Одним из ярких примеров в истории рекламы является кампания компании Steinway & Sons, производителя роялей. Эффективное сочетание текста, визуальных элементов и маркетинговых решений позволило значительно увеличить продажи даже в период глобального спада спроса, демонстрируя гениальность подхода создателей.
За этим успехом стояли талантливые люди, обладавшие уникальным чутьем.
Инструмент бессмертных!
Рихард Вагнер, Ференц Лист, Артур Рубинштейн, Гектор Берлиоз – эти гениальные музыканты и композиторы объединяло не только их творчество. Все они играли на роялях Steinway & Sons, но этот факт оставался малоизвестным.
Когда Раймонд Рубикам, сотрудник агентства «N. W. Ayer & Son», взялся за продвижение Steinway, он тщательно проанализировал предыдущие кампании. Его поразило однообразие: на всех изображениях за роялем сидели молодые девушки, а текст был беззаголовен и невыразителен.
Рубикам, будучи талантливым рекламщиком и впоследствии основателем собственного успешного агентства в США, которое пережило Великую депрессию, первым делом сосредоточился на создании яркого заголовка. Его опыт работы копирайтером стал ключевым в разработке новой стратегии.
"Steinway – инструмент бессмертных"
Эта фраза стала настоящим прорывом в рекламной кампании Steinway, которая дополнялась портретом знаменитости за роялем и коротким текстом. Первый рекламный материал представил изображение Ференца Листа – выдающегося венгерского композитора, пианиста и дирижера.
Раймонд Рубикам, взявшийся за продвижение бренда, предложил революционный подход: вместо безликих красоток за роялем, лицом компании стали всемирно известные музыканты. До его прихода в Steinway & Sons идея составить список знаменитостей, игравших на их инструментах, не приходила в голову.
Концепция Рубикама принесла ошеломительные результаты: несмотря на общее снижение спроса, продажи Steinway & Sons уверенно росли. Реклама роялей вошла в историю как классический пример креативного маркетинга, а карьера Рубикама взлетела.
Не меньшую роль в успехе сыграла и сама компания Steinway & Sons:
1. Внедрила систему рассрочки, что сделало покупку роялей доступной для среднего класса.
2. Открыла концертный зал в Нью-Йорке, где потенциальные клиенты могли бесплатно насладиться звучанием легендарных инструментов.
Этот симбиоз инновационных подходов к рекламе и маркетингу привел к триумфальному успеху бренда.
Коллеги, если вам понравилась данная статья, то поддержите пожалуйста лайком. Мы будем рады видеть Вас в нашем агентстве Kalashnikov Marketing.
Источники:
#павелкалашников #kalashnikovmarketing #marketing #историярекламы