Бизнес на ИИ: инсайты и практические советы от трёх российских стартапов

Искусственный интеллект (ИИ) сегодня проживает эпоху бурного роста. Новые инструменты, решения и модели появляются настолько быстро, что порой сложно уследить за всеми изменениями. Однако именно в такие времена рождаются самые перспективные проекты: «MyMeet.ai», «ViSaver» и «Сибирские нейросети». Трое фаундеров рассказали о своём опыте создания и развития AI-стартапов, поделились успехами, озвучили боль и сложности. Ниже — концентрат ключевых мыслей и уроков, которые пригодятся каждому, кто задумывается о запуске бизнеса на нейросетях.

1. История, которая стоит за продуктом, и вера в идею

«Я считаю, что хороший стартап начинается с того, что ты решаешь свою проблему… а потом её разворачиваешь на всех остальных»
(Фёдор Жилкин, MyMeet.ai)

• Личная боль как источник идей
  У всех трёх проектов есть чёткий первичный «триггер». Ася (ViSaver) столкнулась с проблемой поиска конкретной информации в длинных видео, когда нужно было быстро подготовиться к экзамену. Фёдор (MyMeet.ai) упростил свои рабочие созвоны и расшифровки, устав вести конспекты вручную. Виктория (Сибирские нейросети) вместе с супругом-техническим директором много лет занимались исследованиями распознавания речи и решили применить наработки в реальном бизнесе.
• Стартапы рождаются из реальных боли
  Если ваша идея решает конкретную и повторяющуюся проблему — шансы на успех резко возрастают. Потенциальный рынок расширяется за счёт всех, кто мучается с похожими задачами.
• Вера в успех важнее «правильных» условий
  Часто у основателей нет ни большого капитала, ни обширных связей, ни команды. Но они смотрят на идею и говорят себе: «Это нужно людям, значит, сделаем».

2. Сбор команды и мотивация без (или почти без) денег

«Когда у тебя ещё нет MVP и ты гол как сокол, нужно проверить идею и найти тех, кто готов вкладываться не только временем, но и верой»
(Ася Семёнова, ViSaver)

• Озвучивайте свою потребность вслух
  Все трое подчёркивают, насколько важно «рассказывать всем вокруг» о том, кого вы ищете и что делаете. Не ждите, что специалисты придут сами. Активные разговоры в профессиональных чатах, телеграм-каналах, акселераторах и вузах помогают находить людей, которым интересна ваша задача.
• Практика вместо абстракций
  Ася из ViSaver подружилась с белорусским проектом, помогающим айтишникам получить опыт. В итоге получила целую группу толковых разработчиков. Многие стартапы сотрудничают с университетами, где студенты-магистранты и аспиранты могут закрыть реальную задачу в рамках дипломной работы.
• Общий интерес и «доли» вместо зарплат
  На первых этапах часто нет возможности платить рыночные зарплаты. Тогда в ход идут опционы, партнёрские условия и доли в компании. Участники проекта должны чувствовать себя со-основателями, а не наёмными сотрудниками.
• Управление мотивацией
  Работа в стартапе — это стрессы и длительные циклы без видимых результатов. Нужно уметь поддерживать огонь в команде: чем сильнее цель, тем легче преодолевать «провалы».

3. Поиск финансирования: гранты, ангелы и первые клиенты

«Я не думала, что выиграю грант. Взяла и подалась за день до дедлайна — и получилось»
(Ася Семёнова, ViSaver)

• Гранты Фонда содействия инновациям
  Все три проекта в разной степени получали господдержку — от 1 млн руб. до 10 млн руб. (студенческий стартап, Start, другие программы). По словам основателей, гранты могут быть критически важными на этапе проверки гипотез и создания первых прототипов.
• Как не пропустить полезные возможности
  — Подписывайтесь на телеграм-каналы («Дорога к Единорогу», официальный канал Фонда содействия инновациям и др.).
  — Общайтесь с местными вузами, инкубаторами, акселераторами (Сколково, МФТИ, вышки и т.д.).
  — Участвуйте в хакатонах, питчах, конкурсах — там могут быть и гранты, и инвесторы, и потенциальные клиенты.
• Бизнес-ангелы — не только деньги, но и контакты
  Ася привлекла 1,5 млн руб от ангела ещё до появления MVP. Важно, чтобы инвестор верил в рынок и в вас как фаундера. В этом случае ангел даёт не только деньги, но и выходы на профессионалов, потенциальных партнёров и клиентов.
• Контракты с первыми клиентами
  — MyMeet.ai нашёл покупателей через комьюнити (ProductRadar и др.) и стал расти благодаря сарафанному радио.
  — ViSaver шёл через знакомых и профильные ивенты, а затем «зацепил» крупных заказчиков в медицине и университетах.
  — Сибирские нейросети благодаря научному бэкграунду и репутации со-основателя уже через три месяца заключили контракт на 18 млн руб.

4. Технологические нюансы: сторонние API или собственные модели?

«Чтобы удержаться на рынке ИИ, нужно делать свои модели и движки. Иначе есть риск быстро проиграть»
(Виктория Кондрашка, Сибирские нейросети)

• Минусы «чужих» решений
  Стартапы, полностью зависящие от внешних API (OpenAI, Яндекс и т.п.), могут столкнуться с ограничениями (конфиденциальность, высокая стоимость) и внезапными изменениями условий.
• Плюсы собственных разработок
  — Глубокая кастомизация и возможность обучения под конкретные задачи.
  — Возможность ставить решение в «контур» клиента (On-Premise), не передавая конфиденциальные данные во внешние облака.
  — Рост капитализации за счёт сильной R&D-команды и уникальных технологий.
• Open Source, дообучение и гибкость
  — MyMeet.ai экспериментирует с разными моделями и планирует собственные LLM (Large Language Models).
  — ViSaver делает упор на «умное» структурирование видео: поиск, конспекты, таймкоды.
  — Сибирские нейросети сделали открытые движки для распознавания речи (Pисец) и NLP, легко дообучаемые на CPU.

5. Маркетинг и первые продажи: как заявить о себе

«Мне помогает сарафанное радио: первые клиенты рекомендуют нас дальше, и корпорации берут корпоративный тариф»
(Фёдор Жилкин, MyMeet.ai)

• Рассказывайте о продукте везде и всегда
  — Подавайте заявки в акселераторы, конкурсы, выступайте на демо-днях и конференциях.
  — Создавайте страницу продукта на сообществах типа ProductRadar, vc.ru, Habr и т.д.
  — Общайтесь с прессой и профильными медиа — многие ищут интересные AI-кейсы.
• Сарафан работает, если вы действительно полезны
  Люди начнут рекомендовать ваш сервис, если решите реальную боль и будете открыты к фидбеку. Так MyMeet.ai получил корпоративные сделки, а ViSaver подхватил всё больше образовательных организаций.
• Адаптация под конкретную отрасль
  В B2B важны «пилоты». Многие крупные компании хотят протестировать решение в небольшом формате, прежде чем покупать масштабно. Подходите гибко, изучайте отраслевые особенности.

6. Жизненная мудрость от фаундеров: время, упорство и поддержка

«Когда ты стартапер, у тебя очень много стресса, и если есть поддержка близких — это прекрасно. Но от рынка на первых этапах ждать поддержки не стоит»
(Из беседы с основателями)

• Время — главный ресурс
  Стартап почти всегда начинается как «вторая работа». Приготовьтесь к 12–16-часовым сессиям за компьютером без выходных. Многие совмещают магистратуру, аспирантуру, фултайм и разработку своего продукта.
• Кризисы мотивации неизбежны
  Порой вы делаете продукт полгода, а «пользы» нет, никто не покупает. Но: «Ничего не бывает просто так. Нужно продолжать вкалывать — тогда результат придёт».
• Экспериментируйте и не бойтесь выкидывать неудачные наработки
  Первая версия MVP часто оказывается далека от конечного продукта. Готовьтесь «резать по-живому», если видите, что фича никому не нужна.
• Ставьте цель и проверяйте гипотезы
  «Зачем я это делаю? Какую метрику хочу улучшить?», — если нет чёткого ответа, вы рискуете увязнуть в бесконечном коде. Общайтесь с клиентами, собирайте фидбек, ищите «спусковой крючок» в продажах.

Рекомендации, как стартовать в AI-бизнесе

1. Начните с личной боли
   Изучите, что мешает вам или вашим коллегам в работе. Если боль масштабна и типична для рынка — смело делайте прототип.
2. Соберите единомышленников
   Рассказывайте об идее везде, где только можно, — среди друзей, в вузах, на специальных площадках стажировок, в акселераторах. Найдите тех, кому интересны ваши задачи.
3. Используйте грантовые и акселерационные программы
   Фонд содействия инновациям, Сколково, университетские инкубаторы, студенческие стартапы — в России есть куда больше возможностей, чем кажется на первый взгляд.
4. Сделайте MВP и бегите к первым клиентам
   Пусть это будет очень «сырой» прототип. Главное — получить раннюю обратную связь и начать цикл улучшений.
5. Оценивайте риски зависимостей
   Если вы используете сторонние API, учитывайте риски по стоимости, политике конфиденциальности, возможности локального развертывания. Иногда лучше вкладываться в собственную R&D.
6. Говорите о себе
   Пилоты, питчи, сообщества, конференции, соцсети, профессиональные медиа — стартапу надо «шуметь» и собирать вокруг себя комьюнити заинтересованных пользователей.
7. Будьте готовы к долгой дороге
   Стартапы в AI — это долгие эксперименты, выкинутые фичи, поиск «тех самых» клиентов и многомесячные сделки. Но рынок бурно растёт, и если вы упорны и гибки, вас ждут крупные результаты.

Итог: время действовать

Российский рынок ИИ быстро развивается, и у каждого из рассмотренных стартапов уже есть сделки, гранты и контракты с крупными заказчиками. При этом нет «уникального рецепта» успеха — есть лишь постоянная работа над собой, гибкий подход к технологиям и упорство в достижении цели.

Если у вас есть идея, которая решает боль тысяч людей или компаний, — не откладывайте. Собирайте команду, делайте MVP, ищите первых клиентов, стучитесь в грантовые программы, поднимайте шум. Именно так закладывается фундамент будущих прорывных проектов на рынке искусственного интеллекта. Удачи!

o1-pro