Спойлер
Идеальный покупатель на объект недвижимости (загородный дом в КП "Эколь, Новая Москва) был найден за 21 день. Объект продан по цене, которая устроила владельца дома.
Договор купли-продаж подписан и зарегистрирован в Росреестре, передача прав собственности.
Локация объекта: Новая Москва, Калужское или Киевское ш., 15 км от МКАД
Факторы, оказывающие влияние на продажу элитного загородного дома по максимальной цене в короткий (21 день) срок
1. Проведение SWOT-анализа загородных домов Новой Москвы;
2. Хоумстейджинг объекта;
3. Профессиональная рекламная упаковка объекта;
4. Охватная рекламная кампания: продвижения объекта в 45-ти платных рекламных каналах (оффлайн и онлайн), вовлечение в продажу территориальных агентов и брокеров элитной недвижимости;
5. Эффективная работа команды: агента-аукциониста, помощников агента, профессионального маркетолога, юриста, ипотечного брокера;
6. Стратегия продажи: в данном случае выбран аукционный метод на повышение, от начальной цены. Экпозиция объекта составляет всего 21 день, показы осуществляются только в определенные, заранее известные покупателям дни. Далее агент-аукционист осуществляет торги на повышение и выявление победителя торгов, который предложил максимальную цену за объект.
Дорожная карта проекта привлечения покупателей со стороны маркетингового агентства
1. Согласование сроков реализации проекта и продажи объекта
- Разработка рекламных материалов: с 23 февраля по 7 марта
- Продвижение объекта по привлечению покупателей (комплексная рекламная кампания): с 10 марта по 03 апреля
- Брокер-тур для агентов: 22 марта
- Показы объекта (только 2 дня): 01 апреля, 03 апреля. Также был назначен дополнительный день показов, из-за большого количества потенциальных покупателей
- Торги на повышение цены: 4 апреля
- Принятие задатка: 5 апреля
2. Разработка и утверждение маркетинг-плана
3. Разработка рекламно-информационных материалов
- Рекламная листовка
- Разработка рекламного контента (текстов и визуальных элементов рекламной продукции) и РИМ (рекламно-информационных материалов): продающей презентации, лендинга объекта, профессиональная фото и видео съемка, дизайн-креативы для продвижения в соц.сетях, баннеры наружной рекламы и т.д.
4. Брокер-тур: презентация объекта терриотриальным агентам и подписание финансовых обязательств на выплату агентского вознаграждения, в случае привлечения покупателя через агента
Привлечено за 21 день рекламной кампании
- 58 звонков поступило по рекламе
- 31 покупателей записались на просмотр объекта
- 27 покупателей посмотрели объект, в том числе : 25 посмотрели объект лично, 2 ознакомились с объектом по видео-связи
- 15 из них оставили оферты с ценовыми предложениями по покупке объекта
- 15 покупателей приняли участие в активных торгах на повышение цены в 1-м раунде торгов, другие - выбыли из "гонки"
- 5 покупателя приняли участие в активных торгах на повышение цены во 2-м раунде торгов, с начальной ценой 50 млн руб., остальные - выбыли из "гонки"
- После переговоров с покупателем N1, победившим в 1-м раунде торгов, покупатель (кандидат) N3 улучшил свое предложение до 55 млн руб.
- Таким образом, победил покупатель №2
Общее время торгов составило 6 час. 45 мин.
В результате
Объект продан Покупателю, который предложил максимальную цену за объект.
Цена продажи объекта устроила собственника
Нужно срочно продать загородной элитный дом в Новой Москве (Калужское или Киевское ш.)?
Обращайтесь к агентам и риэлторам, которые заказывают маркетинг в агентстве "Марксист", а также являются партнерами маркетплейса вторичной недвижимости www.YaProperty.ru
Мы подберем для Вас агента-аукциониста, осуществляющего сделки купли-продажи элитной загородной недвижимости в Новой Москве.
Нанять брокера элитной недвижимости в Новой Москве
Совместно с агентом по недвижимости, специалисты маркетингового агентства "Марксист" выполнят:
- привлечение максимального количества покупателей на Ваш объект недвижимости, в заданный период времени;
- агент обеспечит продажу вашей недвижимости по максимальной цене в конкретный срок.
Больше кейсов по продвижению объектов недвижимости:
Telegram-канал "MAR Marketing Auctions Realestate"
Нужна консультация? Звоните или напишите в WhatsApp
Как работает экосистема недвижимости Yaproperty.ru
Экосистема продаж недвижимости Yaproperty.ru
Сервис Yaproperty.ru является универсальным продавцом недвижимости и бизнес-активов.
Yaproperty.ru предоставляет услуги по подбору риэлторов и организации аукционных торгов, которые гарантируют высокий результат всем сторонам сделки. Сервис Yaproperty.ru является инструментом взаимодействия между собственниками и покупателями объектов недвижимости и бизнес-активов. Специалисты по аукционам, являющиеся партнерами сервиса, самостоятельно организовывают и структурируют сделки купли-продажи недвижимости и активов.
Организация процесса поиска покупателей и продажи недвижимости осуществляется риэлтором, который обеспечивает: полное маркетинговое, рекламное и юридическое сопровождение, размещение информации в специализированных интернет-СМИ, таргетированную, контекстную и наружную рекламу, адресный поиск потенциальных покупателей, проведение торгов на повышение цены, регистрацию сделки купли-продажи в Росреестре.
Аккредитованные риэлторы сервиса Yaproperty.ru оказывают услуги по продаже частного и корпоративного недвижимого имущества и бизнес-активов в интересах клиента. Такой подход гарантирует эффективность аукционных торгов: персональный специалист по аукционам берет на себя полную ответственность за результат сделки купли-продажи.
Как продавать загородные дома по максимальной цене на падающем рынке: читать
Спасибо, что читаете наш канал. Пишите комментарии :)
Дмитрий Шленкин - маркетолог проекта, ответственный за реализацию блока маркетинга (продвижение объекта недвижимости). Подробнее о маркетологе