ROI
Сегодня разберемся с очень важным показателем для компании, инвесторов и маркетологов - ROI (Return on Investment) - показатель эффективности и прибыльности, который отражает окупаемость вложенных средств.
ROI показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого вложенного рубля. В расходах считают все траты, совершённые для достижения цели: производство продукта, рекламный бюджет, зарплаты сотрудников, аренду офиса и другие.
ROI позволяет:
- оценивать размер первоначальных вложений в проект;
- определять, сколько средств понадобится для функционирования организации;
- устанавливать стратегию по масштабированию и развитию бизнеса;
- выбирать наиболее продуктивные для бизнеса каналы продвижения;
- не допускать избыточных и неэффективных вложений в проект.
Однако стоит понимать, как именно требуется оценивать данный коэффициент:
1. Если показатель ROI выше 100% (коэффициент больше 1), рекламная кампания или используемые инструменты успешны и приносят прибыль.
2. Соответственно, если показатель ниже 100% (менее 1), инвестиции можно считать нерентабельным.
Считается данный показатель следующим образом: ROI = (Доход от вложений – Сумма вложений) / Сумма вложений * 100 %.
Как пример рассмотрим показателя некоторого пиар-канала:
- Доход составил 100 000 руб.
- Затраты на рекламу составили 35 000 руб.
Считаем: (100 000 – 35 000)/35 000 * 100 = 185 %
Делая вывод, можем утверждать, что вложения являются рентабельными, а каждый вложенный рубль в кампанию принес 1,85 руб.