И тут Остапа понесло…
Это я о том что мне приходят в голову темы для «написать» после того как почитаю кого-нибудь из блогеров.
Конечно, каждый имеет право на свое мнение и на его высказывание, но это как раз и толкает на то, чтобы написать « опровержение». Ведь это тоже мое мнение и я имею право его высказывать.
Собственно, это реакция не на одного блогера. Попадались мне и видео обучающие торговать, и статьи можно ли заработать на хенд мейде, и, конечно, не скажу, что все чушь пишут, но и не согласна я со многими суждениями.
Вопрос, собственно, можно ли заработать на ручной работе и как.
Почему я считаю, что имею право высказываться? Потому что я профессиональный продажник с большим стажем продаж, в том числе, прямых продаж. Потому что я вяжу уже около 55 лет и, практически все время осознанного вязания, я зарабатывала этим. Продаю и сейчас, так что я в теме.
Все в голос говорят и пишут, что рынок хенд мейда ушел в онлайн и только там нужно развивать продажи. А как же я? Я не люблю соцсети, не смотря на то, что, с не очень большим, но всё-таки некоторым успехом, работала и в ВК и в ОК. Я не умею и не хочу учиться снимать видео. Я не хочу выходить на маркетплейсы. (хотя у меня есть свидетельство менеджера маркетплейсов, я целое лето посвятила обучению). И что мне делать? Особенно с учетом, что монетизация своих хобби — мое главное хобби. И что продажи просто доставляют мне удовольствие?. Ну да, я вышла на ярмарки.
Было это 3 года назад. И всё это время я естественно, смотрю и читаю блогеров-вязальщиц и формирую свое мнение о вопросе заработка на ручной работе.
Так можно ли заработать на своем хобби?
Заработать можно. Вопрос — сколько? И каким способом.
Если вы задумываетесь о заработке, решите, что вы хотите от этого получить — это будет реализация ваших творческих идей , подработка на любимом хобби, или вам нужно жить на эти деньги, или вы хотите накопить на определенную цель? Вот, в зависимости от этого решения и выстраивается дальнейшая стратегия развития бизнеса.
Вот, мне, например, не важен был размер дохода на первых порах. У меня осталось очень много пряжи, и новой, и распущенной, от прежней деятельности и моей, и маминой, хотелось что-то с ней сделать, пришло в голову связать игрушку, получилось неплохо ( не с первого раза, кстати), и понеслось! Но продавать я вначале планировала не на ярмарках, я навязывала игрушки , чтобы выставить их параллельно с цветами ( со своей дачи), которыми я торгую летом на рынке.
Большого дохода от этого я не ожидала, но, как сопутствующие продажи, меня вполне устроил результат. А потом — аппетит приходит во время еды….Зимой цветов нет. А игрушки есть, и копятся, и множатся в геометрической прогрессии. И вот уже есть, с чем выйти на ярмарку. Ну к этому времени, вы ж понимаете, что старой пряжи не хватает, нужны и цвет , и фактура. И новенькое попробовать хочется. Так что, понеслось! Третий год — ярмарки.
Понятно, что не все торгуют на рынке, как я. Или нет ярмарок в тех местах, где живут мастерицы. Ну, соцсети вам в помощь. Сарафанное радио — мощнейшее средство продаж. Настроить его только нужно на нужную волну. Не стесняться афишировать свои умения и возможности. Варианты с оптовыми заказами или поставки на полочки разного формата, тоже никто не отменял.
И вот, если вы решили серьезно зарабатывать, тут нужно все серьезно считать.
К сожалению, бывают ситуации, когда женщина вынуждена выживать. Или ситуация требует основательно пополнить семейный бюджет. Или просто душа просит самореализации, в бизнесе в том числе.
Я не думаю, что, если вы не опытная вязальщица, то нужно ставить на этот бизнес, возможно со временем. Всё-таки, качество и скорость вязания - это результат наработки навыка. Но, если опыт есть, то считаем и планируем.
- Решили, что ближе вязать - плечевые изделия, шапки, игрушки, аксессуары?
- Стоит помониторить рынок. Есть ярмарки по местности? Стоит "попартизанить" - посмотреть, чем торгуют, покупают ли то, что вы придумали для себя. Нет ярмарок? Продумайте и пошерстите соцсети. Подумайте о маркетплейсах, покопайтесь них.
- Подумайте, сколько денег вы можете вложить в бизнес. Да, это бизнес и без вложений, к сожалению, не получится ничего. Вспоминаю смешную ситуацию . Торгую. Подходят девочка с папой. Он говорит:" Вот смотри, научишься вязать, свяжешь это бесплатно!" Я всегда "за", когда дети учатся вязать. Не раз общалась с детками (и мальчиками в том числе) , с удовольствием отвечаю на вопросы, стараюсь поддержать и помотивироать на обучение. ( и мальчики - двое подходили ко мне - задают вопросы, причем очень конкретные, осознанные, умные). Так вот, папе "оптимисту" я со смехом говорю: "Папочка!!!!! Вы запомните этот момент и начните прямо с этого дня считать сколько денег вы потратите на первую же "бесплатную" игрушку." Пряжа, крючки, глазки, носики, наполнитель, иголки, ножницы...... - это минимум, на котором невозможно остановиться. Но не закупайте безумные количества пряжи! Сначала перейдите к следующему пункту.
- Решились? Продумайте ассортимент. Для этого стоит посмотреть блогеров, которые торгуют. И не одного, а разных. Потому что, если вы не смотрите их уже годами, понять с одного видео, действительно ли это успешный продавец, невозможно. И применимы ли его методы вам, в вашей ситуации - тоже сразу не понять. Я смотрела много видео, где барышни делятся "опытом", выйдя первый раз торговать. Причем, это может быть и положительный, и отрицательный опыт. Но по одному разу нельзя делать выводы. И ассортимент подбирать нужно под себя и под ваших покупателей. даже в одном городе в разных местах могут покупать по-разному. Больше того, у меня, например, не покупают ёжиков! А стояли как-то на ярмарке напротив 2 стола с игрушками - так, у девушки напротив, ёжиков разобрали! А у меня покупают хомяков "ведрами", а знаю людей, которые отказались от них - не покупают.
- И вот, в этот момент, когда голова разрывается от вариантов и хочется связать ВСЁ!, стоит посмотреть обучающие видео. Я набрела тут на видео очередного коуча, она, завлекая в платные курсы, немного дает обучения. Посмотрела - думаю, ну уж такими прописными истинами, не завлечешь, это же все понимают! И прямо сразу после этого столкнулась - НЕТ! Со знакомой обсудили, что бы она могла "сотворить", чтобы продать. А человек она, надо сказать очень творческий, нетривиальный, мне и в голову не придет то, что она творит. Так вот, придумали, а она сотворила ВООБЩЕ другие вещи. Спрашиваю " для кого" - " в детский сад" - а размер 8-9 лет. Так что, наверное, стоит посмотреть обучения, чтобы просто немного настроить мозги. Стоит ли "сдаваться" в платное обучение? Мое мнение, что только, если вы абсолютно точно знаете, что круч компетентен ( а это на 90 % не так) и абсолютно точно понимаете, в чем ваша проблема. Просто учиться - значит учиться "ничему".
- Посмотрели, успокоились? Начните вязать. Не важно, какой товар вы выбрали, какой путь реализации, примеры ваших работ нужны всегда. Даже если вы будете вязать на заказ, то реальные " живые" работы дадут представление, что вы можете. Не вдохновят потенциальных покупателей картинки из интернета. А если вы планируете выйти на ярмарки, нужен живой ассортимент. И тут мое мнение - не стоит начинать вязать, как это делают многие мастера, торгующие регулярно, большими партиями одинаковых игрушек, например, или одинаковых шапок . Лучше собрать ассортимент, на котором вы и посмотрите, что покупают у вас. Но не делайте окончательных выводов после одного дня! Второй может кардинально отличаться! Однажды на ярмарке в один день у меня купили всех! зайцев. Я судорожно пыталась восполнить "потерю", вязала и на ярмарке, и вечером (ночью) дома, и на следующий день на ярмарке...... во второй день не купили НИ ОДНОГО!!!! Выход на маркетплейс - это особая история. Здесь нужно быть готовым работать в потоке. Т.е. нужно выдавать игрушки, вещи, очень похожие друг на друга, очень быстро и без перерыва. Потому, что кроме вашей работы, надо учитывать особенности работы маркетплейса, которые не всегда комфортны и выгодны.
- Ну, и главный пункт - моя любимая и самая уважаемая часть бизнеса. Продажи. Это не о факте передачи товара и получения денег. Это наука, которая помогает жить и получать желаемое с наименьшими затратами с вашей стороны. Так что, Техника продаж - не важно, была ли в вашей жизни в какой-либо форме - тренинги, семинары, лекции, книги, видео - или нет, освежить или познакомиться надо. И ПРИМЕНЯТЬ!!!! Как любят говорить косметологи - крем на полке не работает.
В общем, если вы хотите заработать, вы заработаете. Сколько? Да как в любом другом бизнесе - если сможете организовать свой бизнес, если продумаете и просчитаете все ньюансы, то больше, чем без организации. На сколько это соответствует вашему ожиданию - считайте. И осознавать, что ЗАРАБОТОК на вязании, хоть и не исключает, но очень сильно ограничивает ТВОРЧЕСТВО. Хотя схему для хомяков я разработала сама (просто не удобно было вязать по имеющимся), но когда вяжешь подряд 10 штук, про творчество уже не вспоминаешь.
Но, самое главное, нужно начать. Даже если не получится, приобретенный опыт, полученные знания пригодятся в будущем. И удовольствие от вязания будет более полным, когда признание покупателей принесет денежку в ваш карман. Мне например, не меньшее удовольствие, чем вязание, доставляют продажи. Причем живые, прямые, когда видишь глазки ребенка, когда он берет в руки желанную игрушку и сразу играть начинает. Или взрослая, прямо скажем, не молодая женщина, берет в руки ТВОЮ куклу и больше ее не выпускает, придумывая на ходу ЗАЧЕМ она ей не нужна! Или просто восторг до визга, когда бабушка неожиданно купила совершенно не планируемую игрушку. А взрослый дядечка, который набрал в охапку игрушки для своей жены, причитающий: " Мышь! Мышь! Я зову ее Мышь! Она любит грызть орешки!" Или "неформальная" барышня с розово-фиолетовыми волосами, в наколках, выхватывает крошечного котика (как они видят их в куче?!) "ой, какой хорошенький!" В общем, это стоит почувствовать. И заработать денежку.
Конечно, все мысли в одной статье не уместятся. Перечитываю, и каждый раз добавляются мысли. Так что, пожалуй, остановлюсь))).
А если интересно, то задавайте вопросы, возможно, это сподвигнет на новые статьи. Будем обсуждать. А, возможно учиться.