За последние годы интерес к франчайзингу как модели ведения бизнеса заметно вырос. Это подтверждают не только статистические данные, но и повсеместное открытие филиалов известных брендов по всей стране. Привлекательность франшизы заключается в возможности работать под крылом успешного бренда с готовым бизнес-планом и маркетинговой поддержкой. Однако потенциальные франчайзи часто сталкиваются с серьезным "но": стоимость покупки и содержания франшизы может быть значительно выше, чем ведение собственного независимого бизнеса. В этой статье мы разберем, почему так происходит и что нужно учитывать, принимая решение о покупке франшизы.
1. Вступительный взнос (Франчайзинговый взнос)
Первоначальный взнос — это сумма, которую франчайзи выплачивает франчайзеру за право использования торговой марки и бизнес-модели. Эта сумма может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей, в зависимости от популярности бренда и области бизнеса. Франчайзер, в свою очередь, использует эти деньги для поддержания бренда, разработки новых продуктов и улучшения системы управления.
2. Роялти
Помимо вступительного взноса, франчайзи обязаны платить регулярные роялти. Это могут быть проценты от оборота или фиксированная сумма. Эти платежи идут на поддержание работоспособности всей франчайзинговой системы, включая маркетинг, рекламу и PR, поддержку, обучение и развитие. Некоторые франчайзеры требуют также взносы на рекламный фонд, который идет на централизованные рекламные кампании.
3. Соблюдение стандартов и условий
Владение франшизой подразумевает строгое соблюдение стандартов и процессов, установленных франчайзером. Это может включать специфическое оборудование, программное обеспечение, интерьеры, униформу сотрудников и даже предоставление определенного ассортимента товаров или услуг. Все это может значительно увеличить начальные и операционные расходы франчайзи.
4. Местоположение и аренда
Франчайзеры часто требуют, чтобы их франшизы располагались в престижных или высокопроходимых местах. Аренда в таких местах, как правило, значительно выше, чем в менее привлекательных позициях. Это важный фактор, который нужно учитывать при расчете общих затрат на франшизу.
5. Бизнес-риски и конкуренция
Владение франшизой не гарантирует отсутствие бизнес-рисков или конкуренции. В некоторых случаях франчайзи могут столкнуться с внутренней конкуренцией — например, когда франчайзер открывает новые точки в непосредственной близости к уже существующим. Это может разделить поток клиентов и уменьшить общий доход.
Выбор франшизы как пути для старта и ведения бизнеса должен быть взвешенным решением, основанным на тщательном анализе и понимании всех связанных с этим затрат. Подходит ли франшиза вам, зависит от вашей готовности следовать установленным правилам и стандартам, а также от вашей способности нести регулярные финансовые обязательства в виде роялти и взносов. Прежде чем принимать решение, рекомендуется обратиться к финансовым и юридическим консультантам, а также провести разговоры с другими франчайзи данной сети для получения реального представления о бизнесе.