В новый год мы все начинаем мечтать о том, каким будет этот следующий год, загадываем желания. Я предпочитаю называть это целеполаганием потому, что когда ставишь цель - ты более отчетливо идешь к ней, а не когда ты просто желаешь или мечтаешь. Все мы делаем это, независимо от того, находимся под пальмой у моря, или под ёлочкой в снегу, или дома. Ну или - как у меня, и под пальмой у моря, и с ёлочкой в номере.
Хочу поговорить о целях. Особенно - о денежных целях с круглыми цифрами (о, миллион!!!). Я уже об этом говорил не раз, но не устану повторять:
- Цели должны быть своими, а не навязанными извне: купи то, сделай то, ты должен то-то… К целям извне надо относиться критически, а не поддаваться сиюминутным эмоциям. Вы должны самостоятельно, слушая свой внутренний голос, найти ту самую цель. Искать на самом деле не сложно, надо просто открыть глаза и уши, и тогда будет все ясно, что именно вам нужно, что именно вам требуется, какой цели достичь.
- Естественно, что цель, которая для человека важна, не может измеряться деньгами. Если ваша цель - деньги, то смысл жизни попадает. Вы пришли в этот мир не ради денег. Поэтому цель должна быть не денежная, это некий результат, некая ситуация, к которой вы должны прийти и которой вы будете довольны и даже счастливы. Деньги могут быть средством, причем одним из многих. Деньги не являются целью, и они не являются основным средством. Они являются одним из простых инструментов для достижения цели, не более того.
- Особенно опасно, когда вы называете целью не просто деньги, а некую круглую цифру, и любимая сейчас цифра у всех - миллион. Какая же это красивая цифра!!!)) Трудно себе представить, что ваша суть, ваше существо поставило себе целью некую круглую сумму в некоей валюте. Ну это просто ненормально, так не бывает! Даже если это родная валюта, это все равно ненормально.
Если вы хотите иметь просто 1 000 000 виде бумажек, то есть несколько вариантов: Первый: приехать во Вьетнам и обменять 100 баксов, тогда вам на руки дадут 2,5 миллиона местных донгов, и вы станете миллионером. Самый простой путь.
Второй путь: этот миллион увидеть (все вот почему-то хотят увидеть этот миллион), вместо того, чтобы его регулярно зарабатывать. То есть, вместо увеличения регулярного дохода, всякими недогуру (теоретики, не зарабатывающие на этом деле никакого дохода) советуется скачкообразно единоразово увеличить "доход". А как же это можно сделать? Очень просто - взять аванс на год вперед. И очень глупо. Сами недогуру этого не делают (за отсутствием опыта), а другим советуют.
Здесь таится опасность. Дело в том, что иллюзорно предполагается , что если вы увидите миллион, то потом вам к нему легче будет стремиться в качестве ежемесячной зарплаты в один миллион. Это глубокое заблуждение.
Если вы берете оплату вперед за большой период времени (скажем, за год) за свои услуги, то вы по сути получаете аванс и вы даже его не руками ощущаете, а видите его на счете. И это никак не отражается на вашем благосостоянии: вы получили аванс, вы не заработали эти деньги, но при этом вы видите эту манящую цифру в 1 миллион на счету, и что дальше? Дальше вам нужно будет миллион отрабатывать.
Эта ситуация ничем не отличается от простого взятия кредита. Это то же самое: там взяли аванс и отрабатывайте деньги услугами, и здесь, при кредите, берете деньги и так же их отрабатываете своими услугами. Большой разницы нет. Хотя - нет. Банк все-таки требует полного возврата денег в исключительных случаях, а ваш клиент может просто потребовать вернуть в любой момент, на законном основании. Поэтому аванс хуже кредита.
Если ваша цель - увидеть на счету вот эту кругленькую сумму под названием миллион, и потом ради нее пахать продолжительный период времени без соответствующего дохода на сегодня - то это плохая идея, вы ради вот этой чужой цели себя поставили в плохое финансовое положение. Почему это финансовое положение - плохое?
- Вы становитесь должны! Вы взяли кредит или вы взяли авансы свою работу - это сути не меняет. Вы должны, либо по кредиту деньги, либо по авансу отработать. Это плохая финансовая идея потому, что когда вы берете кредит - вы вынуждены его отрабатывать, а вы берете кредит потому, что у вас нет дохода соответствующего, чтобы решать свои финансовые задачи на сегодня. Либо вы берете аванс для того, чтобы наверное то же самое сделать: покрыть сегодняшние какие-то расходы которые вы не можете покрыть своим ежемесячным доходом. И тогда вы остаетесь должны, в виде некоего количество предоплаченных услуг, это тоже - долг, и вы его будете отрабатывать. Причем вам же неизвестно, какой у вас доход будет впереди, он у вас недостаточен для того чтобы получить этот миллион сразу за месяц сейчас, да? То есть вы будете его отрабатывать продолжительное время. А если не сможете?
- Это плохо влияет на психику потому, что сложнее полноценно работать, когда ты знаешь, что ты должен. Гораздо легче работать, когда ты свободен от долгов и просто зарабатываешь деньги, не имея долгов. А взять вперед деньги и постоянно думать о том, что их надо отработать - это плохая идея, и с психологической точки зрения.
- Еще один минус аванса за большой период. Если вы этим авансом покрыли свои какие-то текущие расходы (ипотека, кредиты какие-то, срочную покупку, которая вдруг почему-то вам понадобилось), а завтра вас попросят вернуть эти деньги потому, что отказываются от услуг, тогда вы становитесь перед выбором: взять кредит и вернуть этот аванс (это плохой вариант) или не отдавать деньги назад (это совсем плохой вариант, вообще - криминал). И в результате, вы увидели свои эти магические круглые цифры, полюбовались и оказались в очень нехорошие ситуации (не хочется описать нехорошим словом).
- Наконец еще один минус. Если речь идет об услугах репетиторских, то вы, взяв деньги по фиксированной цене, сразу же проигрываете. Потому что, во первых, клиенты всегда могут вернуть деньги (у них этой проблемы нет, обсудили выше), а вы не можете поднять цены, в соответствии с текущей ситуацией. Может, у вас через полгода цена будет в два раза выше, а вы не можете им поднять, у вас в условиях фиксированная ставка на весь период аванса. Теоретически вы можете расторгнуть договор и предложить новый, но вас просто пошлет любой адекватный клиент. Все, вы попали! А если вы не брали аванс, то могли бы на полном основании повышать цену, потому что у вас либо повысился спрос либо повысилась качество услуг (масса тому причин). Но поднять цену вы не можете, если вы взяли вперед аванс.
Таким образом беря аванс за услуги вперед, вы проигрываете:
- В деньгах. В устойчивости клиента вы не выигрываете потому что он все равно может уйти в любой момент имеет на это право, а вы в деньгах проигрываете по причине что не можете просто поднять цену вперед за весь период этого времени.
- Вы теряете в своем психическом состоянии, поскольку вы из нормального человека, просто работающего и получающего доход, превращаетесь в должника, который должен отрабатывать этот долг.
- Вы не можете набрать новых учеников по новой цене, поскольку место занято клиентом, внесшим аванс
- Вы рискуете своей репутацией, поскольку нет возможности вернуть аванс
Вывод: одноразовое глазение на круглую цифру (без такого же устойчивого дохода) приводит к ухудшению финансового и психического состояния и к разрушению вашего дела.
Увеличение дохода и скачок, за счет аванса на год вперед, - это не просто разные цели. Они дают противоположный результат.
Посему, не надо ставить себе дурацкие цели с круглыми цифрами - это вас погубит. Тому уже есть немало примеров. И никакие победы с разными медальками в разных шоу вас не спасут. На то они и шоу, чтобы отвлечь от реальных дел. Не будьте пешками в чужой игре. Игра закончится, а вас смахнут с доски, как ненужную игрушку. Как это бывало не раз.
Желаю всем устойчивого реального (а не показного, липового) роста дохода, без потери репутации.