Яндекс Директ — мощный инструмент для привлечения трафика и увеличения продаж на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. В этой статье рассказываем, как настроить рекламную кампанию, избежать распространённых ошибок и получить максимальную отдачу от вложений.
Кому подходит реклама в Яндекс Директ?
Реклама через Яндекс Директ отлично работает для брендов, которые:
• Продают массовые продукты с широким спросом.
• Устанавливают среднюю цену от 350 рублей за товар.
• Могут позволить себе ДРР (долю рекламных расходов) на уровне 20-30%.
• Имеют несколько SKU или полноценный интернет-магазин.
Если ваш бизнес работает в нишах, где внутренняя реклама на маркетплейсах (например, Wildberries) обходится слишком дорого, Директ может стать отличной альтернативой.
Основные этапы настройки
1. Выбор формата рекламы
Для продвижения на маркетплейсах лучше всего подходит инструмент «Мастер кампаний» с автонастройкой целей. Он оптимизирован под Wildberries и Ozon и позволяет легко запускать рекламу.
2. Определение площадки
Решите, что вы будете продвигать:
• Одну карточку товара — для узкоцелевых кампаний.
• Интернет-магазин целиком — для увеличения охвата.
Если вы выбираете Ozon, обязательно создавайте ссылки через раздел «Внешний трафик» в личном кабинете, чтобы отслеживать заказы.
Совет: Яндекс предлагает авто-лендинг для вашего магазина. Если он вам не нужен, отключите эту функцию.
3. Управление товарами
Товары в объявлениях можно управлять через заранее загруженный фид или вручную, задавая базовые фильтры. Яндекс также может автоматически создавать объявления, но для большей эффективности лучше делать это вручную.
4. Создание объявлений
Система Яндекс Директ автоматически проведёт A/B тестирование текстов и изображений, чтобы определить наиболее эффективные варианты.
Рекомендации по текстам:
• Заголовки и описания можно подтянуть из карточек товаров.
• Используйте релевантные ключевые слова, такие как «купить», «заказать», «магазин».
• Добавьте быстрые ссылки, чтобы увеличить CTR. Например, ссылки на категории товаров или популярные позиции.
5. Настройка аудитории
Разделите кампании на два типа:
1. Автоматическая настройка аудитории — Яндекс сам определит целевую группу.
2. Ручная настройка ключевых слов — используйте фразы с метками, такими как «купить», «магазин», «Wildberries». Исключите нерелевантные слова, например, «оптом», «как сделать», «сшить».
6. Оптимизация ставок
На первом этапе выбирайте цель «максимум переходов». Это позволит понять рынок, после чего можно будет скорректировать стратегию.
• Бюджет: начинайте с 300 рублей в день на каждую кампанию.
• Ограничения ставок: не устанавливайте сразу, чтобы получить больше данных.
7. Отключение авто-рекомендаций
На старте кампании лучше отключить автоматические рекомендации. Это позволит сохранить изначальные настройки, не искажая их ради увеличения количества кликов.
❗️ ВАЖНО ❗️
Маркировка рекламы
С сентября 2023 года необходимо заполнять данные рекламодателя перед запуском любой рекламы. Это обязательное требование, связанное с законодательными изменениями.
Тестирование и аналитика
Регулярно анализируйте показатели кампании:
• CTR (показатель кликабельности).
• Конверсии (переходы в заказы).
• Стоимость клика и ROI (окупаемость инвестиций).
Для масштабирования кампании ищите пересечения между низкой стоимостью клика и высоким процентом конверсии.
Яндекс Директ — мощный инструмент для привлечения внешнего трафика на маркетплейсы. С его помощью можно эффективно рекламировать как отдельные карточки товаров, так и целые магазины. Главное — грамотно подойти к настройке, регулярно анализировать результаты и оптимизировать кампании.
Если вам нужна помощь в настройке рекламы, пишите вопросы в комментариях или подписывайтесь на наш Telegram-канал. Мы регулярно делимся кейсами, стратегиями и шаблонами для повышения продаж на маркетплейсах. 😉
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy