На Ozon существует множество видов акций: глобальные, краткосрочные, а также возможность создавать собственные. У каждой из них свои условия и преимущества.
Акции: дополнительный инструмент, но не основа успеха
Глобальные акции действительно дают дополнительный буст вашему товару, влияя на его ранжирование. Однако важно помнить, что даже самый мощный буст не способен "спасти" товар с низким спросом. Ключевыми факторами остаются:
- объем продаж,
- скорость доставки (индекс локализации),
- конверсии и другие метрики.
Глобальные акции основываются на скидках: чем выше скидка, тем больший буст. Это важно учитывать при планировании участия.
Работа с глобальными акциями: пример стратегии
- Основной этап
Определите оптимальный ценовой сегмент вашего товара. Цену нужно рассчитать с учетом анализа конкурентов и экономики продукта. У вас должна быть реальная цена продажи на площадке, основанная на анализе: сегментов цен, конкурентов, вашей экономики. - Создание карточки товара
В поле "Ваша цена" указывайте цену с 50-60%-ным увеличением от расчетной. Например, если расчетная цена — 2000 ₽, введите 3000 ₽. - Добавление в акции
Участвуйте в глобальной акции с максимальным бустом (например, Буст Х5), указывая реальную цену (2000 ₽). Для акций с меньшим бустом устанавливайте постепенно увеличивающиеся цены:
- Буст Х4 — 2399 ₽,
- Буст Х3 — 2799 ₽,
- Буст Х2 — 2999 ₽.
4. Управление ценой через сток
Ограничивайте количество товаров в каждой акции. Например, для акции бустинга Х5 (2000 ₽) укажите 20 единиц товара. Когда этот сток продастся, товар автоматически перейдет в следующую акцию бустинга Х4 с более высокой ценой (2399 ₽). При необходимости можно снова добавить сток в акцию Х5.
Этот метод позволяет оставаться в рамках нужного ценового сегмента, эффективно управляя акциями.
Работа с собственными акциями
Если у товара хорошие продажи и конверсии, использование глобальных акций необязательно. Создавайте свои акции с подходящей ценой. Это дает большую гибкость: можно менять цены, подстраиваясь под спрос и стратегию.
Итог
Успешная стратегия на Ozon зависит от грамотной ценовой политики, анализа конкурентов и контроля ключевых метрик. Акции помогут усилить позиции, но лишь при наличии качественного товара с устойчивым спросом.