Генерирует ли ваш сайт слишком мало лидов?
Если у вас достаточно посетителей, то у меня для вас плохие новости. Дело в вашем сайте. Ваш сайт — это проблема.
Но новый сайт — не решение. Вам нужно кое-что другое.
Вам нужна Squeeze Page (целевая страница для сбора контактов). В этом весь секрет: Squeeze Pages — тайное оружие для генерации лидов.
И самое крутое? Их быстро и легко создавать. Звучит как беспроигрышный вариант, не так ли? 🧠
Но что такое Squeeze Page? Почему она так называется? Чем она отличается от обычного лендинга? И самое главное:
Кто кого и зачем здесь «выжимает»?
«Неужели мне теперь нужно обманывать своих потенциальных клиентов? Или все происходит честно?» — возможно, сейчас вы задаетесь этим вопросом.
Давайте разберемся.
Что такое Squeeze Page?
Squeeze Page — это особый вид лендинга.
Как и любой другой лендинг, она создана для того, чтобы побудить посетителя к действию. Чаще всего это сбор контактных данных (как минимум адреса электронной почты).
«Squeeze» (англ. «выжимать») звучит довольно жестко. Но это не так. Просто слово точно отражает суть. Ваши посетители попадают на эту страницу и у них есть только два варианта: действовать или нет. Всё или ничего.
Нет ничего промежуточного. Поэтому на Squeeze Page нет не только отвлекающих факторов, но она идет еще дальше: она минималистична и содержит только самое необходимое.
Squeeze Page — это минималистичный лендинг.
Название «Squeeze Page» звучит гораздо неприятнее, чем есть на самом деле. Никто не хочет, чтобы его «выжимали». Вы никогда не должны заставлять своих посетителей делать то, чего они не хотят. Иногда им просто нужно немного сосредоточиться (а иногда и немного подтолкнуть), чтобы принять решение и начать действовать.
Кроме того, они тоже получают что-то взамен: ценный подарок за свой адрес электронной почты, который решает проблему или удовлетворяет желание. Squeeze Page всегда работает в связке с лид-магнитом или бесплатным предложением.
Это честный обмен. Если вы когда-либо регистрировались на вебинар, скачивали бесплатное руководство или подписывались на рассылку, то вы уже участвовали в таком обмене. 😉
Squeeze Pages, как правило, очень короткие. В самом простом виде они состоят только из главного блока (Hero Section) и футера:
Будучи минималистом, я бы даже отказался от футера. С другой стороны, он вызывает доверие.
Squeeze Pages настолько минималистичны, что их часто используют не как отдельную страницу, а просто как всплывающее окно.
Почему Squeeze Page так важна?
Если вы хотите постоянно привлекать клиентов, вам нужен постоянный поток потенциальных клиентов. Прежде всего, вам нужно разрешение связаться с ними. И Squeeze Page — самый умный инструмент для достижения этой цели.
Потому что, имея их адрес электронной почты, вы можете построить отношения и в дальнейшем предложить им свои продукты и услуги.
Проблема вашего сайта в том, что он конвертирует в среднем всего 3%. Если вообще конвертирует. Некоторые сайты не конвертируют вообще.
С хорошей Squeeze Page все совсем иначе:
Коэффициенты конверсии 30–60% — не редкость.
А благодаря минималистичному дизайну, вы можете создать ее с помощью хорошего конструктора Squeeze Page за 30–60 минут. После этого она будет генерировать лиды круглый год. Честно говоря: чего еще желать? 🙂
Ваша Squeeze Page — это первая действительно важная точка контакта. Здесь начинаются ваши отношения с клиентами. Здесь начинается путешествие ваших клиентов. Или, другими словами: здесь начинается ваша воронка продаж (Funnel).
Это первая сделка, которую ваш потенциальный клиент заключает с вами. Мы, люди, любим заключать сделки. Мы делаем это уже 140 000 лет. Это глубоко укоренилось в нашей человеческой природе: я даю тебе это, а ты даешь мне то. Я даю тебе бесплатное руководство, а ты даешь мне свой адрес электронной почты.
У ваших потенциальных клиентов есть проблема, и они ищут решение. Ваш лид-магнит может предоставить часть или всю необходимую им информацию. Таким образом, вы доказываете, что можете решить их проблемы. Это, в свою очередь, создает доверие и дает представление о вашем будущем платном предложении.
Соответственно, Squeeze Pages идеально подходят для потенциальных клиентов, которые еще не готовы покупать ваши продукты и услуги, — а таких целых 90%. 😉
В чем разница между Squeeze Page и Landing Page?
Squeeze Page — это лендинг. Но особый вид лендинга.
Landing Page всегда имеет цель побудить посетителей к действию. Действием может быть что угодно. Например, оставить адрес электронной почты, поделиться страницей или купить продукт.
Кроме того, лендинги имеют разную длину (в зависимости от вашей цели). Соответственно, они могут содержать несколько разделов, например, преимущества вашего предложения, информацию о вас или часто задаваемые вопросы.
Squeeze Page, напротив, сразу переходит к делу.
Она предлагает краткое описание лид-магнита и просит адрес электронной почты взамен. Готово.
Это работает, потому что Squeeze Pages используются в начале воронки продаж. Продажа происходит позже, на странице продаж (Sales Page). Squeeze Pages предназначены для начала воронки. Landing Pages же можно использовать где угодно.
Следующая таблица суммирует все это:
Итак, если вы хотите кратко и ясно сделать предложение, используйте Squeeze Page. Если вам нужно больше места для общения и убеждения, используйте Landing Page.
Примеры Squeeze Pages:
Squeeze Page для бесплатного предложения (Freebie):
Это самый распространенный случай. Вы создаете бесплатное предложение (например, руководство) и предлагаете его на своей Squeeze Page.
Squeeze Page для вебинара:
Каждому вебинару нужна как минимум одна Squeeze Page, чтобы участники могли зарегистрироваться.
Squeeze Page для купона:
Вы можете предложить купон на свои продукты и услуги и таким образом запросить адрес электронной почты посетителей (вы наверняка знаете это по интернет-магазинам).
Squeeze Page для розыгрыша:
Розыгрыш — интересный способ генерировать лиды. Мы, люди, любим лотереи с 1539 года. 😁
Squeeze Page для рассылки:
Отдельная Squeeze Page, посвященная вашей рассылке, должна привлечь больше подписчиков, чем блоки подписки на рассылку в вашем блоге.
Squeeze Page для Coming Soon:
Прежде чем у вас появится идея для продукта, услуги, мероприятия или лид-магнита, вам следует создать простую страницу Coming Soon и протестировать интерес с помощью Squeeze Page.
Squeeze Page для листа ожидания:
Вы предлагаете свой продукт, услугу или мероприятие только в течение определенного периода времени? Тогда вам обязательно нужна Squeeze Page для вашего листа ожидания.
Анатомия идеальной Squeeze Page
Хорошая Squeeze Page всегда построена одинаково. В принципе, она состоит только из ценностного предложения для вашего продукта и нескольких графических элементов:
- Логотип
- Главное изображение (Hero Shot)
- Метка (Label)
- Заголовок
- Текст
- Форма
- Кнопка
- Бонус: Социальное доказательство
- Бонус: Дефицит
Как создать эти элементы? Давайте рассмотрим пошагово:
Шаг 1: Создайте непреодолимое предложение
Сначала возьмите аватар вашего клиента (Buyer Persona). Это поможет вам сосредоточиться на своей целевой аудитории. Вы всегда должны сначала знать, для кого предназначено ваше предложение. Вы всегда должны исходить из потребностей человека.
Ваше предложение невидимо, но, тем не менее, это самый важный элемент вашей Squeeze Page. Сделайте своим посетителям предложение, от которого они не смогут отказаться (… сказал он хриплым голосом 😉).
Ваше предложение — это лид-магнит. Создайте, например, руководство, электронную книгу, официальный документ, чек-лист, рабочую таблицу или курс. Все, что может быть полезным.
Независимо от того, что вы выберете, обратите внимание на следующие моменты:
- Соответствует ли ваш лид-магнит целевой аудитории? — Выясните, чем интересуются ваши клиенты, какие у них проблемы или желания.
- Соответствует ли ваш лид-магнит вашему бизнесу? — Сосредоточьтесь на своей области знаний и найдите что-то, что связано с вашими продуктами и услугами.
- Уникален ли ваш лид-магнит? — Найдите что-то, чего ваши потенциальные клиенты не найдут больше нигде (например, конкретный пример из практики).
- Легко ли усваивается ваш лид-магнит? — Большая ценность — не всегда лучше. Самое главное — предоставить то, что ваши потенциальные клиенты будут использовать. Не то, что они *должны* использовать. Вы не создаете ценность, если ею не пользуются.
Подчеркните, как легко усвоить и применить информацию. Объясните, что им нужно потратить совсем немного времени, но они получат большую пользу.
Шаг 2: Выберите захватывающее главное изображение (Hero Shot)
Изображения — это первое, что видят люди, когда посещают вашу Squeeze Page. Поэтому у нее всегда должно быть главное изображение:
На вашей Squeeze Page главное изображение чаще всего служит просто для привлечения внимания. Оно визуально представляет ваше предложение. Оно показывает, что именно представляет собой ваше предложение (например, изображение чек-листа).
Создайте графику сами с помощью Canva, Visme или Photoshop. Или просто наймите кого-нибудь на Fiverr или Upwork.
Вместо изображения можно использовать видео:
Движущиеся изображения дают вам много возможностей для общения. Представьтесь, опишите свой лид-магнит и объясните, почему ваши посетители должны зарегистрироваться (т.е. ваше ценностное предложение).
Иногда уместно добавить фоновое изображение, если вы хотите привлечь больше внимания или вызвать определенные эмоции:
При выборе фонового изображения убедитесь, что оно поддерживает ваше сообщение и легко воспринимается. Ваши посетители не должны прилагать слишком много усилий, чтобы понять ваше фото. Если на фоновом изображении слишком много всего происходит, это может отвлечь от основного действия (оставления адреса электронной почты).
Шаг 3: Напишите заманчивый заголовок
Ваш заголовок — самый важный элемент всей вашей Squeeze Page. Он должен быть цепляющим.
Начните с метки над заголовком. Сначала напишите, что именно представляет собой ваше предложение (например, «Бесплатное руководство»). Если подходит, укажите целевую аудиторию (например, «для фрилансеров»):
И вы уже сообщаете о своем предложении: «У меня есть бесплатное руководство специально для фрилансеров».
Затем идет сам заголовок. Опишите преимущество или пользу, которую получат ваши потенциальные клиенты, если воспользуются вашим лид-магнитом (например: «Узнайте, как создавать высококонверсионные лендинги, которые превращают посетителей в лиды»):
Еще лучше, если вы можете пообещать ощутимый результат. Например: «Получайте 10 новых клиентов ежемесячно».
Если у вас все еще возникают трудности, используйте следующие формулы заголовков:
- Как [Опишите желание ваших клиентов].
- Как [Опишите проблему ваших клиентов].
- Как [Опишите проблему или желание] без [Опишите наиболее частые возражения].
Например:
- Как с помощью воронок продаж (Funnels) постоянно получать клиентов.
- Как управлять всем своим маркетингом.
- Как с помощью воронок продаж постоянно получать клиентов, не будучи навязчивым продавцом.
Это еще не идеальные заголовки. Но они являются хорошей отправной точкой и помогут вам раскрыть свой творческий потенциал. 😉
Не торопитесь с заголовком и создайте как минимум 10 вариантов. Также используйте чек-лист для вашего ценностного предложения. С его помощью вы должны придумать действительно хороший заголовок.
Шаг 4: Опишите преимущества вашего предложения
Недостаток лид-магнита, скрытого за формой, заключается в том, что ваши посетители не могут знать, насколько он хорош. Это означает, что ваша Squeeze Page должна усердно работать, чтобы донести ценность.
Ваш заголовок описывает главное преимущество вашего лид-магнита. При необходимости вы можете добавить подзаголовок, который более подробно описывает пользу или называет еще одно преимущество.
В качестве альтернативы вы можете сразу перейти к делу и представить конкретные преимущества в виде списка. Лучше всего в хронологическом порядке по степени важности:
Начните с одной из следующих фраз:
- Вы узнаете:
- Вы получите:
- Вы поймете:
- Вас ждет:
Затем начните каждый пункт списка по возможности с глагола и подробнее расскажите о преимуществе:
- Узнайте…
- Получите…
- Поймите…
- Используйте…
- Разберитесь…
Если подходит, вы можете включить в пункты списка характеристики (например, количество страниц или уроков):
Важно, чтобы вы перечисляли не просто характеристики (например, «10 различных планов питания»), а преимущества (например, «Получите 10 различных планов питания, с помощью которых вы добьетесь оптимального роста мышц»).
Шаг 5: Добавьте форму для сбора лидов
Поскольку Squeeze Page по сути является минималистичным лендингом, вам следует использовать как можно меньше полей формы, чтобы получить как можно больше лидов.
Поэтому всегда сначала запрашивайте адрес электронной почты. При необходимости также имя (т.е. имя и/или фамилию).
Лучше всего использовать многоступенчатый подход. Разместите только кнопку, которая открывает всплывающее окно, где ваши посетители могут зарегистрироваться:
Благодаря этому процесс регистрации выглядит менее пугающим. Кроме того, ваши посетители совершают микро-коммитмент. Нажав на кнопку в первый раз, они с большей вероятностью заполнят вашу форму до конца.
Также убедитесь, что вы разместили флажок, требующий согласия с вашей политикой конфиденциальности (в которой, в свою очередь, вы указываете на право отзыва):
Шаг 6: Добавьте кнопку, которую хочется нажать
Сделайте вашу кнопку большой и хорошо заметной. С крупным, легко читаемым шрифтом. И выберите цвет, контрастирующий с вашим обычным дизайном:
Обратите внимание на следующее при написании текста кнопки:
Скажите, что они получат и почему они должны это сделать.
Не используйте просто «Отправить» или «Зарегистрироваться». Будьте конкретны и отразите метку или заголовок. Например, если в метке написано «Бесплатное руководство», напишите на кнопке «Скачать бесплатное руководство».
Вот еще несколько примеров того, как превратить простой призыв к действию в призыв к действию, ориентированный на пользу:
- «Отправить» ➝ «Получить бесплатное руководство»
- «Зарегистрироваться» ➝ «14 дней бесплатно»
- «Участвовать» ➝ «Получить доступ мгновенно»
Кроме того, мы, люди, хотим немедленного вознаграждения — мгновенного удовлетворения. Сделайте действие для ваших посетителей как можно меньше и добавьте такие слова, как «Сегодня», «Сейчас», «Мгновенно» или «За секунды».
И если вы можете добавить «Бесплатно», «Без оплаты» или «За 0 ₽», то всегда добавляйте. Это снижает риск для ваших посетителей.
Значок или эмодзи на кнопке также привлекают к ней внимание.
Под кнопкой вам нужен только триггер клика. В данном случае — ссылка на политику конфиденциальности:
Небольшой значок замка также может вызвать доверие и создать ощущение безопасности.
Шаг 7: Добавьте социальное доказательство
Посетители, которые попадают на вашу Squeeze Page, могут вообще не знать вас или не доверять вам настолько, чтобы оставить свой адрес электронной почты.
Поэтому вам нужно социальное доказательство. Добавьте что-то из этого списка рядом с кнопкой:
- Баннер «Известно из»
- Известные клиенты
- Отзывы клиентов
- Оценка из рейтингового портала
- Печати, сертификаты и награды
- Ключевые показатели
- Распространение в социальных сетях
Отзыв клиента — идеальный вариант. Подарите свой лид-магнит клиенту, попросите отзыв взамен и разместите его на своей Squeeze Page.
Как привлечь трафик на вашу Squeeze Page
После того как вы создали свою Squeeze Page, вам нужно только привлечь на нее трафик. Для этого просто следуйте этим путям:
1. Веб-сайт:
Добавьте ссылку на вашу Squeeze Page в меню навигации, на главной странице, возможно, также на странице «О нас». Везде, где это уместно.
2. Всплывающие окна:
Создайте всплывающее окно в виде лайтбокса, полноэкранного режима, строки оповещений или слайдера и рекламируйте свою новую Squeeze Page. Это самый простой и быстрый способ привлечь внимание к вашему лид-магниту.
Всплывающее окно с намерением выхода, которое отображается при покидании вашего сайта, идеально подходит для того, чтобы все же конвертировать почти потерянный трафик. 😉
3. Контент:
Добавьте ссылку на вашу Squeeze Page в своих постах в блоге, упомяните ее в своих подкастах (лучше всего через редирект, например, «chimpify.de/sp») и укажите на нее в своих видео на YouTube.
4. Социальные сети:
Публикуйте свою Squeeze Page на своей странице и в своем профиле. Если подходит, рекламируйте ее также в релевантных группах.
5. Реклама:
Запускайте рекламу и рекламируйте свой лид-магнит напрямую. Это самый быстрый способ генерировать лиды. В идеальном случае у вас уже на следующий день будут ощутимые результаты.
14+ конструкторов Squeeze Page, которые вам стоит знать
Вопрос, который вы, возможно, сейчас задаете себе: «Как лучше всего создать Squeeze Page?» Именно для этого существуют конструкторы лендингов.
С их помощью вы можете быстро и легко создавать Squeeze Pages методом перетаскивания. В течение 30–60 минут. Кроме того, у вас есть встроенная аналитика и A/B-тестирование, и вам не нужно ничего настраивать.
Вот основные инструменты, которые вам стоит знать (просто нажмите на соответствующее изображение):
HubSpot
MailChimp
GetResponse
Onepage
LeadPages
Unbounce
Landingi
Lander
Launchrock
Elementor
Divi
Thrive Architect
OptimizePress
Хорошие конструкторы лендингов предоставляют вам высококонверсионные шаблоны Squeeze Page. Вам нужно всего лишь заменить тексты и изображения, и все готово. (Пример из этой статьи вы можете просто загрузить в Chimpify и легко отредактировать. 😉)
Заключение
Если ваш сайт генерирует слишком мало лидов, вам нужна Squeeze Page. Это ваше тайное оружие для генерации лидов.
Потому что здесь начинается путешествие вашего клиента:
Squeeze Page — это вход в вашу воронку продаж.
Название звучит страшнее, чем есть на самом деле. Никто никого не «выжимает». Это просто честный обмен.
Squeeze Pages — это, по сути, минималистичные лендинги.
Поэтому у них часто самые высокие коэффициенты конверсии. Ваши посетители уже проявили интерес, нажав на ссылку. Теперь вам нужно сделать так, чтобы оставить адрес электронной почты было максимально просто и удобно.
Как вы видели, создавать Squeeze Pages быстро и легко. Все, что вам нужно, — это лид-магнит, ценностное предложение и конструктор лендингов. Так чего же вы ждете? 🙂