Найти работающую модель в связке продукт/канал это одна из самых сложных задач в цепочке продаж.
Как увеличить шансы попасть в цель, не слить бюджет и снизить риски? Поработать над базовым маркетингом.
✅Провести анализ конкурентов, продуктов, понять уровень цен на рынке. Сопоставить это знание со своим продуктом/ценой Сформировать свое преимущество, чтобы выделиться среди аналогичных предложений. Если ваше преимущество бьет точно в цель, вам будут платить выше, чем платят вашему конкуренту Васе, потому что люди готовы платить за решение их проблем/задач.
✅ Понять, что происходит на рынке - объем, динамика, тренды спроса.
✅Точно определить свою целевую аудиторию и составить ее портрет. Вытащить на свет все, что ваш продукт дает вашей целевой аудитории, какие проблемы снимает, в чем помогает? Понять в каких каналах ее доставать. И это совершенно не обязательно будет таргетированная реклама через FB или Instagram. Используя свои личные связи, рассылку, размещение бесплатных постов в профильных группах можно получить хорошие результаты.
✅ Протестировать спрос на малом круге, покупают - отлично, можно масштабировать
✅Упаковать решение проблем вашей ЦА в коммуникации - ключевые коммуникационные сообщения.
✅ Помнить, что в некоторых каналах алгоритмы меняются так стремительно, что более или менее адекватный результат можно получить, тогда, когда ты стабильно занимаешься настройкой в одной нише - и в одном-двух каналах…