ПОСЕЩЕНИЕ ФАБРИКИ (часть 14)
Прикрепляю ссылку на Видео урок, в котором всё подробно расскажу! ⬇️
⚠️ В видео выше рассказал, про то, что надо обсудить с фабрикой во время вашего визита, если у вас новый большой заказ, который в несколько раз больше обычного и вы хотите снизить цену, без потери качества.
Цель 4. ТЩАТЕЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ОБ УСЛОВИЯХ И ЦЕНАХ НА НОВУЮ БОЛЬШУЮ ПАРТИЮ ТОВАРОВ
✅ Обычно при выполнении заказов большого объема мы хотим договориться с фабрикой о более выгодных условиях и ценах и это абсолютно нормальное желание.
⚠️ Если импортёр может сделать заказ на фабрике на сумму, превышающую обычный заказ, то у фабрики, в свою очередь появляется больше шансов договориться о более низких ценах на сырье и компоненты со своими поставщиками, так, как они тоже будут делать свои заказы больше обычного.
📌 вот пример согласования деталей с вашими китайскими поставщиками.
1️⃣ Если вашему поставщику требуется закупить в среднем 50 тысяч комплектующих в месяц, для изготовления ваших изделий, то он обычно договариваются о цене, исходя из 50 тысяч комплектов в месяц в месяц.
Если вы обратитесь к ним с заказом, требующим уже 200 тысяч комплектующих в месяц для одной партии, они, безусловно, получат от своего поставщика более выгодную цену, которая безусловно снизит конечную закупочную цену для вас.
Вы должны понимать, что в этом случае скидка на комплектующие, в среднем может составить всего 2-3%, в редких исключениях до 5%.
✅ Нет никаких волшебных пилюль для снижения себестоимости изделия на одном компоненте на 10-20%. Но если вы суммируете скидки на все компоненты, комплектующие, сырьё и материалы, которые ваш поставщик сможет получить, плюс скидки от самого поставщика на производство, то вы можете достигнуть скидку на закупку всего изделия в размере 2-7%. Всё зависит от товара и отрасли.
Разумеется, это также относится к печатной продукции и упаковочным материалам.
📌 Как говорится «С миру по нитке, голому рубаха».
2️⃣. Не забудьте попросить о ценовой уступке, чтобы сэкономить на установке оснастки и других затратах на запуск производства. Если поставщик не готов делать оснастку за свой счёт, то договоритесь о компенсации стоимости оснастки в будущем через дополнительную скидку на определённый объём продукции, но только после того, как вы достигните согласованный, обеими сторонами объём закупки продукции.
3️⃣. Простое заявление о том, что вам нужна цена на 10% ниже, не убедит ни одну фабрику и ни один завод пойти вам на встречу. Они дадут вам стандартный ответ, что они не могут себе этого позволить или что это невозможно в принципе, так как они и так дали вам самую низкую цену.
📌 Правильная стратегия - разделить продукт на компоненты или материалы, чтобы сделать ваш запрос более убедительным.
Для этого вам надо будет выполнить непростую задачу – убедить завод предоставить вам Bill of Material (BOM).
BOM – это спецификация-калькуляция на материалы с ценами и поставщиками, необходимые для производства единицы продукции).
Как-нибудь сделаю отдельный пост или видео на тему BOM.
Помните, что каждый сэкономленный цент увеличивает вашу прибыль.
⚠️Однако будьте реалистами и не переусердствуйте в переговорах, поскольку это может привести к неприятным последствиям.
4️⃣. Ваши китайские поставщики могут принять решение сократить расходы за счет снижения качества поставляемой продукции. Причём они будут они это делать очень ювелирно, маленькими шагами от партии к партии, так, чтобы вы не заметили.
📌 К примеру вы обнаружили с 3-ей или 4-й поставки, что качество стало похуже и скажите поставщику, что предыдущая партия была лучше, то поставщик сделает всего один шаг назад к улучшению качества, хотя до этого было сделано уже 3-4 шага вперёд к его ухудшению 😁. Очень грамотная китайская стратегия.
💡 Ловите лайфхак: Важно, чтобы вы знали, что у китайских фабрик и заводов есть множество возможностей снизить стоимость, если вы ведете агрессивные, необоснованные переговоры, которые преследуют только одну цель снизить цену закупки.
Сначала поставщики будут использовать законные методы для снижения издержек, но могут прибегнуть и к незаконным, если вы будете давить на них слишком сильно.
⚠️Ваши рабочие отношения должны быть партнерскими, направленными на достижение компромисса, а не на продолжение давления.
✅ Будьте профессионалом – действуйте, как профессионал
На сегодня это всё.
Сохраняйте пост и используйте, как инструкцию к действию, особенно, если собрались в Китай на фабрики.
Друзья спасибо, что дочитали этот пост до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, селлерам, брендам построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем.
И при этом, чтобы вы жили на своих условиях, любили своё дело, приносили пользу людям и зарабатывали хорошую прибыль!
Подписывайтесь на мой канал в дзене ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой телеграмм канал SMART IMPORTS | ЗАКУПКИ И ИМПОРТ ИЗ КИТАЯ, получайте практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки от экспертов отрасли и просто интересные истории из жизни импортёров и селлеров.
🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!
По вопросам поиска поставщиков, СТМ производства, закупок и импорта из Китая:
- WhatsApp/Tel для заказов: +7 901 380 78-20
- Бот заказов: https://t.me/smartimportbot
- Telegram для заказов: @Smartimport1775
- email для заказов: sales@smartimports.ru