На днях получаю следующее сообщение в вотсапе:
Андрей, добрый день, можно ли разместить рекламное объявление в ваших риэлторских чатах?
Для понимания, у меня их больше 15шт. Я удивился, учитывая тот факт, что каждый день агенты тысячами рекламируют в чатах свои объекты и ничего не спрашивают у меня😄 Спрашиваю:
А какое объявление вы хотите разместить?
Ответ меня убил:
Дело в том, что я совмещаю работу в агентстве и организацию праздников/туристических поездок/продажи билетов на спектакли и мероприятия и поэтому хотела разместить рекламу ссылки на свой чат в данной тематике
Я вежливо отказал. И все бы ничего, но этот человек является не агентом, а директором агентства недвижимости, которое по данным на Авито уже действует 12+ лет.
Из вежливости не стал уточнять как этот директор дошел до жизни такой😄 Вообще не понимаю, ну как можно, тем более будучи директором АН, совмещать ивент и недвижку. Но дело не в совмещении, дело в чеках. Чек с одной продажи в недвижимости превышает маржинальность любого из этих бизнесов за месяц работы. Но на этом наш диалог не завершился. Она увидела, что я играю в театре и количество проданных билетов на спектакль, в котором играют ноунэймы. Была очень удивлена объему выкупленных мест. Начала просить контакты пиар-менеджера, чтобы прорекламировать свои услуги через нее. Здесь меня возмутило два момента:
1️⃣ Как можно проработав в недвижимости 12+ лет, даже если у тебя ушли все сотрудники, самому пойти в ивент по сути менеджером по продажам? (сомневаюсь, что это хобби).
2️⃣ Она хотела дать рекламу в "неких секретных чатах" в которых, как она думала, наш PR-менеджер продает билеты на спектакль. Ей невдомек, что человек в этой теме уже лет 20, у нее наработанная база клиентов оптовых, в том числе в администрации, в бюджетных организациях и т.д. А еще она ЕБШ 24/7, чтобы распродать билеты. И даже сегодня во время генеральной репетиции она тоже ЕБШ, одним глазом глядя на спектакль, в другом держа телефон.
Из всего этого есть два умозаключения. Первое: старые компании, которые не успели перестроиться - вымирают. Это не первый случай за последнее время. И, к сожалению, не последний. Второе: делай, что должен и будь, что будет. Если у тебя опыт 10-12-15-20 лет в какой-то теме, то и база клиентов уже есть, а значит имеет смысл потратить усилия на ее реанимацию, вместо того, чтобы зарабатывать себе репутацию в нише с нуля, в которой ты не шаришь. К слову, это причина, почему я отошел от инфобиза. Я агентом за одну продажу зарабатываю больше, чем за двухмесячный поток наставничества😂