Многие предприниматели мечтают продать свой бизнес. Особенно когда заколебались с ним работать или когда понимают, что нет средств для его развития.
А другие мечтают бизнес купить, в расчете на не стабильный и пассивный доход.
Я за прошлый год провел штук 20 встреч по предпродажной оценке бизнеса и сформулировал список из стоп-сигналов, которые обнуляют оценку бизнеса.
1. Когда есть один незаменимый ключевой компонент бизнес-модели. Один клиент, один ключевой сотрудник или лицо компании, одна локация, один поставщик. Уйдет он – значит все посыпется.
Ну и масштабировать такое тоже не получится.
2. В бизнес-модель заложены кассовые разрывы. Например, b2g поставки всегда идут с отсрочкой, а значит эту же рассрочку необходимо получить и от подрядчиков.
3. Не бьется юнит-экономика. То есть привлечение одного клиента, запуск новой точки продаж не приносит прибыли.
Часто говорят по этому поводу:
Ну это потому что у нас маленькие бюджеты на маркетинг, вот будут ресурсы и у нас все полетит
Не полетит. Потому что все ровно наоборот, при росте бюджетов всегда растут расходы на привлечение новых клиентов.
4. Низкий LTV. Или клиенты вообще не нуждаются в повторных продажах или они очень плохо продляют свои платежи.
5. Собственник выполняет ключевые функции. Значит или он не умеет делегировать, или все завязано на его личных отношениях.
Стоит ему отойти от операционки сразу беда.
6. Низкая рентабельность.
Существующей прибыли хватает только на з/плату собственникам, а на развитие, эксперименты, найм команды нет денег.
Если есть 1-2 стоп-сигнала, то с этим ещё можно работать. Часто есть варианты, как можно исправить ситуацию.
Но если есть набор из 4-5-6 сигналов, то проще честно признать что продавать там нечего и пора строить что-то новое.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram, где я делюсь фишками, советами и стратегиями для успешного функционирования бизнеса. Узнайте больше о стоп-сигналах, которые могут обнулить вашу оценку, и научитесь избегать распространенных ошибок. Не упустите шанс сделать свой бизнес прибыльным и успешным!