Кейс маркетингового агентства "Марксист"*
Спойлер
Идеальный покупатель на объект недвижимости (отель в п. Архипо-Осиповка) был найден за 21 день.
Договор купли-продаж подписан и зарегистрирован в Росреестре, передача прав собственности.
Адрес объекта: Краснодарский край, г. Геленджик, п. Архипо-Осиповка, ул. Ленина
Факторы, оказывающие влияние на продажу гостиницы или гостевого дома по максимальной цене в короткий (21 день) срок
1. Качественный маркетинговый анализ рынка объектов гостиничной недвижимости, выставленных на продажу в моменте продажи;
2. Профессиональная рекламная упаковка объекта;
3. Охватная рекламная кампания: продвижения объекта в 40-ка платных рекламных каналах (оффлайн и онлайн);
4. Эффективная работа команды: агента-аукциониста, мотивированных агентов по коммерческой недвижимости и брокеров по продаже бизнес-активов, профессионального маркетолога, юриста;
5. Стратегия продажи: в данном случае выбран аукционный метод на повышение от начальной цены. Экпозиция объекта составляет всего 21 день, показы осуществляются только в определенные, заранее известные покупателям дни.
Дорожная карта проекта привлечения покупателей со стороны маркетингового агентства
1. Согласование сроков реализации проекта и продажи объекта
- Разработка рекламных материалов: до 17.02.2023
- Продвижение объекта по привлечению покупателей (комплексная рекламная кампания): с 20.02.2023 по 16.03.2023
- Тур для бизнес-брокеров и агентов по коммерческой недвижимости: 02.03.2023
- Онлайн-конференция для специалистов сферы HoReCa (основного сегмента целевой аудитории покупателей): 14.03.2023
- Показы объекта (только 2 дня): 16.03.2023, 18.03.2023
- Торги на повышение цены: 20.03.2023
- Принятие задатка: 21.03.2023
2. Разработка и утверждение маркетинг-плана
3. Разработка рекламно-информационных материалов
- OnePager для инвестора: разработка 1-страничной презентации
- Разработка рекламного контента (текстов и визуальных элементов рекламной продукции) и РИМ (рекламно-информационных материалов): продающей презентации, лендинга объекта, профессиональная фото и видео съемка, дизайн-креативы для продвижения в соц.сетях, баннеры наружной рекламы и т.д.
4. Формирование базы данных потенциальных покупателей и прямой обзвон с целью их приглашения участвовать в приобретении объекта:
Гостиницы, отели, базы отдыха
Общепит: рестораны, кафе и т.п.
Консалтинговые компании (HoReCa)
Туристические агентства
Профильные инвесторы, инвестиционные фонды
Бркокеры по коммерческой недвижимости
Консультанты по продаже бизнес-активов
5. Брокер-тур: презентация объекта терриотриальным агентам и подписание финансовых обязательств на выплату агентского вознаграждения, в случае привлечения покупателя через агента
6. Конференция для специалистов сферы HoReCa
Организация и проведение данного мероприятия позволило привлечь дополнительно более 20-ти потенциальных покупателей, которые не узнали бы об объекте с "традиционных" рекламных каналов: yaproperty.ru, ЦИАН, авито и т.п.
Привлечено за 21 день рекламной кампании
- 176 звонков поступило по рекламе
- 76 покупателей записались на просмотр объекта
- 39 покупателей посмотрели объект, в том числе : 31 посмотрели объект лично, 8 ознакомились с объектом по видео-связи
- 16 из них оставили оферты с ценовыми предложениями по покупке объекта
- 16 покупателей приняли участие в активных торгах на повышение цены в 1-м раунде торгов, другие - выбыли из "гонки"
- 3 покупателя приняли участие в активных торгах на повышение цены во 2-м раунде торгов, с начальной цены 32 млн руб., остальные - выбыли из "гонки"
- После переговоров с покупателем N1, победившим в 1-м раунде торгов, покупатель (кандидат) N2 улучшил свое предложение до 36 млн руб.
- Таким образом, победил покупатель №2
Общее время торгов составило 3 час. 12 мин.
В результате
Объект продан Покупателю, который предложил максимальную цену за объект.
Цена устроила собственника
Нужно срочно продать отель, гостицину, гостевой дом в Краснодарском крае, Крыму, на Черноморском побережье?
Обращайтесь к агентам и риэлторам, которые заказывают маркетинг в агентстве "Марксист", а также являются партнерами маркетплейса вторичной недвижимости www.YaProperty.ru
Мы подберем для Вас агента-аукциониста, осуществляющего сделки купли-продажи гостиничной недвижимости на Черноморском побережье Краснодарского края и в республике Крым.
Нанять территориального агента по гостиничной недвижимости
Совместно с агентом по недвижимости, специалисты маркетингового агентства "Марксист" выполнят:
- привлечение максимального количества покупателей на Ваш объект недвижимости, в заданный период времени;
- агент обеспечит продажу вашей недвижимости по максимальной цене в конкретный срок.
Больше кейсов по продвижению объектов недвижимости:
Telegram-канал "MAR Marketing Auctions Realestate"
Нужна консультация? Звоните или напишите в WhatsApp
Как работает экосистема недвижимости Yaproperty.ru
Сервис Yaproperty.ru является универсальным продавцом недвижимости и бизнес-активов.
Yaproperty.ru предоставляет услуги по подбору риэлторов и организации аукционных торгов, которые гарантируют высокий результат всем сторонам сделки. Сервис Yaproperty.ru является инструментом взаимодействия между собственниками и покупателями объектов недвижимости и бизнес-активов. Специалисты по аукционам, являющиеся партнерами сервиса, самостоятельно организовывают и структурируют сделки купли-продажи недвижимости и активов.
Организация процесса поиска покупателей и продажи недвижимости осуществляется риэлтором, который обеспечивает: полное маркетинговое, рекламное и юридическое сопровождение, размещение информации в специализированных интернет-СМИ, таргетированную, контекстную и наружную рекламу, адресный поиск потенциальных покупателей, проведение торгов на повышение цены, регистрацию сделки купли-продажи в Росреестре.
Аккредитованные риэлторы сервиса Yaproperty.ru оказывают услуги по продаже частного и корпоративного недвижимого имущества и бизнес-активов в интересах клиента. Такой подход гарантирует эффективность аукционных торгов: персональный специалист по аукционам берет на себя полную ответственность за результат сделки купли-продажи.
Как продавать загородные дома по максимальной цене на падающем рынке: читать
Спасибо, что читаете наш канал. Пишите комментарии :)
Дмитрий Шленкин - маркетолог проекта, ответственный за реализацию блока маркетинга (продвижение объекта недвижимости). Подробнее о маркетологе