которыми мне было интересно быть на первом месте. Там были и низкочастотные и высокочастотные
Как ни странно, но через недельку заказы реально начали приходить более менее стабильно. То есть по 1 заказу в день я стабильно отправлял или доставлялпппп
На этот момент я был в глубоком минусе. Так как накрутка на товары была примерно 80-100%, денег на накрутку уходило прилично + дорога на садовод на такси была не самым дешевым удовольствием
Занял деньги и закупился
В этот момент я решил сократить статьи расходов и занял денег у Матери. Смогла она мне одолжить 30 тысяч.
Это было раз в 5 больше - чем у меня было на старте. Я поехал на садовод в очередной раз, но уже был мини-оптовиком.
Закупился у своего поставщика. Купил порядка 130 планшетов, за счет чего смог выторговать скидку примерно процентов 20% и все одним разом привез на минивене от Яндекса к себе на квартиру.
В тот момент я жил в супер маленькой студии (ну метров 14 она была) и свободного места там почти не было. Однако потолки там были высокие и я придумал сделать полку - на которой смог разместить порядка 60% всего товара
Осталось у меня тысячи 3 и я решил влить все накрутку. Включил ее на максимум, наделал постов 30 за пару дней и начал каджый день публиковать товары с ценами, видео отзывов, видео с процессом рисования и так далее
Поперло!!!
Заказы начали идти и идти довольно быстро. Примерно по 5-7 заказов в день я начал отгружать. На выходных бывало и по 10.
Процентов 70% всех заказов были по Москве, что упрощало мне процесс доставки и позволяло быстрее деньги в оборот вернуть. В помощь я нанял друга младшего брата моей девушки
Он тогда учился классе в 7-8. У него была социальная карта и он с большим удовольствием возил заказы по всей Москве по 300-450р. Доставка почти полностью себя окупала. Зарабатывать на каждой продаже я стал больше, так как закупка сильно снизилась и я не тратился больше на такси
Товар заканчивается
Буквально через 10 дней у меня уже закончился большой размер планшетов, а среднего осталось всего несколько штук. Я опять полетел на садовод. На тот момент в кармане было порядка 50 тысяч, которые я был готов потратит на закупку. Однако там я узнаю, что мой чувак больше не продает эти планшеты…
Пошел по всему садоводу и начал искать поставщика. Было очень много образцов супер низкого качества. Кто-то делал из пенопласта, кто-то из картона. А премиальных вариантов как у меня, из пластика, я найти не мог.
Нашел нового поставщика
Через несколько часов я таки нашел те самые планшеты и начал договариваться о цене. Цена значительно выше, чем у моего прошлого поставщика. Примерно процентов 10% выше чем мои изначальные розничные цены.
Мы с ним долго торговались, но он настаивал, что такого качества сейчас больше ни у кого нет и он не будет торговаться. Я поинтересовался скользкого у него всего планшетов - он сказал что порядка 180 штук и хочет он на них 65 тысяч рублей.
Я предложил ему 50 тысяч с условием выкупа всего остатка прямо сейчас. Как итог мы сторговались на 55 тысяч и остался я без денег на проживание)
Купить то купил. А где хранить?
Продавцы запаковали мне все планшеты в пакеты и я побежал в сторону парковки. Удалось найти тележку. Ребята дали ей попользоваться за 1 маленький планшет. Вызвал Яндекс минивэн и опять поехал к себе на квартиру с полным осознанием того, что у меня в комнате все это не вместиться (ведь дома еще порядка 30 штук лежит)
Пришлось забить планшетами абсолютно все - вплоть до ванной комнате (Да - она была в моей крохотной квартире)
Ищу оптовые продажи
Я начал очень быстро все продавать. Покупали довольно активно. В среднем по 7-10 заказов в день я отправлял. Только совсем не шли мини планшеты формата А5, который на тот момент у меня было порядка 50 штук
Тогда был май и я подумал, что возможно школьники или садики будут рады взять такие планшеты по невысокой цены в качестве подарков на «выпускной». Сначала начал искать группы в Вотсапе - но попасть туда было нереально. Потом искал группы в ВК (школьные или детсадовские) - но они тоже все были только приглашению
Как итог - просто написал в общедомовой чат, где было пару участниц таких чатов. Их то я и попросил вкинуть эту идею в чат. Взамен подарил по шоколадке)
Выхлоп не заставил себя долго ждать. Я получил два заказа
1. 20 планшетов среднего размера
2. 30 планшетов маленького размера
Проблемы больших заказов и плохих клиентов
Начались мои круги АДА
Все мамочки считали своей святой обязанностью проверить каждый планшет, спросить меня про материалы, посмотреть товары в живую и много чего еще
Как итог, на заказ, где были средние планшеты, попросили еще и подарочные мешки положить (чтобы каждый планшет был в мешке). Такие мешки я уже видел на садоводе по 70-80р и попросил по 150р за каждый мешок - на том и порешали. Получил предоплату в размере 30% за каждый заказ и поехал на садовод за мешками
Оказалось, что мешки стоят не 70р - а все 120р…
Ведь планшеты свободно влезали лишь в большие мешки - но да и фиг бы с ним. Я купил все необходимое, привез домой и начал проверять мешки. Было несколько бракованных мешков, которые разошлись по шву. Я их аккуратно зашил и все запаковал.
Родители попросили привезти подарки в день выпускного. Само собой он у всех в 1 день и мне пришлось тащить аж 50 планшетов с собой. В тот день еще и как на зло начался дождь. Отвез первый заказ средних планшетов. Они их забрали, перевели деньги и поблагодарили.
Побежал в другую школу - отдать второй заказ. (Напомню, что заказ был с огромной скидкой, они там все проверили и вообще всю голову мне вытряхнули). Меня встретили рядом со входом на территорию школы. Несколько матерей начали открывать планшеты, проверять все. Докапывались до всего
- а тут кнопка туго нажимается!
- а тут уголок коробки замят!!
- а тут ее уже вскрывали!!!
Я спокойно все это выслушал. Огласил финальную цену и ждал их реакции. Они начали требовать скидку за «НЕКАЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР». Я отказался и сказал им, что они могут сейчас искать другие подарки -а я уже как нибудь справлюсь с реализацией такого плохого товара.
Как итог - я согласился сделать им бесплатную доставку
сэкономили 500р на 30 подарках - какая радость
Получил остаток сумму, отдал им все планшеты и поехал домой
Новые проблемы
Тем временем все планшеты продолжали раскупаться - а на рынке появился новый игрок…
Новый игрок начал запускать эти планшеты сразу в Китае. Качество было у него высокое (ну точно лучше всего того, что я мог найти на садоводе), был классный комплект и очень красивая полиграфия. А цены он удерживал на уровне обычных перекупов с Садовода, в числе которых был и я.
Кроме того, этот игрок начал очень быстро окучивать соц.сети. Все топы запросов были в его постах и почти весь трафик получал он. Он давил, что именно у него был оригинальный товар, а все остальные продают паленку, которая даже может быть опасна для их детей
Честно говоря, конкурировать с ним не было желания и я решил быстро продать остатки товара и забыть всю эту историю.
В целом так я и сделал. Сделал небольшой дисконт и начал быстро продавать остатки планшетов. Многие покупатели были рады купить хоть и не оригинал но по приятной цене
Результат
За неделю я избавился от оставшихся 45-50 планшетов и полностью вышел из этой истории
Результаты были примерно следующие:
Ну да - я опять не помню точные данные
- Продал я в общей сложности порядка 210 планшетов
- Заработал грязными около 150 тысяч рублей
- Ушло на закупку порядка 85 тысяч рублей
- Вернул маме 30 тысяч рублей
- Ушло на раскрутку около 10 тысяч рублей
- И осталось мне всего 25 тысяч)
но было очень весело)
Целом я считаю, что идея также рабочая - но нужны большие вложения и/или сразу идти на закупки в Китай