Январское затишье — отличное время, чтобы выдохнуть после праздников, выстроить стратегию на год вперед и заранее подготовиться к пиковым сезонам. Мы расскажем о главных событиях каждого месяца и подскажем, на чем сделать акцент. Планируйте заранее и используйте наш календарь, чтобы продажи оставались высокими в любой сезон.
Январь: зимняя магия и распродажи
Январские праздники и старый Новый год: 3–14 января
Этот период — время гостей, семейных встреч и взаимных подарков. Несмотря на то что многие уже потратили весь бюджет в декабре, спрос сохраняется — рассчитывайте на тех, кто докупает презенты в последний момент.
В топе продаж:
- товары для дома;
- декор;
- зимние композиции;
- кондитерские изделия;
- сертификаты.
Советы селлерам
- Делайте акцент на скорости доставки или удобстве самовывоза — покупатели в этот период не готовы долго ждать.
- Продвигайте кондитерские изделия: после парада новогодних салатов многие предпочитают сладости.
- Предлагайте большие скидки: это шанс распродать остатки новогодних товаров.
Татьянин день, или День студента: 25 января
По нашему опыту, этот праздник покупатели чаще воспринимают как день женщин с именем Татьяна. В январе 2024 года на Flowwow поздравили 1544 Татьян и только 142 студента — учитывайте это в рекламных кампаниях.
В топе продаж:
- букеты из цветов;
- монобукеты;
- букеты из клубники и клубника в шоколаде;
- гипсофила.
Советы селлерам
- Продвигайте букеты и сладкие подарки.
- Используйте Татьянин день как тестовый заход перед февральскими праздниками.
Февраль: любовь и гендерные праздники
День святого Валентина: 14 февраля
Одна из особенностей Дня всех влюбленных — покупки к 14 февраля часто совершают в последний момент, за день или в день праздника. Подготовьте запасы товаров заранее, а также сделайте акцент на быстрой доставке.
В топе продаж:
- валентинки — открытки и сувениры;
- мягкие игрушки в форме сердца или с символикой любви;
- украшения;
- товары для взрослых;
- свечи с необычными ароматами.
Советы селлерам
- Вводите в ассортимент лимитированные серии товаров в розовых и красных тонах, с символикой праздника.
- Запас готовых позиций и скорость доставки — главные конкурентные преимущества.
День защитника Отечества: 23 февраля
Этот праздник остается значимым для россиян — по данным исследования ФОМ, 79% респондентов считают дату важной. Акцент с военной тематики постепенно смещается в сторону «дня всех мужчин»: подарки покупают мужьям, сыновьям, отцам и другим родственникам, поэтому не стоит делать ставку на камуфляж и милитари-стиль.
В топе продаж:
- мужские букеты;
- бенто-торты;
- десерты — капкейки, подарочные наборы, торты с надписями;
- мясные деликатесы;
- чайные и кофейные наборы;
- живые растения в горшках, бонсаи.
Советы селлерам
- Пик продаж приходится на 22–23 февраля, но спрос на подарки начинает расти уже с 14 февраля — будьте готовы к этому моменту.
- Предлагайте трайфлы, наборы сладостей, чая или кофе как альтернативу традиционным подаркам.
Март: весенний пик продаж
Международный женский день: 8 марта
Снег тает, жизнь просыпается, растет спрос. В прошлом году на Flowwow заказали 285 700 подарков на 8 Марта — это самый заметный пик продаж, и готовиться к нему стоит за несколько месяцев, чтобы успеть настроить рекламные кампании и не просчитаться с логистикой.
В топе продаж:
- цветы: букеты, монобукеты, композиции, цветущие живые растения;
- подарочные наборы: уходовая косметика, сладости;
- украшения и аксессуары ручной работы.
Советы селлерам
- Заранее проверьте все самое важное перед пиком: оформление карточек, запасы товара, расписание работы.
- Предложите покупателям приятные комплименты или дополнительные позиции, которые можно добавить к заказу: например, пробник, сувенир или открытку.
Апрель: Пасха и весенние распродажи
День смеха: 1 апреля
Этот день — отличная возможность для ситуативного маркетинга, легкого контента и акций с элементами юмора. В социальных сетях можно запустить флешмоб или поделиться забавными историями о вашем бизнесе.
Советы селлерам
- Предложите подписчикам придумать шутки о вашем товаре и обещайте скидку или небольшой подарок за лучшие идеи.
- Используйте мемы, чтобы привлечь внимание и расширить охват аудитории. В этот день точно будет уместно.
Пасха: 20 апреля
Пасху отмечает не только глубоко религиозная категория покупателей. Для многих это праздник возрождения жизни и еще один повод собраться всей семьей за столом, подарить детям ощущение чуда и украсить свой дом.
В топе продаж:
- пасхальный и весенний декор;
- наборы для выпекания куличей и украшения яиц;
- шоколадные фигурки и пасхальные корзины.
Советы селлерам
- Оформляйте карточки товаров в весенней тематике.
- Добавьте к заказу веточку вербы или небольшой тематический подарок.
Май: природа, пикники и сезонные товары
Майские праздники: 1–11 мая
Длинные весенние выходные — время, когда люди собираются на природе, уезжают на дачи и устраивают пикники. В это время спрос на стандартные категории подарков может пойти на спад, но его можно поддержать за счет тематических предложений.
В топе продаж:
- товары для пикников: пледы, корзины, скатерти и посуда;
- декор для сада;
- сезонные продукты.
Советы селлерам
- Продвигайте наборы товаров, предлагая скидку за комплект.
- Добавьте к заказам небольшой подарок: например, термоэтикетки для напитков.
Пиономания и сезон клубники: с 15 мая
Вторая половина месяца — отличное время для продажи сезонных товаров. Запланируйте заранее закупку и продвижение этой категории. Подогрейте интерес с помощью контента в соцсетях: поделитесь постами о том, как выбирать пионы и ухаживать за цветами, а для клубники можно запустить марафон рецептов с яркими фотографиями десертов.
В топе продаж:
- монобукеты из пионов;
- цветочные композиции;
- десерты со свежими ягодами;
- клубника в шоколаде.
Советы:
- Используйте в оформлении карточек нежные и летние оттенки.
- Добавьте в карточки и рекламные материалы ключевые слова: «пионы», «клубника», «сезон».
Последние звонки: с 22 мая
К окончанию учебного года и череде выпускных возрастает спрос на подарки и украшения. Многие готовятся к тематическим вечеринкам — популярен и праздничный декор.
В топе продаж:
- подарки учителям: наборы с чаем и сладостями, цветы;
- декор для мероприятий: воздушные шары и украшения;
- аксессуары для вечерних нарядов.
Советы селлерам
- Добавьте в ассортимент готовые подарочные наборы, рассчитанные на разный бюджет.
- Не забывайте про ключевые слова для поиска: «выпускной», «последний звонок».
Июнь: детство и начало лета
День защиты детей: 1 июня
Этот день посвящен заботе о детях и идеально подходит для продвижения товаров, связанных с развитием и творчеством.
В топе продаж:
- игрушки ручной работы;
- наборы для творчества, «сделай сам»;
- детские аксессуары.
Советы селлерам
- Сделайте акцент на детскую тематику в социальных сетях и предложите скидки на товары для детей.
- Привлеките внимание ярким тематическим оформлением карточек.
День медицинского работника: 15 июня
Этот праздник — повод для благодарности врачам и медсестрам. Используйте его для дополнительного продвижения подарочных наборов.
В топе продаж:
- подарочные сеты: сладости, чай, аксессуары;
- блокноты и сувениры с тематическим дизайном;
- цветочные композиции.
Советы селлерам
- Добавьте в ассортимент недорогие монобукеты или небольшие композиции, которые подойдут в качестве благодарности.
- Предложите покупателям тематические открытки или возможность добавить поздравление в дизайн подарка.
Выпускные вечера: с 24 июня
Выпускной — событие, которое запоминается на всю жизнь, поэтому значительная часть покупателей готова вложиться в подарки и праздничный декор.
В топе продаж:
- подарочные наборы для выпускников;
- композиции из шаров;
- цветочные композиции и монобукеты;
- аксессуары для вечерних нарядов.
Советы селлерам
- Заранее составьте готовые подарочные наборы, рассчитанные на разный бюджет.
- Предложите персонализацию подарков и букетов: добавление имени выпускника, года окончания или памятной надписи.
Июль: сезон отпусков и теплых эмоций
Всемирный день поцелуев (6 июля) и День семьи, любви и верности (8 июля)
Два менее известных аналога Дню святого Валентина — еще один повод сделать приятный подарок близкому человеку. Праздники менее популярны, чем День всех влюбленных, поэтому стоит подсветить эту дату в соцсетях и рекламных акциях.
В топе продаж:
- цветочные композиции и букеты, включая ромашки — символ праздника;
- парные украшения — браслеты, подвески, кулоны;
- романтические подарки — аромасвечи, аксессуары для дома;
- мягкие игрушки и сувениры.
Советы:
- Начните продвигать товары и акции за 2–3 недели до праздников.
- Создавайте посты о символике праздников в социальных сетях.
Всемирный день шоколада (7 июля) и День торта (20 июля)
Еще два повода напомнить клиентам о ваших десертах и сладостях.
В топе продаж:
- шоколадные наборы, плитки премиум-класса и ручной работы;
- наборы для приготовления шоколадных десертов;
- подарочные корзины с шоколадом.
Советы:
- Подготовьте серию постов в соцсетях с акцентом на сладкую тематику.
- Запустите скидки на десерты и шоколад.
День заботы о себе: 24 июля
Этот день — прекрасная возможность для продажи товаров, связанных с уютом, расслаблением и уходом за собой.
В топах продаж:
- подарочные комплекты для спа: уходовая косметика, масла для тела;
- свечи, диффузоры, эфирные масла;
- товары для релакса: пледы, мягкие подушки, наборы для чаепития;
- аксессуары: шелковые маски для сна, ароматические соли, щетки для массажа;
- полезные снеки, травяные чаи, детокс-напитки.
Советы селлерам
- Создайте готовые решения: соберите тематические боксы с товарами для ухода за собой. Например, «Спа-день дома» или «Час релакса».
- Расскажите о способах заботы о себе в соцсетях, создайте чек-листы или советы по расслаблению. Используйте хештеги #деньзаботыосебе, #relaxday или #selfcareday для продвижения.
Международный день дружбы: 30 июля
День дружбы — хороший повод для продаж товаров, которые ассоциируются с теплом, заботой и радостью общения.
В топе продаж:
- парные аксессуары: браслеты, подвески, футболки с надписями;
- подарки для друзей: настольные игры, сертификаты;
- сувениры с теплыми надписями.
Советы селлерам
- Предложите готовые тематические наборы, которые можно подарить другу.
- Запускайте в соцсетях тематические флешмобы, акции и конкурсы с историями о дружбе.
Август: затишье перед осенним сезоном
Август — время отпусков и подготовки к новому учебному году. Это подходящий месяц, чтобы перезагрузиться перед осенними пиковыми сезонами и успеть настроить ассортимент к 1 Сентября. Лето подходит к концу, но многие покупатели продолжают искать товары для комфортного отдыха — хороший повод запустить распродажу.
Советы селлерам
- Добавьте скидки на остатки летнего ассортимента с акцентом на «последний шанс».
- Продвигайте товары, связанные с тематикой путешествий и отдыха.
- Начните подготовку к осеннему сезону.
Cентябрь: начало нового жизненного цикла
День знаний: 1 сентября
Первые дни сентября — продолжение ажиотажа по подготовке к школе, время букетов и подарков учителям.
В топе продаж:
- букеты для учителей и учеников: композиции из гипсофилы, альстромерии, хризантем или роз;
- тематический декор и воздушные шары;
- все для школы: канцелярия, рюкзаки, сумки и ланч-боксы;
- подарочные наборы и сувениры для учителей;
- наборы для творчества.
Советы селлерам
- Делайте акцент на сезонности: подберите ассортимент с ярким школьным дизайном — линейки, книги, доски и мел в оформлении карточек помогут выделиться.
- Создавайте готовые наборы: объедините цветы и подарок для учителя в одном предложении.
- Добавьте эмоций: используйте описания, связанные с началом нового этапа в жизни и радостью от первого школьного дня.
- Предложите варианты подарков в разных ценовых категориях — от небольших сувениров до премиальных композиций.
Сезон гортензий: со второй половины сентября
Ближе к концу месяца начинается время гортензий. Эти цветы хорошо смотрятся как в срезанном, так и в сухом виде.
В топе продаж:
- букеты и композиции с гортензиями;
- аксессуары для цветов: вазы, подставки;
- букеты из сухоцветов.
Советы селлерам
- Как и в случае с сезоном пионов, запланируйте закупку и продвижение этой категории заранее.
- Не забывайте про контент в соцсетях: например, напишите пост о том, как использовать гортензии в декоре помещения.
Октябрь: осенний уют и Хеллоуин
День учителя: 5 октября
Первая неделя октября — время, когда растет спрос на подарки учителям. Поддержите традицию благодарности педагогам за их труд и добавьте в ассортимент тематические наборы.
В топе продаж:
- монобукеты и классические цветочные композиции;
- наборы сладостей, капкейки, бенто-торты;
- подарочные наборы и сувениры;
- съедобные букеты из конфет или фруктов;
- живые растения.
Советы селлерам
- Сделайте акцент на упаковке и оформлении, а также предлагайте готовые наборы: цветы + сладкий презент, сладости + кружка, органайзер + ручка.
- Настройте таргетированную рекламу на родителей школьников и студентов.
День отца: третье воскресенье октября
Праздник относительно новый, но набирающий популярность, особенно среди молодых семей. Напомните об этом дне в соцсетях и создайте тематические предложения.
В топе продаж:
- мужские букеты;
- бенто-торты с тематическими надписями;
- наборы для ухода за собой.
Советы селлерам
- Используйте теплые семейные образы в рекламных кампаниях и оформлении карточек.
- Подчеркните индивидуальность подарков, добавьте возможность персонализации.
Хеллоуин: 31 октября
Хеллоуин в России до сих пор вызывает споры как праздник, но тем не менее становится все популярнее, особенно среди молодежи. Используйте для оформления товаров не только мистическую тематику, но и осенние настроения — тыквы, листья, огоньки свечей.
В топе продаж:
- тематический декор: свечи, гирлянды, товары для дома;
- кондитерские изделия с тематикой Хеллоуина: капкейки, торты, печенье;
- аксессуары и костюмы для праздника.
Советы селлерам
- Используйте тему праздника в оформлении товаров и карточек: паутина, привидения, темные тона, ведьмы, тыквы — все, на что хватит фантазии.
- Предложите покупателям заранее заказать декор или сладости к празднику с доставкой.
Ноябрь: День матери и масштабные распродажи
Распродажи «11.11» и «черная пятница»
Покупатели активно ищут скидки в данный период — это возможность распродать остатки коллекций и товары, которые не пользуются спросом. А еще отличный шанс для новичков получить первые положительные отзывы, предложив товар по минимальной цене.
Советы селлерам:
- Создавайте наборы и сеты, чтобы увеличивать средний чек.
- Не обманывайте доверие клиентов: если вас заподозрят в фейковых скидках, испорченная репутация обойдется дороже.
День матери: последнее воскресенье ноября
День матери — относительно новый праздник, на который тем не менее приходится один из самых крупных пиков продаж в году. Напомните покупателям отправить приятный подарок маме в этот день, чтобы выразить заботу и любовь.
В топе продаж:
- цветочные композиции;
- клубника в шоколаде;
- капкейки с надписями и торты;
- персонализированные подарки и тематические наборы;
- наборы для ухода за собой: кремы, масла, ароматические свечи.
Советы:
- Подготовьтесь к пику продаж заранее: проверьте запасы, расписание, интервалы доставки.
- Используйте эмоциональный посыл в рекламе и соцсетях: напомните о материнском тепле и заботе, предложите подписчикам делиться историями о своих мамах.
- Заранее подготовьте подарочные наборы, которые подойдут женщинам любого возраста. Добавьте возможность персонализации.
Декабрь: финальный аккорд года
«Щедрый вторник»: 2 декабря
Всемирная социальная акция стартует в начале декабря. Присоединяйтесь к благотворительным инициативам — это отличный повод для бизнеса показать свою социальную ответственность и укрепить доверие аудитории.
Советы селлерам
- Предложите клиентам поучаствовать в акции вместе с вами. Например, Flowwow в «Щедрый вторник» создает специальную подборку товаров и перечисляет долю выручки в благотворительные фонды.
- Расскажите о своих инициативах: поделитесь в соцсетях историями о том, как ваш бизнес помогает людям, животным или природе. Покажите, что даже небольшие шаги делают мир лучше.
Сезон хюгге: весь декабрь
Зима — идеальное время для концепции хюгге, скандинавского искусства наслаждения простыми радостями. Покупатели ищут уют, тепло и комфорт — предложите им это в своих товарах.
В топе продаж:
- товары для уюта: пледы, свечи, мягкие подушки, теплые носки, домашние тапочки;
- настольные игры и наборы для творчества;
- подарочные наборы для создания уюта в красивой упаковке.
Советы селлерам
- Продвигайте не товары, а атмосферу: используйте в визуальном оформлении теплые тона, мягкий свет. Сделайте акцент на домашнем комфорте.
- Расскажите клиентам, как создать хюгге-атмосферу с помощью ваших товаров: делитесь рецептами горячих напитков, идеями для уютных вечеров.
Новогодний бум: с середины декабря
Главное событие зимы традиционно ассоциируется с семьей, радостью и надеждой. В это время покупатели ищут не только подарки, но и вдохновение и праздничное настроение.
В топе продаж:
- декор и украшения: елочные игрушки, гирлянды, свечи, текстиль;
- подарочные наборы на новогоднюю тематику;
- сладости и деликатесы к праздничному столу.
Советы селлерам
- Готовьте сани летом — самое главное правило подготовки к Новому году. Пополняйте запасы товаров, чтобы избежать перебоев с поставками в период распродаж.
- Заранее продумайте маркетинговую стратегию: декабрьские бюджеты на рекламу выше, а конкуренция — жестче.
Что в итоге
Грамотное планирование и учет сезонных трендов помогут вам сохранить высокий уровень продаж в течение всего года. Используйте наш гид не как строгий список, а как источник идей и вдохновения — прислушивайтесь к желаниям вашей аудитории и выбирайте те инфоповоды, которые подойдут именно вам.
А чтобы всегда оставаться на волне спроса, скачивайте приложение Flowwow Seller и присоединяйтесь к 17 тысячам предпринимателей в более чем 1200 городах России и мира.