Мне понравилась одна аллегория🙌
Думаю кому-то тоже станет так очень понятно😉
Менеджер по продажам это как мужчина на первом свидании …
Представьте первое свидание, где мужчина начинает рассказывать и говорить только о себе)))
Я такой-то молодец, я умею это, вот это…
А я ещё могу вот так и так …
И так далее ))))
Как думаете интересно девушке общаться с таким молодым человеком?)
Уверен, что нет🙌
У нее есть потребность выговориться, рассказать о себе
Услышать в свой адрес комплименты - видеть что мужчине она интересна, ему важно, что она чувствует - он её слышит🙏
И в таком варианте ей свидание понравится, ей понравится такой мужчина🫶
И тоже самое должно быть в отношениях продавец клиент🙏
А по статистике чаще всего менеджеры рассказывают какие они прекрасные, какое у них замечательное предложение …
Это не эффективно - хотите продавать много?
Научитесь слУшать своего клиента🙌
Научитесь понимать, что для него действительно важно, что он хочет и как он хочет)
Это не означает, что вы будете делать так как хочет он - но техниками переговоров сможете сделать так, что ему ваше предложение будет подходить идеально😉