Не воспринимайте эту статью как злобную, просто я знаю, чего стою, чего стоят мои сотрудники, и знаю, как работает большинство тех, с помощью кого покупают на рынке, не все, конечно, но большинство. Я давно решила, что позиция «Лишь бы продать!» мне не подходит, и ни один клиент мне не может сказать, что я его обманула или его обманули мои сотрудники, именно поэтому я веду этот блог, где уже пять лет рассказываю информацию, которую можно продавать. Да, не всю, ну я же не сошла с ума, чтобы рассказывать всё-всё, только для клиентов! Как всегда, я предельно открыта, честна, чем и горжусь, ну а если не нравится — на рынке много желающих петь дифирамбы вам и вашему выбору, вот только гладить по шерсти и делать дело профессионально — это зачастую разные вещи.
К теме:
Не проходит и недели, чтобы кто-то позвонив, не начал беседу с фразы:
Екатерина, меня обманули, помогите это продать!
И ситуация всегда выглядит практически одинаково: «Читали вас, смотрели, потом приехали, поехали сами (как вариант: начали искать и наткнулись на милую девушку), купили, и вот теперь оказалось...» И здесь вариаций уже больше. Можете это считать саморекламой, которой я здесь и занимаюсь, и чего я совершенно не стесняюсь, никогда не скрывала и даже горжусь этим, а можете просто прочитать внимательно, подумать и сделать правильные выводы.
О саморекламе) Для тех, кто уже понял, что хочет переезжать в Краснодарский край, у меня есть ЗАКРЫТЫЙ телеграм-канал: «Дома в Краснодарском крае без фейков», если же Вы заходите с мобильного телефона, то подписаться на него можно через вот этот телеграм-канал «Недвижимость Краснодара с Екатериной Романенко» — там тоже много интересного, ну и звоните, не стесняйтесь, бесплатно не работаю, но зато честно...?
Почему они вас обманывают.
В психологии есть такой термин — виктимность, есть даже целый пласт знаний под названием виктимология, и там описано очень многое, в том числе и необоснованная уверенность. И уж на чём на чём, а на этом всякого рода мошенники и строят свои схемы. Ну кого обмануть, как не того, кто уверен в своих знаниях, которых нет? Просто нужно построить правильную схему — вот и появляются для таких «Дома напрямую по бросовым ценам», которые на самом деле взяты в аренду или имеют очень серьёзные проблемы, «Дома от знакомых», которые вдруг появились, как только вы решили приобрести недвижимость, и много ещё чего)
При этом сказать, что обманывают только продавцы, я не могу, обмана со стороны покупателей тоже хватает, но сегодня я бы хотела как раз написать о продавцах.
Первый вид обмана: продали недвижимость, расположенную в зоне возможного затопления!
Купил, а там топит! Так бывает, у нас есть места подтопления, и, конечно, вам никто о них не скажет, если хочет вам продать недвижимость. Как вы себе это представляете? Приезжаете, вас встречает собственники говорит: "У меня здесь топит, если хочешь нормальный дом - проедься пару километров вверх, там хороший продаётся, по такой же цене, но его не топит, а у меня покупать не стоит!"
Вы не задавались вопросом, почему весной и осенью домов в Краснодарском крае продаётся меньше, а летом больше? Нет, не задавались — подумайте. Интересные выводы приходят в голову)
Никто, кроме агента, вам не поможет! Никто! Кто бы какие вам ни рассказывал сказки, что не хочет работать с агентами, а только напрямую, — это всегда ложь! Просто агент, нормальный агент не возьмут проблемный дом в продажу, потому что можно найти и нормальный. У агента всегда есть выбор, у собственника — нет! Собственник или продал свой дом, или нет. И я не про всех агентов, а про своих сотрудников.
Думаете, в изучении подтопления вам поможет какая-нибудь публичная карта — огорчу, они даже половины не показывают. Мы, к примеру, ведём свои карты по многим станицам и городам ведём и своим клиентам рассказываем что и где, но публиковать это в открытом доступе я не стану. А зачем? Чтобы все ходили с этими данными, делая вид, что они их выстрадали?) Нет, спасибо — это специально для наших клиентов, а остальные — пусть плавают, я за весь мир не отвечаю.
Между тем, совет, как этого избежать у меня есть, совет действенный и работающий: выбрав территорию, где хотите приобрести дом, приезжайте туда как минимум 4 раза в году: осенью, весной, летом и зимой, походите пешком, посмотрите как себя ведёт территория, посмотрите где хорошо, где плохо и уж тогда приступайте к покупке. Лучше даже пару лет, тогда больше вероятности, что покупка будет правильной. Правда дома за год - два у нас в цене меняются, но это же не важно, что такого потерять пару миллионов - главное же риэлтору 100 000 не заплатить).
Второй вид обмана - подключенное электричество!
Это проверить проще, но почему-то мало кто проверяет. Вместо необходимых 15 кВт в старых домах чаще всего 5–7. И если проводить статистику, то именно в этом обманывают чаще всего. Чем это Вам грозит? Подумайте. И понятно, что всё можно исправить, но это дополнительные деньги.
Как избежать? Проверить документы, если по документам неясно, то в администрацию, и там скажут, наверное... Или, ну вы поняли, держать рядом того, кто знает и знает, что на какой улице подключено)
Третий вид обмана - отношения с соседями!
Продажа дома очень часто связана с соседями, вернее, с отношением с ними, при этом на момент продажи соседи будут вести себя тише воды, ниже травы, так как тоже заинтересованы (иногда материально), чтобы сделка состоялась. Индивидуальная непереносимость — это мелочи, а вот получить по соседству семью алкоголиков — это настоящий «подарок»!
И если думаете, что вам кто-то, кроме агента об этом скажет - сильно ошибаетесь: люди на улице не захотят портить отношения, просто скажут, что спешат, или не знают, а на соседних - не факт, что будут знать. У вас один выход этого избежать - наблюдать за домом несколько дней, но он может уйти.
Четвёртый вид обмана - банкротство одного из собственников!
И да, это проверяется достаточно просто, но не все на практике это делают, особенно когда вы сами, не правда ли? Там же успеть нужно, вы же дом на прямую нашли, а на него очередь.
В 2021 году мы наблюдали очень интересную ситуацию: хозяин дома попросил две семьи подъезжать каждый раз, когда приезжает потенциальный покупатель. Это был настоящий цирк. Они приезжали и важно спрашивали о доме, проявляли заинтересованность, чтобы ускорить процесс внесения задатка, так как у жены продавца было банкротство. При этом дом был по стоимости не в рынке, но он его кому-то продал, что самое интересное. Сейчас эта проблема очень часто встречается.
Пятый вид обмана - договорились, а он(а) увезли вещи!
О том, что при продаже остаётся, а что забирает предыдущий хозяин, люди любят договариваться на словах — ведь продаёт им рубаха-парень, весь свой: он и улыбнётся, и чаем напоит! Когда же дело касается реальности, то оказывается, что предыдущий собственник может увезти не только вещи, но и выкрутить розетки (такое тоже случается, и интернет пестрит фото и видео, когда именно так и случилось).
Если вы не хотите попасть в такую ситуацию, то выход один - только детальное приложение к договору, и поверьте, если не прописать какую-нибудь старую лопату - вы не много потеряете, когда её не досчитаетесь, но технику и мебель - точно нужно прописывать.
Есть ещё десяток часто встречающихся, в том числе ситуация с септиком, платежами и подобными. Если интересно - отмечайтесь реакцией и я продолжу, ну а статью оставлю без комментариев, не очень хочу отвечать на комментарии типа "Все риэлторы - мошенники!". В моём мире это не так, а у тех, кто видит мир таким - есть прекрасная возможность поразмыслить почему к ним именно мошенники тянутся, когда на рынке есть и нормальные специалисты.
Хорошего дня!