На 20%-30% ниже номинальной цены - многие элитные часы можно купить на сером рынке значительно дешевле.
Даже знаменитые часы Omega Speedmaster Professional Moonwatch (ref. 310.30.42.50.01.001) стоят на сером рынке примерно на 28 % меньше, чем у производителя.
Но редкие и востребованные модели могут стоить более чем в три раза дороже официальной розничной цены. В этой статье мы объясним, почему так происходит, что такое серый рынок и какие часы пользуются особой популярностью.
Что такое серый рынок?
Применительно к часам класса люкс термин "серый рынок" означает торговлю оригинальными часами вне официальных каналов распространения производителя, таких как официальные дилеры.
Часы, продаваемые на сером рынке, таким образом, обходят официальные каналы распространения через "серых дилеров". Звучит сомнительно? Нет, потому что торговые площадки, также известные как вторичные рынки, часто предлагают более низкие цены и быстрое наличие без очередей.
Однако в сегменте предметов роскоши часовые бренды хотят оказывать как можно большее влияние на распространение своей продукции.
На практике это означает, что производители традиционно снабжают своих авторизованных дилеров и зачастую сами определяют, какие модели и в каких количествах будут поставляться. Только эти авторизованные дилеры могут официально продавать часы в своих розничных или интернет-магазинах.
Дилерам и ювелирам обычно приходится закупать большое количество часов у производителей, а также включать в свои запасы менее популярные модели. Это часто означает, что официальные дилеры остаются без товара.
Как происходят сделки на сером рынке?
Чтобы иметь возможность продать излишки часов, дилеры обходят авторизованные каналы сбыта и продают товар другим дилерам, не имеющим официального разрешения. Затем они предлагают новые часы по своим каналам продаж со значительными скидками - например, в собственных магазинах или на онлайн-платформах, - открывая тем самым серый рынок. Дилеры "серого рынка" часто поставляют часы из-за рубежа. Это дает несколько преимуществ.
Например, определенные модели менее популярны в некоторых регионах, а в некоторых странах НДС ниже, что делает выгодным приобретение часов за рубежом и их импорт.
Торговля подержанными часами также происходит на "сером" рынке и практически не регулируется. Уже несколько лет такие бренды, как Rolex и Audemars Piguet, покупают подержанные часы, чтобы затем обслуживать их и продавать клиентам как "сертифицированные подержанные" часы с гарантией производителя. Эта бизнес-модель похожа на рынок подержанных автомобилей, где крупные автосалоны также покупают, восстанавливают и в конечном итоге перепродают свои подержанные машины.
Важно знать: В отличие от черного рынка, все часы на сером рынке продаются легально.
Часы являются подлинными и часто поставляются с оригинальными документами и коробками. Однако в случае с подержанными часами возможно, что отдельные детали, документы или коробки были заменены в течение многих лет или больше не выпускаются. Вот почему в сегменте винтажных часов особенно важно тщательно изучить информацию перед покупкой и связаться с продавцом, если что-то неясно.
С другой стороны, часы, продающиеся на черном рынке, являются незаконными и, как правило, поддельными или даже крадеными. Разумеется, от них следует держаться подальше.
Сценарий 1: Дешевле, чем у ювелира
Многие часы на сером рынке стоят значительно дешевле, чем у официального дилера. В зависимости от модели и артикула, скидки могут достигать 20-30 %. Хронограф Carrera от TAG Heuer (арт. CBS2216.BA0041), представленный в 2024 году, официально стоит 6 870 долларов.
На сером рынке эта модель стоит около 5450 долларов, что более чем на 20% ниже номинальной цены. Часы TAG Heuer Autavia с собственным калибром Heuer 02 (ref. CBE511A.FC8279) можно приобрести на сером рынке за хорошие $5 450.
По сравнению с официальной розничной ценой в 7 180 долларов, вы экономите около 1 730 долларов.
Нелимитированные стандартные модели Omega также часто стоят дешевле. Часы Seamaster 300M diving ref. 210.30.42.20.01.001 можно купить на сером рынке чуть более чем за 5 000 долларов.
Однако у официального дилера вам придется заплатить за них 6 800 долларов, что на 35 % больше. Если вы заинтересованы в Breitling AVI Ref. 765 1953 Re-Edition (арт. AB0920131B1X1), то у официальных дилеров вам придется выложить на прилавок 8 700 долларов. На вторичном рынке эта модель продается примерно за $6 600 в неношеном состоянии, что составляет экономию около 25 %.
Сценарий 2: Дороже, чем у ювелира
Спортивные модели Rolex на протяжении многих лет были настолько желанными, что цены на них на сером рынке иногда значительно превышают официальные.
Модели Daytona, GMT-Master II и Submariner, выполненные из нержавеющей стали, особенно популярны среди любителей часов. Если вы хотите купить определенный Rolex, вам предложат модель, которая пользуется меньшим спросом, или вы можете ожидать длительного ожидания. Если вы не можете или не хотите ждать, вам придется заплатить значительную наценку.
Текущая модель Daytona из нержавеющей стали с керамическим безелем (арт. 126500LN) официально стоит 16 300 долларов (по состоянию на декабрь 2024 года).
На "сером" рынке модель стоит в два раза дороже, ее можно приобрести примерно за 33 000 долларов. Аналог часов из белого золота с референсным номером 126509 стоит всего на 2 900 долларов дороже - около 49 800 долларов.
В конце 2024 года стоимость культовых дайверских часов Submariner в версии No-Date (арт. 124060) официально составит 9 800 долларов. Цена на сером рынке за экземпляр в состоянии mint составляет около 12 600 долларов, что примерно на 28 % выше номинальной стоимости.
Ценовые показатели GMT-Master II с сине-черным безелем, известным как "Бэтмен", также поражают воображение. Вариант с браслетом Oyster, выпущенный в 2019 году, стоит у официального дилера 11 500 долларов. Дилеры серого рынка продают эту модель ref. 126710BLNR по средней цене $17 500 - премия более 52 %.
Еще более экстремальными являются ценовые характеристики Patek Philippe Nautilus из нержавеющей стали. Цена на трехстрелочную модель ref. 5711/1A-010 незадолго до снятия с производства составляла 29 000 долларов.
Сейчас на сером рынке часто можно встретить предложения от $118 500 до $147 000, и такое развитие событий не поддается рациональному объяснению.
Как производители относятся к серому рынку?
В индустрии роскоши производители и владельцы брендов предпочитают сохранять контроль. Колебания цен в сторону увеличения или уменьшения противоречат этой потребности в контроле, поэтому серый рынок, как правило, является для них бельмом на глазу. Впрочем, это явление само собой возникает из-за большого количества доступных часов.
Некоторые производители, такие как Rolex, Patek Philippe и Audemars Piguet, в прошлом разработали стратегию борьбы с серым рынком и вытеснили его. Семейный бренд Audemars Piguet, известный, в частности, легендарной моделью Royal Oak, в последние годы открыл собственные бутики, чтобы отойти от традиционных каналов сбыта. В 2023 году Rolex выкупил своего авторизованного дилера Bucherer.
Если вы покупаете Rolex в Bucherer и уже владеете моделью от производителя, они предложат вам обменять вашу модель. После капитального ремонта, проведенного собственными силами, ваш старый Rolex вернется в Bucherer как часы, прошедшие процедуру "Certified Pre-Owned".
Таким образом, меньше неношеных часов попадает на серый рынок. Более того, говорят, что у некоторых компаний есть черные списки клиентов, которые сразу же перепродают свои недавно приобретенные редкие часы класса люкс.
Попав в такой "черный список", вы спускаетесь вниз по списку ожидания. Некоторые официальные дилеры даже ждут несколько месяцев, прежде чем выдать гарантийный талон на часы, что также призвано предотвратить быструю перепродажу.
Могу ли я купить часы на сером рынке?
Хорошая новость: да, вы можете купить их без раздумий. Часы, продающиеся на сером рынке, являются оригинальными и легальными.
Однако если речь идет о винтажных или подержанных часах, то перед покупкой вам следует получить исчерпывающую информацию о представленном товаре. Сохранились ли корпус, калибр, браслет, циферблат, стрелки и кристалл в первоначальном состоянии?
В старых винтажных часах особенно часто заменяются такие детали, как ремешок или оргстекло. Такие производители, как Rolex, также заменяют поврежденные детали или затирают царапины на корпусе во время технического обслуживания, которое следует проводить каждые пять-семь лет.
Для некоторых энтузиастов это уже портит первоначальное состояние часов. Вам также следует знать, что некоторые производители не предоставляют гарантии на часы, продающиеся на сером рынке.
Каждый бренд может точно отследить страну происхождения часов и сделать вывод о покупке. Поэтому бренды могут быть уверены, купили ли вы часы у официального дилера или на сером рынке. Тем не менее, при необходимости можно оплатить ремонт.