Привет, я Коля из группы ГАФТ, я ушёл с постоянной работы в 2022-м и пока не хочу обратно. Чего и вам советую - сразу появляется больше времени на музыку и осознанное стремление к собственным целям.
В конце многих разделов есть "домашняя работа" - и можно углубиться. Чем дальше - тем интересней.
1. Платные подписки. Boosty, VK Donut.
Люди подписываются в первую очередь на личность, в которую они верят.
Многие "теплеют" через год, два, пять. Главное продолжайте делать то, что вы делаете, и говорите что у вас есть эти платформы, что вы там выкладываете. Я когда чёт выкладываю, всегда об этом говорю в соцсетях.
Ставьте цену выше!) У Екатерины Яшниковой 60 подписчиков за 100 р в VK Donut, у ГАФТ 11 за 390. Выходит примерно одинаково, хотя фанбаза Кати намного больше. Помните, вы – главный лид магнит. И не так важно, что вы там даёте за эту подписку. Давайте то, чем реально хотите делиться сами. Тупые фотки, акустические версии песен, посты, которыми стремно делиться в общем доступе. VK Donut для ВК, Boosty для других площадок, платные каналы в тг - вариантов тьма, выбирайте удобный для себя и для слушателя.
2. Вы стопудово что-то умеете. Найдите что-то из ваших скиллов, что вам делать приятно, и продавайте с помощью силы вашего бренда. Ребята, чего я только не делаю. Я делаю фотосессии слушателям, даю платные консультации по музмаркетингу коллегам по музыкальному цеху (артисты от 0 до млн слушателей в месяц), продюсирую песни. Masha Hima делает недельный интенсив "музыка легко", после которого волосатые мужики рыдают, ломают свои внутренние блоки и начинают делать музыку в кайф (по ходу это я), я видел подобные курсы у Sorry Jesus, у Алекса Павлова. Ребята из tap up band (у них вирусятся видосы где они поют кассирам на улице и всякое такое) вот новогодние поздравления продают. У вас есть опыт, это ваше богатство. И у каждого человека есть люди, которые смотрят на вас и думают: я хочу быть как он, как она. И не так важно, что именно вы будете продавать - если вы это с любовью будете делать - люди захотят приобщиться. Гражданин Bahh Tee вообще в своей золотой лекции о деньгах говорит, что вот типа есть график: сначала зарабатываешь на скиллах, потом на стримах, потом на концертах, потом на рекламе, потом на амбассадорстве.
3. Есть гранты. Одно время в Екатеринбурге можно было получить до полумиллиона (я получил на клип "это не больно"), пройдя отбор, сыграв и защитив свой проект на New/Open Showcase Festival. Правда до екб добираться из Питера или Москвы недешево))) но это того стоило - помимо денег вы (со 100 процентной вероятностью!) получали контакты с работающим срезом музыкальной индустрии. Цена этих контактов и тусовки на афтерпати - бесценны. Пока фестиваль на паузе.
Для питерских есть SPbeat, у BandLink есть гранты Cпотлайт до 150 на продвижение и BandLink Showcase. Есть гранты от Росмолодежи (наверное больше по социалке), есть гранты от VK video (если вы прям хотите снимать-снимать), я кинул заявку по приколу, вот недавно прислали письмо что прошёл во второй тур.
4. Реклама
Это не только для больших. VK Adblogger в своем курсе лекций "просмотры - в кэш" (это не реклама) сообщают, что сейчас бренды заинтересованы в том числе в микроинфлюэнсерах (от 1000 до 10.000 подписчикам) - к таким, вроде как, доверия больше, сообщество сплочённей. Не могу не подтвердить на собственном примере - за пару месяцев снял рекламу для Ozon (рекламировал сушилку для обуви есичо, интегрировав её в свой контент), для музыкальной группы (делал кавер на их песню и выкладывал во всех соцсетях), для автора-создателя плюшевых игрушек (интеграция набрала больше просмотров, чем многие мои посты, все игрушки, изображавшие группу ГАФТ, были выкуплены, Masha Hima репостнула, её очень зацепило).
Вообще те, кто хочет рекламировать - иногда начинают рекламировать что-то, что они хотят рекламировать. Ну, просто бесплатно о чем-то рассказывать. И зачастую когда ты это делаешь , люди такие "ого, а что, вообще можно было предложить этому человеку рекламу"?
5. Скорее лайфхак: не делайте большие партии одинакового мерча. Делайте экземпляр по запросу! Круто когда есть линейка чего-то одного, но немножко разных видов. У меня 5 футболок в Берлин уехало. Одному человеку. Футболки одинаковые, на них разные цитаты ГАФТ. Не стесняйтесь делать "капсулу" - это когда и за 500 р можно чета купить, и за 10000 куртку дизайнерскую (я думал никто не купит, 5 штук купили). Помните что мерч должен быть клёвым, а не просто чёрная футболка с лого. Человек должен в мерче что то про себя найти, а не только про вас. Хотите узнать больше и сделать свой мерч- вот вам курс от мастеров "как делать мерч". Каждое направление заработка - это по сути отдельная игра, в которую нужно играть. Изучать правила, пробовать, ошибаться, пробовать, достигать успеха.
6. Не бойтесь просить о помощи! Когда вы дарите людям радость, они готовы просто так поддержать вас. Можете делать стримы (наверное про них отдельную статью писать надо), можете писать посты (можно грустно, но главное честно).
Да всегда включается страх "я буду стоять как дурак на паперти", но потом вы неожиданно с одного поста собираете больше денег, чем за месяц работы инженером, и это заставляет переосмыслить восприятие мира. Люди готовы помогать, особенно если каждый день много лет вы даёте им что-то ценное. Если вы щедро делитесь своей любовью, почему бы им не поделиться своей? Я помню как начинал крауд-кампанию на альбом ГАФТ ПАНК и первым, кто меня поддержал (просто с поста!!!) был любимый Антон Макаров из Диктофона, а последним (и закрывшим сбор на др) Олег Лузин. Это дало мне невероятную веру в себя, но в большей степени - в окружающих меня прекрасных людей. А все комментаторы, которые советуют найти работу и пойти поиграть в переходе - увы, просто завидуют.
7. ДЕЛАЙТЕ КОНЦЕРТ В ДР. или стрим. Или пост "у меня др дайте денег". Др это общепринятый инфоповод чтобы поддержать человека. Я делаю концерты на др последние лет 7, и это даёт мне возможность держаться месяца три, занимаясь тем, чем мне хочется (читай: делать новые песни, видео, статьи, играть в компьютерные игры, смотреть с женой ужастики), причём я бы сказал доходы идут в пропорции 50 на 50, где половина - билеты с концерта и мерч, а другая половина - просто донаты. Любовь.
8. Следите за возможностями индустрии. Достаточно будет одного канала вроде BandLink Саундчек, или интро/аутро, или Путь артиста, или 28 подписчиков, итд итп. Например, весь этот год Яндекс Музыка удваивала донаты и выдавала бонусы, что сделало мою жизнь легче на 230.000 рублей. Низкий поклон. У ВКонтакте есть фонд оригинальных авторов, по факту вы должны выдавать определенное количество контента и просто раз в месяц получать это это 30 тыщ. Удобно, но довольно большая конкуренция - Гребенщик прошёл, меня отбрили. Во всяких таких штуках важно читать все, что написано мелким шрифтом, блин, да хотя бы до конца дочитывать условия в посте! “Мы удваиваем только через приложение Яндекс Музыки” – и артист даёт ссылку на Яндекс чаевые, “песня должна набрать от 100 слушателей” - артист пишет, как Яндекс Музыка не платит ему бонус (злодеи), артист имеет 5 слушателей в месяц. Мы должны научиться читать. Поверьте, это увеличит нашу конкурентоспособность.
9. Если хотите больше зарабатывать - меньше тратьте. Дальше идёт моё сугубо личное мнение (как, впрочем, и все в этой статье).
Не надо писать вокал и барабаны на студии. Просто купите микрофон и дешманскую карту. Освойте DAW. Поверьте, велика вероятность что вы сами себе сведёте криво, но вам будет нравиться больше, чем когда супер профессионал искалечит ваше виденье и оставит пустым кошелёк (и придет мысль вроде - “ну зачем рекламировать новый релиз, я и так уже на него будь здоров потратился”).
Снимайте сами рилсы на телефон, поставьте кэпкат. Поверьте, это не rocket science. И опять же - вы выточите свой взгляд на визуал, чтобы делегировать эти вопросы потом. Мой любимый жанр в кино - found-footage. Знаете, во сколько раз Ведьма из Блэр окупила свой бюджет? Во-во.
То же я хочу сказать про клипы за пол-миллиона (приятно за счёт гранта, неинтересно за свой) и рилсы от профессионалов за 50к. Сорри, мне скушно, да и залетит скорей всего кружок из тг, сделанный левой пяткой когда хотелось все бросить (эмоция потому что есть). В целом заведите таблицу доходов и расходов. Поймёте, на что тратите больше, и сможете это сократить.
Итог первый.
Заработать можно, даже если вас знает 50 человек, из них есть 5, которые очень вас любят, и 1, который готов заплатить больше, но вы почему-то не даёте ему повода. Делайте мит-н-грит на концерт (а почему нет? Когда на концерт приходит 50 человек, но из них 5 человек купили мит-н-грит, это довольно весомо), делайте более дорогой мерч, предлагайте продакшен песни на свадьбу за 50 тыщ, фотосеты, делайте более дорогие подписки на бусти. Люди верят в вас - просто дайте им повод поддержать эту веру материально. Делайте “больше ножек” своей табуретке заработка – у меня бывает 7 концертов в месяц, бывает запуск мерча на 100 проданных единиц (для меня это рекорд, давайте без снобизма), бывает 5 консультаций по музмаркетингу артистам, а бывает ничего, но месяц назад было др.
Будьте "открыты" к деньгам, даже если вам это кажется слишком "легко" или ещё как - помню, как Кристине Крим Плин на стриме задонатили миллион на клип.
Залогом финансовой стабильности в таком зыбком пути, как путь музыки или иного творчества остаётся ваше постоянство как творца. Всем удачи, а если хотите больше узнать о продвижении в музыке - читайте мои другие разборы. Хиты - 5 способов убедить сделать пресейв, как попасть на радио, энджой:
Вывод второй, неочевидный, от Стива Альбини. Не обязательно ставить заработок на музыке самоцелью. Если вы можете пойти куда-то и за пару дней заработать 50 тыщ, чтобы продолжить спокойно заниматься музыкой - почему нет? Когда у меня 4 зуба ушло, я без зазрения совести вспомнил, что я инженер и пошёл мотать кабель. Хуже, когда за тягой к заработку уходит вслед и радость творчества. А это намного более важный инструмент для создания искусства, нежели деньги. С вами был Коля из группы ГАФТ, спасибо за внимание, всем сил и удачи.
P.S. Если у вас есть свои необычные способы заработка на музыке - пишите их в комментарии! Так же не забывайте ставить сердечко и поделиться с коллегой-музыкантом, если было полезно. Ура!