Зима время горячее, несмотря на погоду.
И это полная правда, ведь когда, как не в декабре можно заработать на продаже товаров.
Но где взять товар, если его нигде нет? Как продавать? Что продавать?
В этой статье я показываю личный пример, как всего за 30 дней я стал ТОП 8 OZON Seller и достиг оборота в 1 000 000 рублей. От создания карточки до продвижения.
Затраты:
84 000 рублей - закупка товаров;
9 500 рублей - термопринтер (который остался), упаковка, скотч, ножницы;
7 500 рублей - печать календарей и визиток с просьбой оставить отзыв;
30% от оборота - логистика, комиссии и прочие затраты OZON;
7% от оборота - налог ИП;
0 рублей - реклама. Вам вышла бы в 5 000 - 10 000 рублей у меня за одну карточку.
Сразу скажу, что на продвижения я не потратил денег - потому что сам работаю в рекламном агентстве, а если нужна помощь или хотите также, то обращайтесь.
Поддержите подпиской мою группу в ВКонтакте. Спасибо.
В самом начале ноября во мне зародилась идея, а что если продать необычный кекс-календарь - мысль на мой взгляд хайповая и имела место для развития.
Отдел дизайна нарисовал макеты календарей. Их смысл заключался в том, что нужно поставить отметку, когда занимался кексом, а в конце года можно посчитать общее количество раз.
Я выбрал розовый и чёрный с красным варианты.
К ним мы нарисовали обычные визитки с тёплыми пожеланиями и просьбой оставить отзыв.
Отправил в печать 1000 календарей (розовых) и 1000 визиток, закупил 400 пакетов А4 формата, которые герметично заклеиваются.
Себестоимость одного календаря получилась:
6.5 рублей - календарь;
1 рубль - визитка;
12 рублей - заклеивающийся пакет;
6 рублей - скотч.
Итог: 25.5 рублей себестоимость.
PS: цены себестоимости, т.к. моё оборудование и материалы.
В продаже я выставил календари по 179 рублей.
По моим подсчётам затраты на доставку OZON Seller должны были не превышать 50-60 рублей, а прибыль должна была составить около 100 рублей с календаря.
100 умножаем на 1000 штук и получаем 100 000 рублей очень и очень легко, но я ошибся.
В первые же дни у меня заказали около 8 календарей, а также ещё один я заказал сам у себя, чтобы проверить, как он будет выглядеть после доставки.
Ошибка заключалась в том, что только одна доставка обходилась 161 - 211 рублей, т.е. первые продажи уже ушли в минус и в личном кабинете образовался минус (чуть более 200 рублей). Само собой я расстроился и не ожидал, что у OZON такая дорогая доставка (не встречал такого у клиентов, но проверил по формуле, за счет размера А4 большая площадь и дорогая доставка).
Это нужно поднимать стоимость календаря до 300-350 рублей за штуку, чтобы выйти в прибыль, но кому он нужен за такую стоимость.
Второе разочарование пришло, когда мне пришла доставка календаря. Ниже фото, можно полистать вправо и посмотреть, что пришло и в каком состоянии.
Упаковка порвана, календари мятые. Это ужасно, нельзя в таком виде доставлять товары покупателям, ведь будут плохие отзывы и возвраты.
Пришлось покупать пупырчатую плёнку, чтобы дополнительно упаковывать товары, что увеличивает себестоимость и расход скотча примерно на 40 рублей за экземпляр.
Хотите научиться выводить карточку товара в ТОП самостоятельно? Оформите подписку VK Donat в моей группе ВКонтакте и обучающий материал станет доступен на стене сообщества.
Сказать, что я расстроился - это ничего не сказать. Сказать, что я начал опускать руки - нет.
Я начал думать, как отбить вложенные средства. И придумал.
Это товар сюрприз бокс, где покупатель не знает, что будет внутри подарка. В нескольких боксах были андроиды, а также AIR PODS.
А так совершенно разные и полезные товары от и до. Кроме одежды само собой.
Наборы отверток, крема, зарядки, повербанки, гирлянды, свечи, наушники, бомбочки для ванн и т.д.
Я вывел карточку в ТОП буквально за 4 дня, а после начались продажи.
OZON добавил меня в акцию (бустинг х2, бустинг х3, бустинг х4 и т.д.), где внедрил скидку 56%, а эти 56% мне вернул в виде баллов, которые в пересчете на январь погасили затраты на логистику и вернулись в виде рублей - премия.
Первые два заказа. Минск и Краснодар дали старт.
Краснодар сразу заказал 10 подарков. Принтера вначале не было и приходилось печатать этикетки на обычном принтере и вырезать. Если честно это долго и даже дорого. Листы бумаги и краска нынче дорогие.
Набор отвёрток уехал к своему получателю.
Поддержите подпиской мою группу в ВКонтакте. Спасибо.
А визитки отлично вписались в концепцию, прилепляли их к подаркам вместе с штрих кодом.
Заказов становилось всё больше. Это и логично. Людям интересно, что попадётся, как лотерея.
Заказал термопринтер. Очень удобно и быстро, самоклеющаяся бумага стоит в районе 200 рублей за 700 наклеек. Заправлять принтер краской тоже не нужно, он вечный.
Заказов становилось настолько много, что сколько бы я не закупал товаров - их разбирали.
Работа пошла во вторую смену, после 18:00 и до закрытия пункта приёма OZON Seller я упаковывал товары.
Вторая смена. А принтер ещё так и не пришел. Приходилось вырезать всё вручную, раскладывать и только потом обматывать скотчем.
Во вторую смену трудился не один, начала помогать жена и друзья - коллеги, но особенно жена. Выходных не осталось в прямом смысле. Это начался забег на длинную дистанцию. Цель - сделать больше всего продаж за месяц.
1 декабря продажи уже достигали чуть более 30 подарков за сутки.
Приходилось закупать всё больше и больше товаров.
Каждый день заказов становилось больше и больше. В какой-то момент я даже испугался, что так нельзя, так не бывает.
Как думаете, за сколько по времени ушла коробка с наушниками?
За 4 часа.
Количество заказов росло и если на скрине 90 доставляются, это значит, что доставляется в 5-6 раз больше, потому в каждом заказе было, то 5 подарков, то 20 подарков.
Принтер уже прибыл, а я вновь работал во вторую смену.
Вот такие горы товаров.
5 декабря ежедневный оборот уже вырос до 26 000 рублей.
Чтобы перевести подарки от офиса до пункта OZON требовалось по 3-4 пакета. Был случай, когда я один даже не смог взять все товары, с другом ехали вместе забитые подарками.
На пункте выдачи меня прозвали Дед Мороз. Когда я приходил, они говорили, что никогда не видели столько товаров за раз. Курьер OZON даже сменил график, потому что мои товары занимали все пустые ящики, чтобы отправится на сортировочный пункт.
Примерно до 15 декабря я стал тормозить товары, потому что боялся. Ждал, когда прогрузится корректная статистика.
Посылки отправлялись не только в Россию, но и в соседние страны, например были заказы с Грузии, Казахстана, Узбекистана, но мне такие не нравились, заказы выходили в минус, но поток я остановить уже не мог.
А когда товары закончились вообще, то люди начали писать вопросы "Будут ли ещё". Это сподвигло меня на то, чтобы продолжать и я продолжил.
Как вам лента наклеек длиною в 4 метра?
Вторая смена и как видите, подарки хорошие, бутылочки для воды, крема, новогодняя атрибутика. Приятно же и интересно.
Даже земляки из Серпухова сделали заказ.
А люди из Хабаровска обогнали всех. Из Хабаровска целых 192 заказа. На втором месте Москва - 178 заказов, третье место - это Новосибирск и их 162 заказа.
А это уже третья смена, когда заказов было много, приходилось упаковывать прямо в машине.
Хотите научиться выводить карточку товара в ТОП самостоятельно? Оформите подписку VK Donat в моей группе ВКонтакте и обучающий материал станет доступен на стене сообщества.
Там также расскажу где взять товар.
Сейчас рейтинг товара 4 балла ровно, считаю это хорошим показателем, ведь всем не угодишь. Но если бы я нашел такое в интернете, то я бы заказал.
13 декабря я начал разгоняться вновь.
На выходные решено было перевезти термопринтер домой, чтобы не тратить время на дорогу в офис.
Классно дарить людям эмоции.
А выше разная подборка ежедневных будней. Листайте вправо.
Ниже подборка некоторых отзывов из более 140 штук, также листайте вправо.
За декабрь я вошёл в ТОП 8% продавцов по России, при этом рейтинг учитывается за 30 последних дней, а я начал 28 ноября и закончил 27 декабря с перерывом в несколько дней (дал фору другим).
Можно ли заработать, когда вокруг всё уже придумано? Да, если есть желание и поддержка.
Можно ли заработать не имея миллионных запасов? Да, если есть креативность и упорство.
Скоро расскажу, что я придумал и реализую. Подпишитесь и поддержите пальчиком вверх мои старания. Спасибо.
Читайте также: