Маркетплейс (МП) — это онлайн площадка, на которой продавцы (селлеры) размещают и реализуют свои товары, а потребители находят и приобретают интересующие их вещи и даже услуги.
Самые популярные России площадки — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и пр. В международной торговле популярен китайский AliExpress.
Что нужно знать, прежде чем начать торговлю через маркетплейсы?
1. Разобраться в терминах
Продавец (селлер) — тот, кто продаёт товар. В договоре с электронной площадкой продавец — это «принципал», а маркетплейс — агент.
Агент обеспечивает торговую площадку, физически осуществляет реализацию товара и перечисляет продавцу деньги, за минусом своего агентского вознаграждения.
2. Регистрация в налоговой инспекции
В России запрещено предпринимательство без регистрации, поэтому физическое лицо не может торговать через МП без получения определённого статуса. Следует зарегистрироваться в ИФНС, выбрав организационно-правовую форму:
✅ общество с ограниченной ответственностью (ООО);
✅ индивидуальный предприниматель (ИП);
✅ самозанятый (плательщик налога на профессиональный доход).
Важно: самозанятый может продавать только результаты своего труда. Эта форма не подходит тем, кто перепродаёт чужие товары.
💡 Но есть нюанс: многие самозанятые продают созданные своими руками наборы из покупных товаров, это разрешено законом и считается продажей результатов собственного труда.
3. Выбор налогового режима
У ООО и ИП на маркетплейсах пользуется популярностью упрощённая система налогообложения (УСН), с объектом на выбор:
🟢 «доходы» — 6% от всей цены продажи без вычета комиссии маркетплейса;
🟢 «доходы минус расходы» — 15% от разницы между продажной цены и затратами на приобретение и реализацию товара (включая расходы на комиссию маркетплейса).
Про особенности УСН в 2025 году мы писали здесь.
4. Регистрация на торговой площадке, подготовка и заключение договора
Договор (оферту) нужно тщательно изучить и сопоставить со своими возможностями перед подписанием.
Маркетплейсы диктуют правила игры, и нужно быть к ним готовым. Будущий селлер может только принять правила площадки или отказаться от работы на конкретном маркетплейсе, выбрав другой.
5. Кассовый аппарат не нужен
При сделках на маркетплейсе чек клиенту выдает агент, а не продавец, следовательно фискальный регистратор приобретать не нужно.
6. Нужно вести учёт и сдавать отчётность
Если у вас ИП, вы только начинаете бизнес, не имеете сотрудников, и торговля на маркетплейсах — ваше единственное направление деятельности, то для ведения учёта можно пользоваться онлайн-бухгалтериями.
При расширении ассортимента и объёмов продаж лучше переходить к автоматизированному учёту, т.к. расчёты в таблицах и на «бумажках» могут привести к серьёзным ошибкам и финансовым потерям.
1С предлагает программы, интегрируемые с маркетплейсами (например, «1С:Управление торговлей», «1С: УНФ» и др.).
Как настроить учёт торговли на маркетплейсах в 1С мы писали здесь.
Все, кроме самозанятых, в определённые сроки сдают отчётность в налоговые органы. Несдача грозит штрафами, блокировками и прочими неприятностями.
7. Лёгкого успеха не будет: нужно собирать информацию и много трудиться
К работе на маркетплейсах нужно заранее подготовиться. Для этого есть много платных и бесплатных курсов, вебинаров и тематических каналов. Быстрые и лёгкие успехи были возможны в этой сфере несколько лет назад, когда маркетплейсы не были так популярны, и на рынке не было такого количества селлеров и товаров.
Но и сейчас при грамотном подходе можно создать успешный бизнес в этой области.