Каждый успешный бизнес, будь то небольшая студия маникюра или крупная сеть салонов красоты, опирается на грамотно построенную финансовую модель. Это не просто сложные таблицы с цифрами — это карта, которая показывает, как деньги движутся в бизнесе, где мы зарабатываем и где теряем. Без неё бизнес буквально работает «вслепую», сталкиваясь с неожиданными кризисами и упуская возможности для роста. Что такое финансовая модель и почему о ней нужно знать предпринимателю — в сегодняшней статье.
Что такое финансовая модель?
Финансовая модель — это инструмент, который помогает спланировать и просчитать будущее вашего бизнеса. Проще говоря, это структура, показывающая:
1. Откуда приходят деньги (доходы):
- продажи товаров или услуг,
- дополнительные источники дохода (например, аренда или партнёрства).
2. Куда уходят деньги (расходы):
- закупки, аренда, зарплаты, маркетинг и другие затраты.
3. Какова маржа:
Сколько вы зарабатываете после вычета всех затрат.
4. Точки роста:
Показатели, которые помогают понять, как увеличить прибыль — поднять цены, оптимизировать расходы или привлечь новых клиентов.
5. Точка безубыточности:
Минимальная сумма дохода, которая покрывает все ваши расходы.
Почему финансовую модель важно просчитывать?
Отвечая на этот вопрос, прибегну к списку: считаю, так легче усвоить прочитанное.
- Контроль над финансами
Финансовая модель помогает вам видеть реальную картину вашего бизнеса. Вы сможете чётко понимать, куда уходят деньги, и управлять расходами более эффективно.
- Избежание кризисов
Неожиданные расходы, падение продаж или ошибки в расчётах могут стать причиной серьёзных проблем. Грамотно составленная финансовая модель позволяет заранее предусмотреть такие ситуации и быть готовым к любым переменам.
Пример:
Вы планируете расширение бизнеса, но не рассчитали, что это приведёт к увеличению операционных затрат. Финансовая модель покажет вам возможные риски и поможет спланировать шаги так, чтобы избежать дефицита средств.
- Принятие решений на основе данных
С финансовой моделью вы больше не будете принимать решения «на глаз». Она поможет понять, какой продукт приносит больше прибыли, куда выгоднее инвестировать деньги и какие расходы стоит сократить.
Пример:
Вы видите, что одна из ваших услуг приносит всего 10% дохода, но занимает 50% времени команды. Это повод пересмотреть её ценность или вовсе отказаться от неё, чтобы сосредоточиться на более прибыльных направлениях.
- Привлечение инвесторов
Если вы хотите привлечь финансирование, без финансовой модели не обойтись. Она покажет инвесторам вашу устойчивость, потенциальный рост и выгоду от вложений.
- Планирование будущего
Финансовая модель помогает видеть не только текущую ситуацию, но и прогнозировать развитие бизнеса. Это позволяет вам ставить реалистичные цели, планировать развитие команды, новые продукты или выход на другие рынки.
Как создать финансовую модель?
Создание финансовой модели — это не так сложно, как может показаться. Вот основные шаги:
1. Определите доходы:
- Разделите их на категории (например, продажи, партнёрства, подписки).
- Укажите, откуда поступает основной доход.
2. Составьте список расходов:
- Разделите их на фиксированные (аренда, зарплаты) и переменные (реклама, закупки).
- Просчитайте их долю в общих затратах.
3. Рассчитайте маржу и точку безубыточности:
- Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы покрывать расходы?
- Какая часть доходов остаётся в виде чистой прибыли?
4. Прогнозируйте:
- Что будет с вашими доходами и расходами через месяц, полгода, год?
- Какие изменения могут повлиять на ваши показатели?
5. Используйте инструменты:
- Таблицы Excel или готовые сервисы для управления финансами.
Как финансовая модель помогает избежать кризисов?
Представьте, что у вас упали продажи на 20%. Без финансовой модели вы заметите это только тогда, когда деньги закончатся. С финансовой моделью вы будете видеть тренды и сможете заранее скорректировать бюджет, перенаправив средства на более прибыльные направления.
Ещё пример: вы решили нанять двух новых сотрудников. Финансовая модель покажет, как это отразится на расходах и через сколько времени вы сможете вернуть эти вложения через рост доходов.
Финансовая модель: ключевые ошибки, которых стоит избегать
И снова списком для удобства:
1. Игнорирование переменных расходов
Неправильный учёт затрат, которые могут меняться от месяца к месяцу (например, сезонные рекламные кампании), может привести к искажённой картине финансов.
2. Отсутствие прогноза
Без долгосрочного прогноза сложно понимать, к чему стремиться. Финансовая модель — это не только про текущие расходы, но и про перспективы.
3. Нереалистичные ожидания
Переоценка доходов или недооценка расходов может сделать модель неэффективной. Важно быть честным с цифрами.
Финансовая модель — это ваш главный помощник на пути к устойчивому и прибыльному бизнесу.
С вами по-прежнему Ася Гушанская, интегратор ведущих CRM, коуч. Вместе с командой выстраиваю бизнес-процессы и превращаю автоматизацию из статьи расходов в доходы, а также отпускаю бизнес-грехи владельцам салонов и студий красоты.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал!