Многие предприниматели упускают из вида, такой важный аспект, как место дислокации, то есть то, где будет находиться ваш офис, ресторан, точка продаж и т.д.
И именно по этой причине многим бывает тяжело занять свою нишу.
Как выбрать правильное «доходное» место?
Во-первых, если у вас точка продаж — лучше всего выбирать проходимое место, например ТЦ и не бояться конкуренции, умейте преподнести ваш товар как нечто уникальное и особенное, и тогда конкуренция будет самым малым интересующим вас звеном. Если в ТЦ для вас слишком дорогая аренда, то стоит задуматься о других местах скопления людей, детально разберите какой товар, вы продаёте, на какого покупателя он ориентирован, и где чаще всего бывает ваш покупатель, исходя из этих не сложных аналогий, вам будет проще подобрать место для своей точки продаж.
Пример 1: возьмем категорию одежда.
На что стоит обратить внимание?
Брендовая одежда (сразу понимаем, не для каждого, так как цена достаточно велика). Исходя из этого первое, что должно родиться в вашей голове это то, что Брендовые вещи стоит размещать именно в ТЦ или в элитном районе в жилом доме, не в коем случае, где кругом автомастерские и пирожковые.
Этот товар ориентирован на покупателя, с достатком и зацепить его внимание нельзя спрятав магазин во дворах домов, вам нужно весьма проходимое место, проходимое именно вашими покупателями, но и при выборе ТЦ вы должны отдать предпочтение крупным, с весьма большой проходимостью, из разряда дорогих. Стоит избегать тех, которые больше развлекательные, нежели торговые.
А вот с одеждой ориентированной на более простого покупателя, уже будет проще, так как такие точки можно удачно разместить на вещевых рынках и даже арендовав помещение в жилом доме через дорогу от ТЦ, но даже в этом случаи не прячьте свой магазин во дворах домов, так вы сужаете круг ваших покупателей. Магазин всегда должен быть на виду.
Пример 2: возьмём категорию салонов красоты и парикмахерских.
Как правило, салоны открывают мастера с опытом работы и наработанной клиентской базой, поэтому они ориентируются на своих клиентов и выбирают более доступный для них район, но опять же нужно привлечь новых клиентов. Вот тут очень удачно подойдёт не закрытый двор жилого комплекса, да именно комплекса, и не стоит открывать салон или парикмахерскую на отшибе, стоит подобрать боле респектабельный жилой район и избежать подвальных помещений, т.к. не удобный и малоприметный вход, плохая система кондиционирования. Так же можно рассмотреть крупные фитнес-клубы, в них весьма удачно можно разместиться абсолютно с любой услугой в сфере красоты.
Пример 3: возьмём категорию ресторанов и кафе. Сейчас все больше набирают обороты кофейни и не большие кафе, которые в дальнейшем не редко вырастают до крупных ресторанов. В этой сфере есть, где разгуляться, успешно можно расположиться в ТЦ, БЦ, или рядом с ними, рядом с музеями, в фитнес-клубах, около учебных заведений и даже во дворах домов. Вроде можно расположиться где угодно, но опять же стоит обратить внимание, на кого ориентировано ваше заведение, каких гостей вы хотите там видеть и какой ценовой политики придерживаться. Прежде чем выбрать место, убедитесь, что оно проходимое, что вашего гостя устроит ваша ценовая политика, так как в "бедных" районах не будет прибыли от крупного дорого ресторана, так и на оборот где-то в Барвихе не будет успешно процветать кафе с бюджетным набором блюд и напитков.
Возьмите себе на заметку!
Зонирование – правовое зонирование объекта, которое вам присмотрелось очень важно, так как в различных зонах городского пространства устанавливается своя разрешительная система и ее необходимо учитывать.
Возможно, ваш бизнес не подходит под эти требования?
Например: вы собрались создать автомойку в глубине жилого квартала. Скорее всего, вам просто не разрешат это сделать по требованиям различных государственных наблюдающих организаций. Вам в этом случае подойдёт зона коммерческого использования или промышленного.
Если вы захотите организовать, скажем, пекарню по производству хлеба и хлебобулочных изделий там, где электрические мощности не позволяют то, скорее всего вам также откажут.
Конкуренция – какие предприятия находятся в месте будущей дислокации вашего бизнеса?
Возможно, конкуренция в этом районе настолько велика, что те преимущества, которые вы получаете, располагая свой бизнес в этом конкретном районе, будет нивелироваться маленькой прибылью. Подумайте если смысл создавать сотый ресторан на улице?
Район – главное изучите покупательскую возможность той аудитории, для которой вы открываете бизнес в этом районе. Или такое: район имеет дурную славу, и возможно такой факт будет отталкивать многих из тех, кто хотел бы воспользоваться вашим предложением. Поищите хорошенько в интернете информацию о демографическом составе аудитории проживающей в районе. Если бизнес достаточно крупный, то следует сходить в администрацию, поговорите со специалистами и даже, с конкурентами. Понаблюдайте, как они работают? Какая у них проходимость?
Коммунальные услуги – убедитесь, что ваше местоположение получает адекватные коммунальные услуги: исправно и без перебоев работает канализация, подается вода, производится постоянный вывоз мусора, есть ли рядом полиции и служба противопожарной защиты.
В завершение хочу сказать, что выбрать место для своего бизнеса, так же важно, как и наличие необходимого стартового капитала. Потому что именно место, будет играть первую и самую важную роль, для вашего успешного процветания.
Больше тем раскрываю в моем канале телеграм подписывайся!