Знаешь, что меня всегда удивляет? Сколько раз за последний год я слышал фразу: "Мы — новый Uber в своей нише". Серьезно? Uber? Тот самый Uber, который перевернул целую индустрию, пережил кучу скандалов, судов и до сих пор не может выйти в стабильный плюс? Почему-то каждый второй стартапер считает, что его проект — это "Uber, но для собак", "Uber, но для доставки суши" или "Uber, но для аренды лопат". Давайте начистоту: ваш стартап — это не Uber. И слава богу.
Помню, как мой друг Антон, основатель стартапа по доставке фермерских продуктов, с горящими глазами рассказывал мне: "Слушай, у нас будет как у Uber! Ты заказываешь яблоки, а тебе их привозит сосед с дачей. Мы вообще перевернем рынок!" Я тогда промолчал, но подумал: "Антон, ты вообще представляешь, сколько Uber потратил на маркетинг, чтобы стать Uber?" Но, конечно, не стал его останавливать. Потому что стартапы — это как подростки: пока сами не набьют шишек, не поймут.
"Мы не продаем продукт, мы продаем мечту"
Вот это, кстати, любимая фраза всех стартаперов. Звучит красиво, правда? Но давай разберемся, что за этим стоит. Представь: ты приходишь к инвестору и говоришь: "У нас есть мечта!" А он тебе в ответ: "А у меня есть Excel. Давай посчитаем, сколько мечта будет приносить в месяц." И вот тут начинается самое интересное.
Я как-то был на питче одного стартапа, который разрабатывал приложение для поиска "идеального соседа по квартире". Ребята рассказывали про "социальную миссию", "уникальный алгоритм подбора" и "революцию в сфере аренды". Инвестор, человек с лицом, как у бульдога, который только что потерял кость, спросил: "А как вы будете монетизировать?" Основатель, не моргнув глазом, ответил: "Мы пока не думали об этом. Главное — масштабироваться!" Инвестор просто встал и вышел. Без слов.
И знаешь, что самое забавное? Через полгода этот стартап действительно запустился. Но вместо "революции" они просто стали брать комиссию за подбор соседа. Никаких уникальных алгоритмов, никакой мечты. Просто бизнес. И знаешь, что? Они до сих пор на плаву. Потому что иногда лучше быть "просто бизнесом", чем "новым Uber".
"Скейлинг — это не про рост, это про выживание"
Вот еще одна фраза, которую я часто слышу: "Мы готовы к скейлингу!" Обычно это означает, что у стартапа есть 100 пользователей, и они хотят привлечь миллион. Но скейлинг — это не про то, как быстро ты можешь расти. Это про то, как быстро ты можешь адаптироваться, когда что-то идет не так.
Вспомни историю с WeWork. Они скейлились так быстро, что забыли, зачем вообще существуют. Офисы по всему миру, миллиардные инвестиции, IPO... И что в итоге? Крах. Потому что скейлинг без четкой бизнес-модели — это как строить дом на песке. Красиво, но ненадолго.
А теперь представь маленький стартап, который делает приложение для учета личных финансов. У них нет миллиардных инвестиций, нет офисов в Нью-Йорке и Лондоне. Зато есть 10 тысяч лояльных пользователей, которые платят по $5 в месяц. И знаешь, что? Они спокойно растут, улучшают продукт и не пытаются стать "новым Uber". Потому что они поняли: скейлинг — это не про рост ради роста. Это про то, как выжить в долгосрочной перспективе.
"Инвесторы — это не меценаты, а партнеры"
Еще одна ошибка, которую совершают многие стартаперы, — это воспринимать инвесторов как меценатов, которые просто дают деньги на "мечту". На самом деле, инвесторы — это такие же партнеры, как и ты. И они хотят видеть не только твою страсть, но и четкий план.
Я как-то разговаривал с одним венчурным инвестором, и он мне сказал: "Знаешь, что самое сложное в моей работе? Слушать, как люди рассказывают про свои мечты, и при этом понимать, что 90% из них провалятся." Он, кстати, был прав. По статистике, 9 из 10 стартапов терпят неудачу. И часто не потому, что у них плохая идея, а потому, что они не смогли правильно выстроить отношения с инвесторами.
"Фейлы — это не конец, это начало"
И последнее, о чем я хочу сказать: не бойся провалов. Да, твой стартап может не стать "новым Uber". Да, ты можешь потерять деньги, время и нервы. Но это не конец. Это начало.
Помню, как один мой знакомый стартапер после провала своего проекта сказал: "Я потратил два года жизни, чтобы понять, что не хочу этим заниматься." И знаешь, что? Он не жалеет. Потому что эти два года научили его больше, чем любая бизнес-школа. Он понял, как работает рынок, как строить команду, как общаться с инвесторами. И сейчас он запускает новый проект. Уже без иллюзий, но с четким планом.
Так что, если ты думаешь, что твой стартап — это "новый Uber", остановись. Подумай. Может быть, твой стартап — это просто хороший бизнес. И знаешь, что? Это уже немало.