Любой человек, который задумывается о терапии, обязательно учитывает финансовую составляющую. Для него важно заранее понимать, сможет ли он позволить себе регулярные сеансы. Ведь психотерапия — это не одноразовая покупка, а долгосрочная работа, которая требует системного подхода.
Многие психологи не указывают стоимость своих услуг в социальных сетях. Почему так происходит — остается загадкой. Тем не менее, этот шаг сильно затрудняет клиенту принятие решения о работе с вами.
Пример из жизни
Представим человека с зарплатой 30 000 рублей. Стоимость одного сеанса с психологом — 5 000 рублей. Если он решит ходить на терапию еженедельно, в месяц он потратит 20 000 рублей. Вопрос: как жить на оставшиеся 10 000? Здесь либо придется брать кредит, что само по себе звучит странно, либо искать более доступного специалиста. Если психолог указывает стоимость своих услуг открыто, он упрощает клиенту задачу.
Такой подход помогает:
- Оценить финансовые возможности
- Принять решение быстрее
- Убрать ощущение «продавливания» в личных сообщениях
Вопрос, который часто задаю психологам
«У психологов есть этический кодекс: не принуждать к покупке своих услуг, не давить на боли. То есть максимально экологичные продажи. Вы не пишете стоимость. О цене говорите только в личных сообщениях. К вам обращается клиент. Вот после того, как озвучиваете стоимость услуг, что происходит дальше?»
Чаще всего ничего. Потому что клиент узнает стоимость и уходит.
Здесь разобрала, как легко психологу вести блог и продавать услуги.
Почему открытые цены — это профессионально и экологично
1. Уважение к клиенту. Вы показываете, что уважаете его время и не хотите заставлять проходить ненужные этапы.
2. Привлечение целевой аудитории. Люди, которым подходят ваши условия, с большей вероятностью напишут вам.
3. Снижение количества отказов. Клиенты, которые видят стоимость заранее, уже готовы к этой цифре и чаще соглашаются на работу.
Если вы хотите повысить доверие к себе и облегчить клиенту принятие решения, указывайте цены на свои услуги в профиле или публикациях. Это не только поможет выстроить честную коммуникацию, но и выделит вас среди других специалистов.