Продвижение представляет собой набор мероприятий, цель которых — увеличить узнаваемость вас и вашего продукта. Ведь если никто о вас не знает, кто же будет покупать ваши товары и услуги? Особенно актуально продвижение в соцсетях. Сегодня мы выбираем товары не только из-за их функциональности, но и потому что они отражают наши ценности и смыслы. Именно поэтому появилось понятие «личного бренда».
Личный бренд — это синтез вашей философии, взглядов на жизнь и уникальности вашего продукта. Если вы стремитесь развиваться как профессионал и выходить за рамки круга друзей и знакомых, важно углубиться в изучение темы личного бренда, ведь именно его вы будете продвигать.
Задайте себе вопросы: какой у вас путь? Почему вы выбрали это дело? Что оно вам приносит? Какие ценности вы хотите передать через свои изделия? С чем вас ассоциируют клиенты? А с чем вы хотите ассоциироваться? Ваше хобби — это уют, творчество, экологичность или что-то другое? Запишите все, что вам близко. Это и станет основой вашего бренда.
Уникальность. Подумайте о своих изделиях: какие они, в чем их суть, особенность и уникальность? Если вы только начинаете и сложно ответить на этот вопрос, попробуйте сузить свою деятельность до конкретной ниши. Понимаю, что хочется сделать все сразу, но лучше выбрать определенные сегменты. Это может быть один сегмент (например, макраме-абажуры и светильники) или несколько смежных (макраме-одежда, аксессуары и сумки), главное, чтобы они сочетались и гармонировали.
Главное — гармония и сочетаемость. Для блога или соцсетей важна общая концепция, даже если товары разнообразны.
Конечно, можно связать разные вещи, например, салфетки и гигантские шторы, но это потребует больше внимания и продумывания при оформлении визуального контента. Если вы публикуете объявления на интернет-досках, связь между товарами не так важна, но для блога или страницы в социальной сети общая концепция необходима.
Как выбрать нишу? Определите, какие изделия вам интересны, обратитесь к поисковикам и сохраните то, что вам понравилось. Вспомните последние тренды и попробуйте создать уникальную нишу: отличия могут быть в формах, размерах, цвете, материалах или идее.
Не забывайте о креативности! Выбор уникальной ниши требует творческого подхода.
Также важно определить свою целевую аудиторию. Для кого вы создаете свои изделия? Каков социальный портрет вашего клиента? Где он живет, сколько ему лет, как проводит свободное время?
Например, шоперы привлекут внимание тех, кто интересуется рациональным потреблением и экологичным образом жизни. Пляжные туники и платья понравятся модницам, тщательно подбирающим гардероб для отдыха, а ажурные шторы заинтересуют дам, создающих уют в доме. Это примеры разных целевых аудиторий, которые могут пересекаться.
Как правило, нам проще создавать что-то для той аудитории, с которой мы себя ассоциируем. Но это не обязательно. Мы лучше понимаем ценности группы, к которой себя причисляем. Например, мне было сложно плести подвесы для растений, пока у меня не было комнатных лиан. Но увлекшись растениеводством, я поняла, какие подвесы нужны и как их лучше фотографировать.
Если планируете проводить мастер-классы, представьте, кого хотите обучать: молодых мам, активных карьеристок или девушек, увлекающихся медитацией? От портрета клиентов будут зависеть тема, длительность и способ анонсирования мероприятия.
Все эти процессы — определение целевой аудитории, поиск ниши и своей уникальности — требуют времени. Вы можете пробовать разные направления, изучать способы монетизации и тестировать площадки для продаж, прежде чем выбрать уникальный сегмент.
Итак, портрет целевой аудитории составлен, ниша выбрана, ценности определены, уникальность изделий заложена. Дальше начинаем продвигать. О методах продвижения читайте здесь…