В 2024 году я открыл свою небольшую табачную лавку в Санкт-Петербурге, и в этой статье я хочу рассказать с какими сложностями столкнулся, каких подводных камней мне удалось избежать из-за опыта ведения такого бизнеса в небольшом городке населением чуть меньше 60 тысяч населения. Спойлер: Разница огромная!6 с лишним миллионов против 60 тысяч это вам не шутки. О всех ценах и бюджете расскажу в конце статьи.
1. Поиски помещения. На поиски помещения у меня ушла неделя. Неделя бесконечного скролинга Авито и Циана по помещениям коммерческой недвижки. Неделя нудных поездок на метро из одного конца Питера в другой и обратно. По 25-40 тысяч шагов за день. Порой попадались интересные объявления ,но как показало время они были не такими уж и интересными, ибо спустя столько времени они до сих пор висят на площадках и цены снижены. Как итог, я нашёл помещение на Петроградской стороне чуть больше чем в 100 метрах(это очень важно, но об этом дальше) от ИТМО, в надежде на аудиторию студентов. Взвешиваем все плюсы и минусы данной точки ещё раз и подписываем договор субаренды. Да, я не один в помещение и это тоже небольшой плюс. Для справки и тех кто планирует открывать свой магазин стоимость аренды имеет очень важную роль, ибо на это тоже приходится часть расчёта маржи продукции.
2. Закупка оборудования. Для удобства нашего рабочего процесса нам необходимо: несколько ТОНИРОВАННЫХ шкафов для одноразок, жидкостей, девайсов и табака, как кальянного так и для самокруток, прикассовая зона с ещё одним прозрачным шкафом куда можно сложить расходники которые не требуют визуального скрытия, по типу зажигалок, бумаги для самокруток, испарители, бензин и газ. Сигаретные шкафы не обязательно покупать, ведь их могут предоставить табачные компании бесплатно на своих условиях. Компьютер, кассовое оборудование и 2D- сканер для штрихкодов. Мне маленько повезло и как только я нашёл помещение на Авито выложили объявление о продаже шкафов с закрывающейся табачки на другом конце города, они были в отличном состоянии, но не тонированные, тонировку дела сам, как оказалось это не такая уж и сложная задача.С этими шкафами мне, почти на халяву, досталась прикассовая зона и компьютерный стул. Так же необходимо стабильное интернет соединение для ЭДО(Электронный документооборот) и выбивка продукции из системы «Честный знак».
3. Закупка того что мы будем продавать. В первую очередь нужно определиться чем заставить полки и какая продукция пользуется спросом. Благо рынок существует не первый год, и он сам отсеял невостребованные фирмы и их продукты. Хорошим спросом пользуются одноразки с большим количеством затяжек от 12 до 35 тысяч. Но это количество затяжек никогда не совпадает с реальностью, ведь их считает робок который считает затяжки СЕКУНДАМИ. Походив по магазинам конкурентов, изучив их ассортимент и имея собственный опыт пользования ЭСДН, я сформировал список самых востребованных одноразок, жидкостей и устройств для их парения. Очень важно: не надо пытаться угодить всем, закупая непроходные редкие устройства и расходники к ним. Таким образов вы просто заморозите свой капитал, который будет у вас лежать мёртвым грузом. Находим поставщиков, по адекватным ценам, чтоб не пришлось выкручивать свою маржу в какие-то космические значения. Благо, найти сейчас поставщиков не составляет никаких трудностей, а в итоге они ещё и сами будут вас находить, но для этого должно пройти время. С сигаретами всё намного проще, у них есть официальный сайт, да и некоторые позиции сигарет присутствуют официально на складах поставщиков одноразок и жижи.
4. Настройка оборудования. Обязательно нужна касса с возможностью установки фискального накопителя, лицензионная программа для торговли(я использую 1С), регистрация в системе ЭДО, регистрация в системе «Честный знак», компьютер собираем самый базовый, но с хорошим объёмом оперативки, обязательно регистрируем на себя электронную подпись и получаем токен для её хранения. Маленький лайфхак: открывать ИП лучше через Сбербанк. При регистрации через них вы упрощаете себе жизнь не двигаясь несколько раз в налоговую, и на халяву получаете заветный токен с ЭЦП. Сразу них же подаём заявку на эквайринг и открытие счёта. На аутсорсе находим человека кто может всё это подключить и направить всё куда надо и начинаем работу.
5. Подводные камни. Реклама табачной продукции в нашей стране запрещена и это очень печально. Ведь как продавать что-то не рекламируя это? Рекламные таблички на стену, главное внимательно изучить закон о их размещении. Неоновые вывески-они очень хорошо привлекают внимание, особенно в темноте, но для этого нужно окно на улицу.
Подставные покупатели. Закон не дремлет, и бизнес продающий товары категории 18+ для него лакомый кусочек. Никогда не стоит рисковать ради лишних 100 рублей. Штраф там намного больше.
Немаркированная продукция. Белорусские и армянские сигареты намного дешевле того что предлагает наш рынок и у них есть своя аудитория. С них тоже хорошая маржа в отличии от остальных, но штраф за их продажу тоже большой вплоть до изъятия. Стоит ли оно того решайте сами.
Законодательство. Расстояние от точки продаж до учебных заведений и кружков, тонировка и незримость продукции, устройства и жидкость которая не соответствует законодательству-запрещено размещение мультяшных персонажей и разных ягодок и фруктов на упаковках. Внимательно следим за этим чтоб самому себе не доставлять проблем.
А теперь к цифрам и возможному бюджету.
Компьютер,монитор,касса,фискальник,сканер ~ 70000 рублей.
Шкафы и прикассовая зона ~ от 30000 до 80000 рублей.
Сигаретный шкаф ~ от 0 до 40000 рублей.
Первая закупка сигаретами ~ 200000 рублей.
Первая закупка одноразками,жижей и остальным ~ 250000 рублей.
Аренда помещения ~ 30000- 70000 рублей.
Человечек на аутсорсе для подключения и настройки ~ 5000 рублей.
Вывески, банеры и рекламки ~ 25000 рублей.
Подстраховка ~ 100000 рублей на всякий случай.
ИТОГО: ~ 850000 рублей нужно для открытия табачного магазинчика в 2024-2025 году.
Вот и сказочке конец, кто дочитал тот молодец. О том сколько это приносит дохода расскажу в следующих постах. Подписывайтесь, здесь будет много интересного.