Малый бизнес в РФ живет по законам среднего, но при этом подходы к маркетингу в большинстве случаев на уровне «ростовой куклы у перехода в метро». 😱
Лидогенерация, отстройка от конкурентов, CRM, воронки продаж… это все та же «ростовая кукла», только ей добавили слово «диджитал».
❓Малый бизнес не задаёт себе ключевых вопросов:
Если 95% маркетинговых агентств предлагает «гарантированную» генерацию качественных лидов, то почему 95% предпринимателей не могут решить проблему «качественных лидов»?
Если вы смотрите на клиента как на цифры, то почему думаете, что клиент будет смотреть на нас по-другому?
Если у вас индивидуальный подход, гибкая ценовая политика, 100 лет на рынке, гарантия результата, успешные кейсы — всё как и у 95% ваших конкурентов, то почему клиент выберет вас?
И игнорирует тот факт, что бурный рост и
этап масштабирования — это не успех, а пропасть, через которую не проходит 90% бизнесов.
Большинство рынков находится на этапе комдизации, все умеют генерировать лиды, у всех отделы продаж, рабочие связки, аналитика, CRM-системы, регламенты, базы знаний, KPI. Но этого уже мало. 🤦♂️
На этом канале помогаю понять:
Что такое «маркетинг», «клиент», «продукт», "стратегия".
Что проблемы «мало клиентов» не существует.
Что конфликты продаж, маркетинга, производства/бэка более существенны, чем «нехватки клиентов», устранение которых дает кратный рост бизнеса.
Что вложения в «изучение клиента», разработку/доработку продуктовой линейки окупаются быстрее, чем «тесты гипотез» и эксперименты с каналами траффика.
Чем я полезен?
Консультирую 🤐
Провожу аудиты и стратегические сессии. 🙃
Собираю отделы маркетинга под ресурсы и цели компании, а не по «проверенной технологии под ключ». 🥶
Писать сюда: @finikovsemen (https://t.me/finikovsemen)