О воронке продаж
Пожалуйста, не забудь бахнуть лайк к посту, чтобы я понимал, сколько человек действительно читает, а не просто пролистывает. Ваш лайк — это мой индикатор, что я не зря потратил время на создание контента.
Маркетинг работает по одним и тем же принципам, будь то блог, игра, или любой другой продукт. Стратегия хорошего маркетинга заключена в деталях, но в общих чертах всё сводится к одним простым вещам. Если хорошо понимать их, можно двигаться в правильном направлении. Даже без бюджета, имея только время и терпение.
Разберем 3 простых этапа в стратегии, которые помогают мне продвигать контент и игры. А также помогут и вам.
Базовое, с чем предстоит разобраться — это понимание воронки продаж. Воронка продаж — это метафоричная формулировка этапов взаимодействия с пользователем. На каждом из этапов может отвалиться аудитория. Что и символизирует "воронка" сужение графика к финалу.
Если выкинуть все лишние этапы и упростить, есть три ключевых этапа в интернет-маркетинге: охват, клик, целевое действие.
Пример: увидело контент или рекламное объявление 1000 человек, 10 кликнуло, 4 поиграло в игру.
Основные этапы воронки продаж
Шаг 1: Охват — кто вас увидит?
Первый и самый важный шаг — это охват. Сколько людей узнали о вашем блоге или игре? Площадок много, а значит и возможностей куча. Есть площадки, которые сами дадут охват: reddit, дзен, youtube shorts, пикабу, DTF. Есть площадки, где контент без продвижения не будет распространяться: ВК, Telegram, OK и др. Есть еще куча платных каналов vk ads, yandex direct, google adwords и много других.
Существуют сотни каналов для продвижения идеи. Задача — выбрать те, где уже тусуется целевая аудитория или понять, как с помощью этого канала достучаться до потенциальной целевой аудитории. Самое простое — это поискать на платформе контент, подобный вашей тематике и договориться о сотрудничестве с владельцем блога (возможно платно) о размещении вашего рекламного сообщения. Если платформа позволяет, то всегда можно оставить партизанский комментарий, кликнув на который попадут к вам в профиль.
У каждой платформы свои особенности и форматы контента. Где-то горизонтальное видео, где-то вертикальное видео, где-то только текст и графика, есть площадки с аудио контентом.
Суть маркетинга — донести ваше целевое послание до целевой аудитории. Необходимо, чтобы люди увидели контент, в котором вы прямо или косвенно рассказываете о том, что продвигаете.
Важно, чтобы ваше "сообщение" было интересно той аудитории, с которой вы хотите работать. Например, не стоит в комментариях к обсуждению о велосипедах пытаться продать игру про магов. Если аудитория не подходит — успех маловероятен. На этом этапе все и отвалятся, если плохо выбрана целевая аудитория.
Шаг 2: Клики — тут все просто
Текст, видео или картинка, размещенные на платформе, должны быть такими, чтобы захотелось кликнуть по ним и узнать, что дальше.
Надо хорошо понимать, где вы рекламируетесь, знать детали площадки и нюансы конкретного формата на этой площадке. Например, картинку нельзя запостить в комментариях на ютубе. А в ВК сообществе нельзя выделить слово и сделать его ссылкой, если это не формат публикации.
Тут самое важное, чтобы при взаимодействии с вашим контентом люди могли как-то перейти с него дальше — на вашу страницу приземления. Например, блог или игру.
Шаг 3: Целевое действие — не забудьте про цель
Кликнув на ваше маркетинговое «сообщение» человек увидит какую-то страницу приземления. Она должна подталкивать далее к целевому действию. Например на ней есть кнопка играть.
Цель желательно должна быть одна. В каждой стратегии продвижения вы заранее должны понимать, какое итоговое действие вы ждете. Подписка, запуск игры, скачивание и т.д. Когда вам будет понятно целевое действие, то вы сможете сформировать четкую инструкцию что делать или с помощью креативности создать понимание в голове человека, что надо сделать.
Если человек не поймет, что в вашу игру надо поиграть, он не приложит для этого усилий. Ваше "сообщение" должно заложить зерно этого действия в голове человека.
Примеры сообщений:
"Я сделал новую игру "Танки из банки". Я делал игру 5 месяцев и наконец закончил.
Пользователь из такого посыла может не правильно понять. Кто-то додумается что вы хотели так продвинуть игру, пойдет в гугл, наберет там название игры и хорошо если найдет её потом и поиграет. А вдруг это просто вы делитесь радостью финала разработки и дальнейших действий от человека не требуется?
"В игре "Танки из банки" - вы строите свой танк из подручных средств и соревнуетесь с другими игроками. Детальные разрушения всех объектов. Аккуратно, можно залипнуть на часы. Играть тут: [ссылка]
В таком послании уже больше вероятность, что по нему перейдут. Как минимум ссылка есть и описание игры, что после клика ждет игрока.
От того как подается целевое действие в рекламе и будет зависеть конечный результат.
Убедитесь, что ваше сообщение четко указывает на то, что нужно сделать.
Итоги
Каждый инструмент можно разложить на эти этапы. Где-то будет больше шагов для достижения цели. Где-то будут свои ограничения. Работая над продвижением своей игры или блога, необходимо мыслить воронкой и думать над тем, как увеличивать целевой охват.
Больше касаний с целевой аудиторией на входе — больше целевых действий на выходе. Это очень простая маркетинговая формула. Это не что-то магическое, а просто нудная и регулярная работа. Каждый шаг можно анализировать и докручивать, менять концепт подачи, менять графику и частоту касаний, страницы приземления и т.д.
Процесс продвижения — это не гонка, а марафон. И важно не сбавлять темп, а работать устойчиво и главное с умом.
Подписывайся и забегай в комментарии.