Посещение фабрик (часть 12)
Друзья всем привет!
Прикрепляю ссылку на Видео урок, в котором всё подробно расскажу! ⬇️
⚠️ В видео выше 👆 рассказал, про то, что надо обсудить с фабрикой, если у вас это первый визит. Что стоит знать импортёру и на что стоит обратить внимание:
Цель 2. ПОСЕЩЕНИЕ ФАБРИКИ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ ПРОЕКТА С БОЛЬШИМИ ОБЪЁМАМИ ЗАКУПКИ
✅ Цель этого визита предполагает определенное знакомство с фабрикой.
1️⃣ Не имея представления о фабрике или заводе, вы точно не захотите размещать крупные серийные заказы, так как стоимость ошибки, в случае её свершения, очень высока.
В этом случае вы должны быть предельно конкретны.
Предоставьте как можно больше информации по проекту, которая будет сопровождаться письменными комментариями, по возможности, на китайском и английском языках.
В наше время на переводчика 100% стоит тратить деньги.
2️⃣. Даже если ваш переводчик отлично справляется с переводом вашей дискуссии, инженеры завода могут слушать недостаточно внимательно или делать недостаточное количество заметок. Поручите вашему переводчику перевести письменную копию ваших требований.
Если вы оставите свою собственную письменную копию инструкций, это позволит руководству и инженерам обращаться к деталям, когда это понадобятся.
Менеджеры по продажам не могут разобраться в некоторых технических вопросах, поскольку у них, как правило, нет технической подготовки.
Это подчеркивает важность присутствия на совещании нужных людей.
Никогда не помешает попросить инженеров и/или менеджеров по производству присутствовать при организации совещания.
3️⃣. Не совершайте ошибку, встречаясь за ланчем с менеджером по продажам в уютной гостиной вашего отеля, чтобы обсудить детали вашего проекта.
Он никогда не признается, что не до конца понял то, что вы ему рассказали, а инженеры будут получать отфильтрованную им, некорректную информацию.
Несомненно, отсутствие важной технической информации может привести к осложнениям в вашем проекте.
📌 Несколько раз я был свидетелем того, как руководство обвиняло инженеров в неподходящих образцах, пропущенных сроках и т.д., в чем они были более чем уверены.
Но в процессе разбирательства выяснялось, что менеджеры по продажам доносили для них информацию в своей интерпретации и своими комментариями.
Если бы у них с самого начала были правильные инструкции, вся катастрофа была бы предотвращена.
⚠️ Иногда на важных встречах с представителями фабрик присутствовали 3-4 сотрудника отдела маркетинга, до семи инженеров, а также президент или вице-президент компании. Следует признать, что на то, чтобы донести всю информацию до такого количества людей, может уйти много времени.
Однако в конечном счете это время потрачено с пользой, чтобы впоследствии не допустить ошибок или полного провала проекта.
4️⃣. Часто вы начинаете эти переговоры на этапе запроса.
Если вы, как импортёр поставляете продукцию конечным клиентам в России, то очень часто ваш конечный клиент хочет получить дополнительную информацию, прежде чем размещать окончательный заказ через вас, как импортера-профессионала.
💡 Ловите лайфхак: Вы повышаете свои шансы на успешное выполнение заказа, если сможете согласовать все условия и цену с фабрикой, ещё на предварительном этапе.
На этом этапе переговоров в игру вступают ваши личные отношения.
💡 Ловите лайфхак: Как правило, крупный розничный торговец запрашивает у нескольких импортеров предложения по крупному заказу на поставку.
Если вы считаете, что дело обстоит именно так, спросите фабрику, получали ли они аналогичные запросы от других импортеров.
Если у них и у вас сложатся хорошие рабочие отношения с фабрикой, это может привести в движение ваше предложение, которое выиграет у конкурентов.
💡 Ловите лайфхак: Если в прошлом вы честно относились к фабрике и не давили на нее слишком сильно, когда ее припирали к стенке, она может вознаградить вас за хорошие отношения льготным предложением, которое закрепит вашу сделку с клиентом в России.
✅ Будьте профессионалом – действуйте, как профессионал
На сегодня это всё.
Сохраняйте пост и используйте, как инструкцию к действию, особенно, если собрались в Китай на фабрики.
🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!