Вам в голову пришла мысль сделать столярку своим основным заработком? Подумайте ещё раз. Серьёзно, попытайтесь вспомнить, что вы делали, когда эта мысль появилась и больше так не делайте. Попробовали? Мысль не пропала, вас неудержимо тянет к древесине и хочется строгать, утопая в серпантине стружки? Тогда переходим на следующий этап.
Оцениваем свои умения
Что мы знаем, умеем и можем делать без дополнительного обучения, прямо сейчас? Если на пороге стоит человек с чемоданом денег и хочет заказать лестницу, стол, дверь, разделочную доску, сувенирную продукцию или что-то ещё, готовы вы приступить к работе, хорошо ли представляете все этапы и сложности?
Если мы что-то умеем хорошо, есть смысл предварительно поставить это приоритетным направлением. Если немного умеем хоть что-то, то готовимся учиться и понимаем, что первые заказы будут "пробными", с большим риском уйти в минус. Если про столярку знаем только из ютуба, возвращаемся в начало заметки.
Оцениваем оснащение
Оборудование, инструменты, помещение, автомобиль. Всё, что необходимо или желательно для работы по выбранному приоритетному направлению. Чем больше направлений, тем больше нужно разного оборудования.
Если чего-то важного нет, думаем, как его добыть. Прикидываем, сколько денег надо на закупку недостающего оборудования, аренду помещения (если нет своего), оплату электричества для станков и тд. Смотрим на сумму, возвращаемся в начало заметки.
Определяем уровень качества и степень обработки изделия на выходе
Учитывая, что у нас есть и что мы умеем, прикидываем, до какой степени готовности нам интересно доводить изделие (не для души, а чтобы заработать), какого уровня итогового качества имеет смысл добиваться.
Например, вы хорошо разбираетесь в устройстве лестниц, умеете работать с инженерными программами, умеете работать с дорогими профессиональными лаками, можете качественно и аккуратно произвести монтаж. Плюс есть всё необходимое оборудование. Значит, можно планировать предлагать лестницы по индивидуальным проектам с высококачественной отделкой.
Умеем всё, кроме малярных работ, значит либо ищем маляра, либо учимся, либо делаем полуфабрикаты без отделки.
Или вы умеете, например, делать табуреты. И оборудование есть только для табуретов. И вы готовы делать миллионы одинаковых табуретов каждый день. А для покраски/лакировки места и оборудования нет. Тогда можно попробовать делать табуреты без покрытия, дешево, но много.
Принцип ясен. Если не ясен, возвращаемся в начало заметки.
Думаем, где брать материалы
В вашем регионе как обстоят дела с древесиной? Какие породы заготавливаются, обрабатываются, продаются?
Если вы в Москве, Воронеже, Курске, Брянске, то найти дуб, ясень, бук, клён, липу будет несложно. Если вы в Архангельске, то вдоволь будет сосны и ели. Если в Крыму, в Симферополе и Севастополе, то найти сложно, дорого, но можно. В Керчи, к примеру, найти столярный лес хорошего качества, даже сосну - задача со звёздочкой.
Если вы решили делать что-то, что массово встречается на Озоне по низкой цене из материалов, которые в вашем регионе трудно и дорого добыть, то это не очень удачная затея.
Определяем перспективы рынка и потребности заказчика
Мы поняли, что можем делать. Теперь попробуем понять, кому это нужно.
Например, если мы решили делать дешевые табуреты без покрытия, то надо выяснить, не проще ли их заказать на Озоне, чем покупать или заказывать у вас. Чем ваши изделия будут выгодно отличаться от других подобных: ценой, дизайном, материалом, надёжностью?
С разделочными досками та же история.
Если, к примеру, вы решили делать двери, то нужно определиться, делать много недорогих, стандартных размеров, однотипных или запускать свою дизайнерскую серию, или делать штучные заказы по индивидуальным проектам.
Спрашиваем у знакомых, смотрим статистику запросов в интернете, общаемся с прорабами и продавцами. Если планируем делать мелочи и сувениры, посещаем ярмарки и смотрим, как и что покупают, чего нет, но все хотят купить.
Определяемся с географией и способом продажи
Можно работать только в пределах своего города, можно выезжать по региону, можно отправлять изделия транспортной компанией, можно продавать через ВБ или Озон. Думаем, что нам удобно и выгодно, что удобно и выгодно потенциальному заказчику или покупателю.
Например, мне часто приходят заявки на изготовление лестниц из Анапы, Темрюка и посёлков в этом районе. Пару лет назад я охотно брался за такую работу, сейчас же выезд с полуострова заметно осложнился, поэтому я беру заказы на материке в исключительных случаях.
Если изделия, которые вы собрались производить, в вашем регионе не востребованы, нужно думать, как продавать их в другие регионы или менять направление работы.
Думаем, как организовать рекламу, нужно ли выставлять где-то образцы, нужен ли большой модный сайт и тд.
Думаем, сколько денег на это надо и когда они окупятся. Например, взять кредит на триста тысяч, чтобы оплатить мега-сайт по продаже ваших разделочных досок, которые вы ещё только планируете делать, не очень хорошая идея.
Определяемся, сколько хотим и можем зарабатывать
Вот прямо конкретную сумму в месяц, которой вам хватит для нормальной жизни в вашем регионе. Вычитаем из месяца столько выходных, сколько хочется иметь свободных дней. Думаем, сколько часов в день хотим и можем эффективно работать. Считаем, сколько получилось рабочих часов в месяц, делим желаемую сумму заработка на количество часов и получаем стоимость рабочего часа.
Это важно. Эта цифра потом очень пригодится.
Считаем примерную стоимость изделий, которые решили производить
Берём все затраты на производство и продажу: материалы, помещение, амортизация оборудования, расходники, электричество, реклама и тд. Учитываем количество рабочих часов, необходимых на изготовление изделия (или серии изделий, если производство серийное) и тоже их плюсуем. Помним, что себестоимость, это сумма всех затрат на производство и реализацию.
Если есть магазин, посредник, прораб, который берёт свой процент, учитываем и его. Если процент добавляется посредником к вашей цене, то это маржа посредника, его заработок на продаже вашего изделия. Можете продать за такую же сумму без посредника, маржа будет ваша.
Не рекомендую считать стоимость изделия, просто умножая стоимость материала на любое число, которое вам нравится. Если вы не знаете, сколько рабочего времени нужно на единицу изделия, то будет сложно планировать работу и понимать, насколько эффективно она идёт.
Сводим всё вместе
Сопоставляем желаемый заработок с реально возможным объёмом изделий за месяц. Сопоставляем рассчитанную стоимость изделия с конкурентными предложениями. Думаем, готовы ли потенциальные заказчики заплатить столько, сколько вам нужно за тот уровень качества, который вы можете обеспечить. Сравниваем с конкурентами. В итоге, либо всё отлично, либо нужно снижать цену, либо повышать качество, либо менять направление.
Например, если за день я, условно, могу сделать лавочку стоимостью 10000 рублей и начислить себе зарплату в 3000 рублей и за это же время могу сделать десять домиков для хомяков по цене 150 рублей за штуку и получить 500 рублей зарплаты, то выбор очевиден. Особенно, если домики для хомяков можно купить в ближайшем магазине за 100 рублей.
Цифры для примера, не нужно писать мне расчёты затрат на домики для хомяков и лавочки, с учётом динамики цен на пиломатериалы в пределах среднерусской возвышенности после введения ЛесЕГАИС. А то тут бывают энтузиасты
Итог
Прежде чем начать приобретать бесценный опыт самостоятельного заработка на столярке, нужно всё хорошенько взвесить. Понять, что вы, объективно, можете и кому это нужно. Понять, как долго нужно будет раскачиваться и как вы будете в это время жить. Понять, насколько картина в вашем воображении соответствует реальному положению дел. Думаете, что я излишне нагнетаю? Тогда вернитесь в начало заметки.